马云演讲：在这15年里，曾经有1万次想要放弃 ，但是我们坚持住了。

演讲时间：2015年2月3日
-《团结香港基金》马云与青年创业激励计划演讲(全文马云演讲)
大家晚上好。首先感谢团结香港基金给我这个机会和大家交流。
首先，我说的不一定对，但希望我说的能给你一些思路。同事一再提醒我，上任前不要在香港教年轻人。香港的年轻人不应该听你的课。我自己感觉更像个大哥。创业十几年经历了很多挫折，我也来和大家分享一些我的看法。下面我要谈几点看法。
“我从来没想过我会有机会站在这里和大家分享我的创业经验。”
我记得刚开始创业时，我邀请了24位朋友来我家，说我准备做互联网。听了将近两个小时，没人听懂我说的话。最后23个人投了反对票，只有一个人说你应该试试。不管别人怎么想，我们最终还是决定开办自己的公司。
如今，许多年轻人都不知道你有什么资格(qualification)，你有什么知识、知识、能力，而我既没有学过会计，也没学过管理，更没学过计算机，为什么要创业呢？
大家都知道，我确实第一次高考数学得了1分。我不觉得羞耻。说实话我并不觉得丢人，最丢人的是说假话。数学考了1分，大学考了3次，初中3次，重点中学3次，都没考到。
那所学校当时也是杭州最差的，我考进了大学，杭州师范大学，是杭州第四流大学，虽然我觉得他比哈佛更重要。这一切看起来我不该创业，但奇怪的是，有时候读书不好反而会创业。
人们认为这是不可能的事情，我们已经走过了15年。当然，今天除了阿里巴巴的15年，我还有4年的中国黄页，13个月在外经贸部工作打零工。
在家里创业的时候，我跟18位创始人，包括18位创始人说，如果我们成功了，80%的中国年轻人都会成功，因为没有人给我们一分钱，没有权威和地位，没有资源。
我们18个人凑了五十万元，认为这五十万元能维持十二个月。如果能融资，继续。结果到了第八个月就没钱了，没人看好我们。记得我和蔡副主席去硅谷融资。我们都被30多家风险投资公司拒绝了。除了我们自己，没人认为我们可以成功。至今我没有写计划书，原因之一就是我所写的计划都被否决了。
不是规划重要，重要的是坚定的做好自己的事。阿里走到了现在，很多人说梦想，理想，幻想都大相径庭。
每个人年轻的时候都有梦想。记得有家长跟我说，孩子每三天做两次梦。今天我想这个，明天我想那个。我说这个很正常，总比没有梦想好。
我想过当解放军，想过当警察，甚至想过肯德基招聘。二十三个人被录取了，我没有。当警察的时候，五个人去了，四个录取了，我没有。所以有梦想固然好，但理想是什么呢？理想是一群人一起致力于一件事，有计划，有实践，有行动，一点一点把它变成现实。
假如你有一个理想，你是否需要成群的人一起实现？如果一个人其实是很累的。创业不是你的事，是一群人的事。所以我今天很幸运。前四年开始创业。在中国黄页工作了两年半到三年，在外贸部工作了13个月。都失败了。没有人看到这些失败。
从阿里巴巴到现在，我们已经做了15年，非常幸运，我们成功了。但是大多数人没有成功，有很多成功的原因，失败的原因是相似的，我想和你分享的是，如果你想开始一项业务，花更多的时间思考为什么他人失败，不去想为什么他人成功，有很多成功的原因。
现在我觉得，阿里巴巴的很多书都讲马云如何成功，如何能干，阿里巴巴如何能干，其实我们这些人并不擅长。说真的，我是绝对做不到的。
我们18个人也没那么能干。如果他们有能力，他们会去其他财富500强公司，在来这里之前找不到工作。没有人邀请我们，我们只能安慰自己走下去。这是现实。但我们坚持，思考，从失败中学习。
所以今天，以我们的市值，阿里巴巴已经成为世界上这么大的公司。我其实很担心。三四年前大家都觉得阿里巴巴很烂，商业模式不好，技术不好，服务不好，产品不好，假货很多，反正好像也不行。
我和同事说，我们其实比别人想象的好。但现在，大家都觉得阿里巴巴是个了不起的公司，中国的骄傲，互联网的奇迹，电子商务做得这么好，其实我们远没有别人想象的那么好。我们是一家非常年轻的公司，只有15年，成功了15年，并不代表你以后就能成功。
我们正在做我们的前辈没有做的事情，这些事情让我们非常理性地思考我们自己，当别人打招呼你应该知道你不是那么好。别人说你不好的时候，你也要觉得我们还行。因此我们就这样不断的调整自己的心态直到今天。
第二，我们没想到我们能走到今天，说出心里话，我们今天阿里巴巴的人一定比15年前能干得多，但是再走一遍，同一批人再走一遍，一定不会走到今天。时代不一样了。
「十五年前走到现在，从来没想过有那么难，有那么多麻烦，有那么多痛苦，我曾经不止一次跟自己说过，如果再回来，我会不会？」
马云，总有一天你会这么成功，但是你必须这么付出，你愿意吗？我说的是心里话，我不愿意，这也是实话，我今天来就是想和大家说实话，说实话。有人说我宁愿付出代价也要和你一样好。实际上，情况并非如此。
当大家看到今天成功的时候，却没有看到一切错误的时候，抑郁的时候，同事闹矛盾的时候，政府找麻烦的时候。没钱时，发不出工资时，顾客不满时，要求退货时。
事实上，不管你创业有多成功，成功都是短暂的。但它的代价很大，犯下的错误也很多。世界上的企业家都是这样，你们在今天看到他们的辉煌，却不知道背后所付出的代价。
我们知道自己在温暖自己，在安慰自己，我们知道在发不出工资的时候该怎么办？当我们发现自己只能开2000元工资或500元工资时，别人来你们公司抢员工5000元工资时，你该怎么办？事实上，每天你都要面对这样的困难，一直希望自己能把公司做大，也许我不需要有那么多麻烦，我尤其喜欢看香港这样的电视剧，老板什么都不做，抽着雪茄，气派十足，我觉得有一天我也能做大，也许我没有麻烦了。
现在我明白了，企业越大，烦恼越多，责任越大，比我在小房间里自己创业的时候还要糟糕。但是，今天另外，理解自己，能成为阿里巴巴，能为这么多人服务，能做这样的事，是福报修来的。别人想干还干不来，既然做了，就做下去。
所以，全世界的创业者都有苦的经历，有大的困难，也有小的痛苦，但是要保持一个良好的心态，因为你至少可以在今天做一些改变。所以，我想老实说，这15年超出了大家的想象。
有人讲马云你很聪明啊，哪来的聪明，聪明的人肯定都是很倒霉过来的人。所有聪明人都有很大的身体和心理痛苦来到。惟有学识渊博、智商高的人不一定吃过苦，而情商高的人一定吃过苦。
“我一直以为这个世界上没有机会，但最后发现机会其实是平等的。”
我觉得太麻烦了。我有时候看李嘉诚先生，他为什么那么厉害？看看比尔-盖茨、看看巴菲特，不得了。其实我现在跟他们熟悉后，我发现人都差不多。人家说我很厉害，其实我爸妈从来不觉得我很厉害，我老婆更不觉得我很厉害。远看都很好，近看都差不多。但是有一点很有意思。为什么机会都是平等的？
那时候我每天都在抱怨盖茨和LarryEllison把机会都抢走了。如果他们想做软件，他们会推出微软和硬件，IBM。要做商场，有一个沃尔玛，都比你大。所以没有意思了。
但是仔细想想，我为什么要和李嘉诚、比尔·盖茨比比呢？人们吃了很多苦。应该和隔壁老王小张比。只要我做的比小张好，我就会很开心。我不是想让全世界的软件用户开心，只是想让我们家开心。
想明白就好。这些年来我很荣幸，我这辈子很感激，最大的幸福就是我有机会结识了所谓的世界上最牛的企业老板。聊完之后，我发现有一点必须要和所有年轻人分享:一定要看好未来。第二，他们永远不抱怨，只检查自己的问题。第三，他们有超越普通人的坚持。
没有这些素质你是走不远的。首先要相信乐观，不乐观的人不能创业。所以我自己觉得，我算是一个乐观主义者。我看到那些企业家的老板都很乐观，总是相信未来会比今天更好。
其实人类社会遇到的麻烦都是百年一遇，五十年一遇的各种麻烦，但是人类社会总是一年比一年好。所以2008年金融危机开始的时候，我跟很多同事说，这是一个机会。最后，曾经很厉害的人倒霉了，轮到我们发小财了。
实际上大家都想一想，很多时候不管你愿不愿意，今天再难，十年后成功的企业家一定比今天多，十年后富有的人一定比今天多，十年后你会发现，许多人从未听说过的东西，一定比今天多，人类总能解决问题。
第二，我发现有一点。几乎所有的成功人士在遇到麻烦犯错的时候，总是先检查自己。这个没做好，要调整一下。我这个不对。只有改变自己的人才是真正成功的人，改变别人的人很少。
第三个，少抱怨。听到别人抱怨你应该高兴。这家伙在抱怨，我在工作。小时候，我读不好书。最大的问题是什么？我发现成绩好的人每天都在外面玩。我说怎么天天玩。他说看什么书，就玩玩。结果人家回家学习，我傻傻的回家玩。
别人抱怨，机会就在抱怨之中。其实阿里巴巴起源于听很多人说中国出口太难，所有出口商都要去广交会。想去广交会，连去广交会的牌照都申请不到。为什么不在网上做一个平台让大家直接在线销售？就是这么一个想法(idea)就出来了。然后坚持坚持坚持走到现在为止。
所以我发现成功人士很少抱怨。成功人士抱怨到一定程度，不是为了自己，是为了同类同行业，只是不能幻想，不能脚踏实地。今天，人们说阿里巴巴很棒。其实15年来，我们想过放弃，想过不做一万次。最后想了想，到了现在，再待两天。非常奇怪的是，很多东西你能坚持24小时的观点都会改变。人们走起来不容易，跑向高楼前一步都不会，但回头却很难。
我的坚持是每次遇到大麻烦大困难就睡觉，明天早上再想。坚持有时候很简单，因为有时候会有冲动的时候，边上人一说你脑子一热，这个时候就离开。
大家都说放弃，花两分钟思考，大家都说坚持，再花两分钟思考。人的脑袋是给自己思考。机会其实是很公平的，只是你有没有看到，然后你又是怎么做的。