马云演讲:在这15年里,曾经有1万次想要放弃 ,但是我们坚持住了。

演讲时间:2015年2月3日 -《团结香港基金》马云与青年创业激励计划演讲(全文马云演讲) 大家晚上好。首先感…

演讲时间:2015年2月3日
-《团结香港基金》马云与青年创业激励计划演讲(全文马云演讲)
大家晚上好。首先感谢团结香港基金给我这个机会和大家交流。
首先,我说的不一定对,但希望我说的能给你一些思路。同事一再提醒我,上任前不要在香港教年轻人。香港的年轻人不应该听你的课。我自己感觉更像个大哥。创业十几年经历了很多挫折,我也来和大家分享一些我的看法。下面我要谈几点看法。
“我从来没想过我会有机会站在这里和大家分享我的创业经验。”
我记得刚开始创业时,我邀请了24位朋友来我家,说我准备做互联网。听了将近两个小时,没人听懂我说的话。最后23个人投了反对票,只有一个人说你应该试试。不管别人怎么想,我们最终还是决定开办自己的公司。
如今,许多年轻人都不知道你有什么资格(qualification),你有什么知识、知识、能力,而我既没有学过会计,也没学过管理,更没学过计算机,为什么要创业呢?
大家都知道,我确实第一次高考数学得了1分。我不觉得羞耻。说实话我并不觉得丢人,最丢人的是说假话。数学考了1分,大学考了3次,初中3次,重点中学3次,都没考到。
那所学校当时也是杭州最差的,我考进了大学,杭州师范大学,是杭州第四流大学,虽然我觉得他比哈佛更重要。这一切看起来我不该创业,但奇怪的是,有时候读书不好反而会创业。
人们认为这是不可能的事情,我们已经走过了15年。当然,今天除了阿里巴巴的15年,我还有4年的中国黄页,13个月在外经贸部工作打零工。
在家里创业的时候,我跟18位创始人,包括18位创始人说,如果我们成功了,80%的中国年轻人都会成功,因为没有人给我们一分钱,没有权威和地位,没有资源。
我们18个人凑了五十万元,认为这五十万元能维持十二个月。如果能融资,继续。结果到了第八个月就没钱了,没人看好我们。记得我和蔡副主席去硅谷融资。我们都被30多家风险投资公司拒绝了。除了我们自己,没人认为我们可以成功。至今我没有写计划书,原因之一就是我所写的计划都被否决了。
不是规划重要,重要的是坚定的做好自己的事。阿里走到了现在,很多人说梦想,理想,幻想都大相径庭。

每个人年轻的时候都有梦想。记得有家长跟我说,孩子每三天做两次梦。今天我想这个,明天我想那个。我说这个很正常,总比没有梦想好。
我想过当解放军,想过当警察,甚至想过肯德基招聘。二十三个人被录取了,我没有。当警察的时候,五个人去了,四个录取了,我没有。所以有梦想固然好,但理想是什么呢?理想是一群人一起致力于一件事,有计划,有实践,有行动,一点一点把它变成现实。
假如你有一个理想,你是否需要成群的人一起实现?如果一个人其实是很累的。创业不是你的事,是一群人的事。所以我今天很幸运。前四年开始创业。在中国黄页工作了两年半到三年,在外贸部工作了13个月。都失败了。没有人看到这些失败。
从阿里巴巴到现在,我们已经做了15年,非常幸运,我们成功了。但是大多数人没有成功,有很多成功的原因,失败的原因是相似的,我想和你分享的是,如果你想开始一项业务,花更多的时间思考为什么他人失败,不去想为什么他人成功,有很多成功的原因。
现在我觉得,阿里巴巴的很多书都讲马云如何成功,如何能干,阿里巴巴如何能干,其实我们这些人并不擅长。说真的,我是绝对做不到的。
我们18个人也没那么能干。如果他们有能力,他们会去其他财富500强公司,在来这里之前找不到工作。没有人邀请我们,我们只能安慰自己走下去。这是现实。但我们坚持,思考,从失败中学习。
所以今天,以我们的市值,阿里巴巴已经成为世界上这么大的公司。我其实很担心。三四年前大家都觉得阿里巴巴很烂,商业模式不好,技术不好,服务不好,产品不好,假货很多,反正好像也不行。
我和同事说,我们其实比别人想象的好。但现在,大家都觉得阿里巴巴是个了不起的公司,中国的骄傲,互联网的奇迹,电子商务做得这么好,其实我们远没有别人想象的那么好。我们是一家非常年轻的公司,只有15年,成功了15年,并不代表你以后就能成功。
我们正在做我们的前辈没有做的事情,这些事情让我们非常理性地思考我们自己,当别人打招呼你应该知道你不是那么好。别人说你不好的时候,你也要觉得我们还行。因此我们就这样不断的调整自己的心态直到今天。


第二,我们没想到我们能走到今天,说出心里话,我们今天阿里巴巴的人一定比15年前能干得多,但是再走一遍,同一批人再走一遍,一定不会走到今天。时代不一样了。
「十五年前走到现在,从来没想过有那么难,有那么多麻烦,有那么多痛苦,我曾经不止一次跟自己说过,如果再回来,我会不会?」
马云,总有一天你会这么成功,但是你必须这么付出,你愿意吗?我说的是心里话,我不愿意,这也是实话,我今天来就是想和大家说实话,说实话。有人说我宁愿付出代价也要和你一样好。实际上,情况并非如此。
当大家看到今天成功的时候,却没有看到一切错误的时候,抑郁的时候,同事闹矛盾的时候,政府找麻烦的时候。没钱时,发不出工资时,顾客不满时,要求退货时。
事实上,不管你创业有多成功,成功都是短暂的。但它的代价很大,犯下的错误也很多。世界上的企业家都是这样,你们在今天看到他们的辉煌,却不知道背后所付出的代价。
我们知道自己在温暖自己,在安慰自己,我们知道在发不出工资的时候该怎么办?当我们发现自己只能开2000元工资或500元工资时,别人来你们公司抢员工5000元工资时,你该怎么办?事实上,每天你都要面对这样的困难,一直希望自己能把公司做大,也许我不需要有那么多麻烦,我尤其喜欢看香港这样的电视剧,老板什么都不做,抽着雪茄,气派十足,我觉得有一天我也能做大,也许我没有麻烦了。
现在我明白了,企业越大,烦恼越多,责任越大,比我在小房间里自己创业的时候还要糟糕。但是,今天另外,理解自己,能成为阿里巴巴,能为这么多人服务,能做这样的事,是福报修来的。别人想干还干不来,既然做了,就做下去。
所以,全世界的创业者都有苦的经历,有大的困难,也有小的痛苦,但是要保持一个良好的心态,因为你至少可以在今天做一些改变。所以,我想老实说,这15年超出了大家的想象。
有人讲马云你很聪明啊,哪来的聪明,聪明的人肯定都是很倒霉过来的人。所有聪明人都有很大的身体和心理痛苦来到。惟有学识渊博、智商高的人不一定吃过苦,而情商高的人一定吃过苦。
“我一直以为这个世界上没有机会,但最后发现机会其实是平等的。”
我觉得太麻烦了。我有时候看李嘉诚先生,他为什么那么厉害?看看比尔-盖茨、看看巴菲特,不得了。其实我现在跟他们熟悉后,我发现人都差不多。人家说我很厉害,其实我爸妈从来不觉得我很厉害,我老婆更不觉得我很厉害。远看都很好,近看都差不多。但是有一点很有意思。为什么机会都是平等的?
那时候我每天都在抱怨盖茨和LarryEllison把机会都抢走了。如果他们想做软件,他们会推出微软和硬件,IBM。要做商场,有一个沃尔玛,都比你大。所以没有意思了。
但是仔细想想,我为什么要和李嘉诚、比尔·盖茨比比呢?人们吃了很多苦。应该和隔壁老王小张比。只要我做的比小张好,我就会很开心。我不是想让全世界的软件用户开心,只是想让我们家开心。
想明白就好。这些年来我很荣幸,我这辈子很感激,最大的幸福就是我有机会结识了所谓的世界上最牛的企业老板。聊完之后,我发现有一点必须要和所有年轻人分享:一定要看好未来。第二,他们永远不抱怨,只检查自己的问题。第三,他们有超越普通人的坚持
没有这些素质你是走不远的。首先要相信乐观,不乐观的人不能创业。所以我自己觉得,我算是一个乐观主义者。我看到那些企业家的老板都很乐观,总是相信未来会比今天更好。
其实人类社会遇到的麻烦都是百年一遇,五十年一遇的各种麻烦,但是人类社会总是一年比一年好。所以2008年金融危机开始的时候,我跟很多同事说,这是一个机会。最后,曾经很厉害的人倒霉了,轮到我们发小财了。


实际上大家都想一想,很多时候不管你愿不愿意,今天再难,十年后成功的企业家一定比今天多,十年后富有的人一定比今天多,十年后你会发现,许多人从未听说过的东西,一定比今天多,人类总能解决问题。
第二,我发现有一点。几乎所有的成功人士在遇到麻烦犯错的时候,总是先检查自己。这个没做好,要调整一下。我这个不对。只有改变自己的人才是真正成功的人,改变别人的人很少。
第三个,少抱怨。听到别人抱怨你应该高兴。这家伙在抱怨,我在工作。小时候,我读不好书。最大的问题是什么?我发现成绩好的人每天都在外面玩。我说怎么天天玩。他说看什么书,就玩玩。结果人家回家学习,我傻傻的回家玩。
别人抱怨,机会就在抱怨之中。其实阿里巴巴起源于听很多人说中国出口太难,所有出口商都要去广交会。想去广交会,连去广交会的牌照都申请不到。为什么不在网上做一个平台让大家直接在线销售?就是这么一个想法(idea)就出来了。然后坚持坚持坚持走到现在为止。
所以我发现成功人士很少抱怨。成功人士抱怨到一定程度,不是为了自己,是为了同类同行业,只是不能幻想,不能脚踏实地。今天,人们说阿里巴巴很棒。其实15年来,我们想过放弃,想过不做一万次。最后想了想,到了现在,再待两天。非常奇怪的是,很多东西你能坚持24小时的观点都会改变。人们走起来不容易,跑向高楼前一步都不会,但回头却很难。
我的坚持是每次遇到大麻烦大困难就睡觉,明天早上再想。坚持有时候很简单,因为有时候会有冲动的时候,边上人一说你脑子一热,这个时候就离开。
大家都说放弃,花两分钟思考,大家都说坚持,再花两分钟思考。人的脑袋是给自己思考。机会其实是很公平的,只是你有没有看到,然后你又是怎么做的。

关于作者: 励志人生

为您推荐

发表评论

5条评论

  1. 每天工作累了,我能告诉自己只有“再坚持一下”,因为我怀揣着美好的“未来”,我相信自己再坚持一下下就能成功。只有这样,才能修得自己的“人生大道”。