励志文章:只做最容易成功的事

励志文章:只做最轻易成功的事   在纽约第五年夜道有一家复印机制造公司,他们需要雇用一位优异的推销员。老板从数…

励志文章:只做最轻易成功的事

  在纽约第五年夜道有一家复印机制造公司,他们需要雇用一位优异的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行查核,此中包罗来自费城的年青姑娘安妮。

  老板给他们一天的时候,让他们在这一天里纵情地揭示本身的能力!可是,甚么工作才最能表现本身的能力呢?走出公司后,几位推销员筹议开了。一名说:”把产物卖给不需要的人!这最能表现我们的能力了,我决议去找一名农民,向他推销复印机!”

  ”这个主张太棒了!那我就去找一名渔平易近,把我的复印机卖给他!”另外一位应聘者也兴奋地说。动身前,他们叫安妮一路去,安妮斟酌了一下说:”我感觉那些工作太难了,我仍是选择轻易点的工作做吧!”接着,她往另外一个标的目的走去!

  第二天一早,老板再次在办公室里召见了这三位应聘者:”你们都做了甚么最能表现能力的事?”

  ”我花了一天时候,终究把复印机卖给了一名农民!”一名应聘者满意地说,”要知道,农民底子不需要复印机,但我却让他买了一台!”

  老板点颔首,没说甚么。”我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河滨,又花了一个小时找到一名渔平易近,接着我又足足花了四个小时,费尽口舌,终究在太阳行将落山时说服他买下了一台复印机!”另外一位应聘者一样满意洋洋地说,”事实上,他底子就用不着复印机,可是他买下了!”

  安妮·穆尔卡希老板还是点颔首,接着他扭头问安妮:”那末你呢?小姑娘,你把产物卖给了甚么人,是一名系着围裙的家庭妇女?仍是一名正在遛狗的夫人?”

  ”不!我把产物卖给了三位电器经营商!”安妮从包里取出几份文件来递给老板说,”我在半天里造访了三家经营商,而且签回了三张定单,总共是600台复印机!”

  老板喜出望外埠拿起定单看了看,然后他颁布发表录用安妮。这时候,别的两名应聘者提出了抗议,他们感觉卖给电器经营商涓滴没甚么可奇异的,他们原本就需要这些产物。

  ”我想你们对能力的概念有些曲解!能力不是指用更多的时候,去完成一件最不成思议的事,而是用最短的时候,完成更多最轻易的事!励志名言 http://www.glen.cn你们认为花一天的时候把一台复印机卖给农民或渔平易近,和用半天的时候把600台复印机卖给三位经营商比起来,谁更有能力,又是谁对公司的进献更年夜?”老板接着严厉地说,”让农民和渔平易近买下复印机,我乃至思疑你们是胡乱揄扬了很多复印机的功能!我必需要提示你们,这是一个推销员最年夜的忌讳!”

  说完这番话后,老板告知他们在录用人选上,他不会改变本身的主张!在往后的工作中,安妮一向秉持一条原则:把所有的精神都用来做最轻易成功的工作!不去做那些听上去很玄乎,但对公司却没甚么帮忙的工作。多年后,安妮创下了年发卖200万台复印机的世界记载,至今无人能破!

  2001年,安妮不但被美国《财富》杂志评为”20世纪全球最伟年夜的百位推销员之一(也是此中独一的一名女性)”,并且还被推举为这家复印机制造公司的首席履行官,一任就是10年!她就是客岁方才退休的全球最年夜的复印机制造商—美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回想录《我如许成功》中写道:我的成功就是用最短的时候,做更多最轻易的工作!

  环视一下现现在我们身旁的全部营销界,遮天蔽日都是那类”把冰箱卖到北极”、”把梳子卖给僧人”的营销故事,的确成了营销界的精力偶像,也正是以,”假、年夜、空”乃至是歹意损害消费者好处的推销员就层见叠出、不足为奇。安妮·穆尔卡希的”能力不雅”,值得思虑和鉴戒!

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