成功就是用最短时候，做更多最轻易的工作
在纽约的第五年夜道，有一家复印机制造公司，他们需要雇用一名很是优异的推销员，老板从数十位应聘者中初选出三位进行下一步的查核，此中包罗来自费城的年青姑娘安妮。
老板给他们一天的时候，让他们在这一天时候里纵情地揭示本身的能力！可是，甚么工作才最能表现出本身的能力呢？走出公司后，这几位推销员筹议开了。一名说：”把产物卖给不需要的人！这最能表现能力了，我决议去找一名农民，向他推销复印机！”
”这个主张太棒了！那我就去找一名渔平易近，把我的复印机卖给他！”另外一位应聘者兴奋地说。动身前，他们叫安妮一路去，安妮斟酌了一下说：”我感觉那些工作太难了，我仍是选择做轻易点的工作吧！”接着，她往另外一个标的目的走了！
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：”你们都做了甚么最能表现能力的事？”
”我花了一天时候，死缠烂打，终究把一台复印机卖给了一名农民！”一名应聘者满意地说，”要知道，农民底子不需要复印机来工作，但我却能使他卖下一台产物！”
老板点颔首，没说甚么。
”我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河滨，又花了一个小时找到一名渔平易近，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终究在太阳行将落山时说服他买下了一台复印机！”（励志名言 www.glen.cn）另外一位应聘者一样满意洋洋地说，”事实上，他底子就用不到复印机，可是他买下了！”
老板还是点颔首，接着他扭头问安妮：”那末你呢？小姑娘，你又把产物卖给了甚么人，是一名系着围裙的家庭妇女？仍是一名正在遛狗的阔夫人？”
”不！我把产物卖给了三位电器经营商！”安妮说着，从文件包里取出几份文件来递给老板说，”我在半天里造访了三家经营商，而且签回了三张定单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外埠拿起定单看了看，然后他颁布发表录用安妮。这时候，另两名应聘者不服气地提出了抗议，他们感觉卖给电器经营商涓滴没有甚么可奇异的，他们原本就需要这些产物，这也底子表现不出安妮有任何能力，他们认为安妮的能力底子没法与他们等量齐观，而且建议老板应当录用他们。
”我想你们对能力的概念有些曲解！能力不是指用更多的时候，去完成一件最不成思议的事，而是用最短的时候，完成更多最轻易的事！你们认为花一天的时候把一台复印机卖给农民或渔平易近，和用半天时候把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的进献更年夜？”老板接着严厉地说，”让农民和渔平易近买下复印机，我乃至思疑你们是否是甜言蜜语地胡乱揄扬了很多复印机的功能！若是是如许的话，我必需要提示你们，这是一个推销员的最年夜忌讳！”
说完这番话今后，老板告知他们在录用人选上，他不会改变本身的主张！在往后的工作中，安妮一向都秉持一条原则：把所有的精神都用来做最轻易成功的工作！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没甚么帮忙的工作。多年后，安妮创下了年发卖200万台的世界记载，至今无人能破！
2001年，安妮不但被美国《财富》杂志评为”20世纪全球最伟年夜的百位推销员之一（也是此中独一的一名女性）”，并且还被推举为这家复印机制造公司的首席履行官，一任就是十年！她就是在前不久方才颁布发表退休的全球最年夜复印机制造商–美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希，安妮在本身的回想录《我如许成功》中如许写道：我的成功就是用最短的时候，做更多最轻易的工作！
环视一下现现在我们身旁的全部营销界，遮天蔽日都是那类”把冰箱卖到北极”、”把梳子卖给僧人”的营销故事，的确成了营销界的精力偶像，也正是以，”假、年夜、空”乃至是歹意损害消费者好处的推销员就层见叠出、不足为奇。安妮·穆尔卡希的”能力不雅”，值得思虑和鉴戒！
