文中提到心智资本，认为其会是此后组织最有价值的资本，联想最年夜的资本并不是柳传志师长教师曾认为的“杨元庆们”，而是联想在顾客心智中占有了电脑的定位，联想成了顾客心智中电脑的代名词。百度最年夜的资本也不是“李彦宏们”，而是百度在顾客心智中占有了“搜刮”，从而具有的心智资本。固然读后并没有长篇年夜论的感触感染，可是里面的一些句子有所感悟，便摘抄出来成了一篇读后感。
要想在现今的竞争情况里取胜，你必需走出去交友伴侣，在市场上斥地出一个明白的市场定位，即便有所损掉也在所不吝。若是不做出选择，在剧烈的市场营销战争中将不会取胜。
我历来不想与任何人闹不兴奋。可是越年夜，就越会有一股莫名的气力在鞭策你投入到竞争傍边，磨擦争执就会不竭地上演，回避已不克不及再是我的习用解决方式。之前感觉这是我性情中的软肋，不克不及像有些人那样可以谢绝他人。我老是难以冲破本身，把这归结为诚恳或说是仁慈。但此刻感觉或许是本身没有定位好，不肯意有所损掉，可是其实最后仍是本身损掉最年夜。
毫不关键怕争执、冲突，即便是小我之见的，也可以或许让你在一夜之间成立名声。
好比之条件到的农民山泉，就是采取了这类冲突，经由过程口水战的体例成功上位。还有很多名人，也是经由过程冲突变得众所周知。其实人们是喜好看到神话的幻灭。
潜伏客户对精致的说话逻辑不感乐趣，有位政客曾说过：“若是那工具看上去像鸭子，走起路来也想鸭子，我就说它是鸭子。”
正如前日的立异基金答辩一样，我本身感觉文章是六位候选人中逻辑算是周密，可是下面的答辩教员其实不需要这个，短短的时候以内，他们只是经由过程本身的心智来理解我的申请表，就像书中说的：口胃，不管是审美仍是味觉，只不外是心智的认知，你的眼睛只看到你所期望看到的，你的舌头只依照你语气的体例作出反映。教员们的心智只接管与其之前的常识与经验相匹配或吻合的信息。是以当下感受我和答辩教员之间的沟通是那末坚苦，他们不克不及理解，我也没法说清晰，后来大白了当我有了某个全新的工具后，必需告知他们该工具不是甚么，这常常要比告知他们这工具是甚么还管用。辩论的后果是对方不再听，而是对峙本身的理解，所以不要试图改变他们的心智，这也是定位理论最主要的原则之一，今后沟通和相处时该出格注重的。阻碍信息产生感化的是传布量，当天实际上是信息过度，我没有做到“削减”我的信息，由于不领会教员心智，没法操纵它。
名字是信息和心智之见的第一个融点，决议信息有用与否，不是名字在审好心义上的好与坏，而是名字起得合不适合。
这也是为何教员一向纠结申请表上的标题问题，感觉内容和标题问题不适合，短时候以内是没法理解。
市场带领者不应做甚么？只要公司具有第一的位置，就再没有需要去做告白高呼：“我们是第一！”
只要做好保护本身的带领地位，强化最初的概念和定位，其他产物就城市只是“正宗货”的仿效品。一旦发现那种新产物有市场前景就顿时跟进推出，就像腾讯那样。其实和做人一样，越成功的人老是那末的谦善，不会不时刻刻嘴上说本身是第一。常常那种宣扬本身心愿作为标语或定位是毛病的，欲望不会成为实际，多费口舌也杯水车薪。
