马可佳
”你这个坐位那天坐的是中国宽带本钱基金董事长田溯宁。”指着《第一财经日报》记者的座椅，途家在线信息手艺有限公司(下称”途家网”)结合开创人罗军回想着融资当天的情形。
不久前，途家方才颁布发表完成B轮融资。”找我谈过的风险投资机构有70多家。”罗军说。
第一轮融资产生在2012年5月，光速创投领投，投资机构包罗光速、鼎晖、携程和全球度假公寓巨子HomeAway。”选择这四家，是由于它们在各自范畴的代表性。”
B轮融资完成在2013年2月，投资方别离为携程、GGV、光速、HomeAway、鼎晖、启明及宽带本钱。
途家网流露的数字是，A、B两轮融资合计到达4亿元人平易近币。
在这个融资的隆冬，风投争抢一个项目标环境其实不多见。更况且，直至今天，这个以度假租赁为概念的收集公司，成立只有短短的400余天。
与时候竞走的400天
2011年的8月，是海南最炽烈的季候。告退后的罗军第一时候就到了海南三亚。
从与第一套房子的房东谈起，到扫除房间，刷马桶……罗军亲力亲为包办了所有的工作。
气候太热，罗军两只胳膊的皮肤一度几近溃烂。随后他起头雇用第一个员工，寻觅第一个租客……
熟悉罗军的人，都知道他的干事气概务实、稳健、结壮。这一特点也表现在途家网的创业进程中。与其他全国性短租网站分歧，第一次，罗军只用了400套房源来试水。直到市场求过于供才起头拓展全国。
固然，也并不是没有敌手。如家、汉庭等经济型连锁酒店快速成长、年夜众点评等国内的团购营业一样供给了优良的酒店、巨子艺龙、携程等早已看好短租市场，蚂蚁短租与小猪短租等也起头成长运营。
但罗军对此却显示的非分特别有底气。”我们的模式和他们都分歧。”在他看来，途家的营业连系了旅游业、房地产、酒店办理和互联网。在互联网和房地产方面，罗军的经验和资本，都为今天的途家奠基了杰出的根本。
400多天的履历，对第二次创业的罗军来讲，必然是难忘的，但他却谢绝多谈， “我不想炒作本身”。
没错，罗军本可不如许做，由于第一次创业，已给他带来了良多。
2007年，他分开思科，成立新浪乐居并担负总司理职位。从思科去职到创建乐居，是罗军职业生活生计中第一次从职业司理人到创业者脚色的改变。
2009年10月新浪乐居联袂易居中国成立中国房产信息团体，成功登岸纳斯达克，罗军担负团体联席履行总裁。
对良多创业者来讲，这已是一个不错成果。
而罗军并未知足，对告退再开办途家网，罗军诠释是小我快乐喜爱。固然，还有自我挑战，”新浪乐居的成功，代表一个公司的成功，若是途家可以或许成功，则代表着度假租赁行业的成功。”
从途家开办起头，罗军和团队始终在与时候竞走。
天天凌晨7点起床工作，晚上12点竣事工作。365天全年无休。
今天，途家已具有66个国内目标地、57个海外目标地、1200多名员工、数十个合作火伴、40万套储蓄房源和4亿元人平易近币融资。
虽然融资成功，罗军照旧连结着勤恳、节俭的工作立场。和员工一样吃盒饭，出差飞机坐经济舱。”我感觉这是创业者的根基立场”。
”抱负应当走在愿望之前。”这是罗军挂在嘴边的一句话。在他看来，美国硅谷之所以成为全球知名的创业立异堆积地。很年夜一部门缘由，是由于”车库文化”。
”车库”暗含的意思，暗示这个家庭有房子、有车，其实不为衣食温饱忧愁。仅仅是为了快乐喜爱而创业，创业成功的概率才非分特别高。而国内良多创业者仍是”愿望都在抱负前面”。仅仅为了赚钱而创业，成功概率则低很多。
国内消费者市场尚在培育阶段。而罗军，已做好了”长跑”的筹算。”在追寻胡想的进程中，赚一点钱，这是最好的。”
如家+携程+立异
度假租赁，在欧美已成长多年。美国的”HomeAway”模式清楚成熟。HomeAway 的理念是，”让人将本身余暇的房子出租给搭客”的线上平台，为用户供给各类型的”平易近宿”，让营业房产阐扬残剩价值同时，也让旅客取得更佳的栖身情况。
罗军第一次接触度假租赁是在观光中，2001年，他与老友一路去夏威夷度假。罗军住的是本地的希尔顿酒店。而伴侣们则住在一家度假式公寓。”9·11事务”的突如其来，让所有机场全数封锁。罗军和伴侣不能不返回各自酒店等待动静。希尔顿滞留时代的房费和各类办事费均不菲，而伴侣们的度假式公寓天天费用仅45美元，还能在一路打牌、喝啤酒、办烧烤派对。
而真正让他下决议的是在乐居时代接触到中国旅游地产的一些空置房。在三亚，一些地域的空置率乃至到达了95%。无疑是一种资本的华侈。
将HomeAway复制到中国，做短租生意。看似轻易（励志人物 www.Glen.Cn），其实很难。HomeAway是一种C2C的平台模式。欧美社会正视贸易诚信，又爱好旅游度假。是以，成交率比力高。而这个模式放入中国式国情则行欠亨。房源情况差、收费高、缺少办理。这是制约国内短租市场的瓶颈。
凭仗此前在乐居堆集的地产开辟商优势，罗军选择了”O2O+B2C”的模式。在房源端，选择与有实力的房地产开辟商告竣计谋合作。如许，在衡宇出售前，便可以包管此房源将来可以或许进入短租市场，并有专业化公司帮忙保护。在客户端，罗军选择引进酒店办理办事对度假公寓进行同一办理保护。
罗军将此称为”如家+携程”模式，但又有立异。旅客在观光前，便可以经由过程网站订到相较酒店廉价的房源。一下飞机后，便可以经由过程途家的接机办事直接入住度假公寓。房卡、毛巾、洗漱用品。床上用品，与酒店一致无二。价钱却相对廉价良多。
在与房主的分账上，途家选择两种分歧的模式，一种是”五五分账”，有客人入住，途家和房主各自分50%;另外一种是”完全托管”，途家托管房源，按月付房钱给房主
