刘亮:最野蛮的屌丝创业者 做私服比官方赚得多

  口述 | 刘亮 文字清算 | 沈凌莉   30出头,360游久的CEO刘亮,被《非你莫属》里的不雅众认为措…

  口述 | 刘亮 文字清算 | 沈凌莉

  30出头,360游久的CEO刘亮,被《非你莫属》里的不雅众认为措辞很本质,为游戏行业代言,被某闻名媒体人称为”屌爆了”的年夜屌丝。骨灰级游戏玩家、跑步进深圳的退伍兵、站长、做魔兽游戏社区、第一个做私服,且看他与昌大、腾讯,与周鸿祎的交往和创业之路。

  跑步去深圳

  我是陕西西安人,80年生。我最年夜的两个快乐喜爱,一个是车,一个是游戏。车是在军队学的,游戏从小一向玩儿到此刻。

  我高中结业在西安念警校,黉舍对面就是西安交年夜。上警校那会儿包罗结业以后,我没日没夜泡在交年夜的机房里玩游戏,玩儿《沙丘》、《红警》、《精英群侠传》、《剑侠情缘》这些。我家里感觉我如许下去必定会废失落,在我当了半年差人以后判断把我送到军队。那时辰相当是把军队当网瘾班使了。

  我到军队学了6个月车。那是超年夜的柴油机车,有点像片子《变形金刚》里擎天柱的战车。刚学完车就遇上98年抗洪,我就随军队到长沙抗洪去了,还拿了一个二等功。

  感觉本身会开车有一技之长,2000年退伍以后,听人说深圳满地是黄金,我就直奔深圳去了。那时没有到深圳的火车票,我到了广州以后才知道,要进特区还得有证。我坐车到广州与深圳的鸿沟。那边拉着鉴戒线,其实就是一米多高的实墙,上面还扎着铁蒺藜。我在离哨口远一点的处所一下翻了曩昔。跳下去才发现,好家伙,是一眼望不到头的荒地。得亏着身体好,我就一口吻跑了曩昔。跑了最少六七千米,才见到农田。又跑三四千米才见着车。我就那末一小我跑着到了深圳。

  去了有一个礼拜才想起来忘了给家里打德律风。说起来还挺悲伤,买通以后,我爸妈说,看电视剧正忙着呢,你晚点再打过来,就直接把德律风挂了。

  我是独生子,但我爸妈属于那种心挺年夜的怙恃,不会出格把孩子当宝物,归正随你成长去,只要不惹事就行。

  其实我一向其实不瞎混,就是好打电脑游戏。在游戏厅一个钢买四个币,一个币就可以打一个多钟头。我一上,后边的人就都不等了,知道我必定一个币通关。碰着春秋年夜点的那种混混,禁绝我打,我就下了。

  我到深圳面试的第一个公司是做银行押钞的。我爸一个伴侣介绍我去的,我出格欢快,成果人家一看我简历就说不克不及要。我问为何?我会开车啊。人家说不外你还会擒拿肉搏,你如果把押钞的人打了,把车开跑了怎样办?再说你手里还有枪呢。

  合着我会开车,学过擒拿肉搏,这两条一旦同时具有,就不克不及干押运了。其实从戎时在年夜的团体军里能学上车的只有很少一部门人,没想到我十分困难学会开车了,成果还艺多压身了。

  会开车不可,我就想着仍是找一个电脑公司吧,说不定还能玩玩电脑呢。因而,我找到一个为电脑黉舍发传单的工作。那时要求一天发八百份,我一天就可以发两千多份。我们那时在沃尔玛门口,人家发传单是一张张给人递,我是捏个筒,跟小飞机一样,往过来的自行车的闸和把手间的缝里一扔,特准。这个工作只有固定工资,我那时一个月九百块钱,感觉出格多,从戎时一个月才70块钱补助。那时辰深圳的消费也低,一碗盒饭才五块钱。

  后来我由于持续两个月都是班里发传单最多的,就跟校长说,能不克不及给我调调岗?人家说那你干保洁吧。我可欢快了,那是2000年,也不知道保洁是甚么,还给家里打德律风说我干保洁啦。

  我的工作就是扫教室。每上完一班课,下一波人进来之前,我就把教室扫除一遍,人家上课我就趴在教室最后一排睡觉,如许循环往复地干了两个月。有一天,教课的教员俄然不干走了,一时找不来新教员,我就冲曩昔说我能干。阿谁课就讲根本指令甚么的,我那时其实也不太懂,但我能背出先前教员讲的内容。我给校长背了一段,他听出来这是之前此外教员的授课气概,但仍是赞成我尝尝。试讲了两节,被认为还不错,我就一向讲了两个月。那时辰我的工资就涨到三千多一个月了。

  创业

  在深圳呆了半年,该回家过年了。我记得那是我第一次坐飞机,还给家里买了很多多少礼品,把人头马、XO各类没见过的洋酒买了好几瓶。

  回到西安今后,感觉本身已身怀特技会教电脑了,我就开电脑黉舍去了。网吧晚上6点今后营业,我用白日的时候边招学生边租电脑。教的是电脑根本,上完七天课就结业,一个班发俩证。一个是在本地劳动厅申请的电脑二级证,一个是微软的认证。这个认证在本地的微软处事处便可以办,一个证三十块钱。第一个班招了年夜概十多小我,我们那时一小我收两三百块钱。

  以后一算,挣的钱根基都交给网吧了。一看不可,起头跑到黉舍去联系。我说给黉舍教员免费培训电脑技术。同时提出在教员不消机房的时辰,可以很低的费用做学生培训,一个学生50块钱。我跟各个班主任说,每带一个学生来,给教员5块钱。那次是我真正第一次赚到钱,一个暑假在两个黉舍一共挣了三十多万。

  那是2001年了,三十多万算是我的第一桶金。我那时辰注重到良多家庭想买电脑又踌躇,就去批量买朴直电脑回来出租。

  我跟朴直谈了一个全年定单,一年买一千台电脑,一台电脑3500,先交十万块钱定金,再随时交钱随时提货,每一个月结付。我在报纸的分类信息里打告白–六百元电脑搬回家!很多多少人打德律风来租,押金5000,一月房钱600。

  一起头我感觉这生意不错,可出租到五六百台的时辰发现不合错误。那5000块钱押金是要退给人家的,我现实上是每台电脑每一个月只赚600块钱,并且要先投入3500块钱,压一台机械在手里。但起头时我一向认为那2000块差价是我赚的。一个月以后,人家来退押金时我不甘愿答应了,电脑我不想要了。怎样办?那时就想不干了,又一想,这一走,这不是坑人吗?好在半年后,做传奇挣到钱了,我就拿着记实本儿,把租过我电脑的人都找出来,每家退了五千块钱,电脑还留给了他们。

  这事儿还被一家本地报纸发现了,处处找我要做报导。我吓一跳,觉得是那家感觉我押金退晚了,投诉报纸了。联系上后说是要表彰,我说表彰就算了。

  在做昌大传奇前,年夜概从2002年起头,我还做了很长一段时候的站长。要不是很早就在中国互联网行业的人,可能此刻连”站长”这个词是甚么意思都不知道了。由于现在几近已没有小我网站的创业空间了,就连之前给小我网站带来成长机遇的巨子战争也少有了,固然手机上也有新的创业机遇了,这是后话。

  昔时我们做小我网站首要是得益于巨子之间的战争。特别是2003年淘宝和易趣那一战,让全国站长发了一年夜笔。那时,每一个用户在淘宝上注册一个小我网站,淘宝就返10块钱。那时还没啥反做弊机制,因而站长们相互介绍经验,拉很多多少ADSL,换IP注册网站,一个月最多靠这个赚过三四万块钱。

  在这今后,除SP风风火火那几年,挺长时候巨子们没兵戈,站长都过得挺艰巨。俄然,奥运那一年,百度和谷歌开战了。谷歌做了一个火把传递的告白,一个点击年夜概0.7美金。可是阿谁点击没法做假。那时谷歌的反做弊能力已很是强了,年夜家只能用真的流量去拼。

  我那时游久网已做了有4年了,那时60万的IP,年夜概能有一万万的PV,也就是一个用户根基能阅读15页以上,一页页翻曩昔,阅读很深。因而,我们居心让告白紧挨着”下一页”按钮,用户点”下一页”时,一不谨慎就点到告白上。这能发生很多收入,我记得一个月是55万人平易近币。

  与昌大

  2004年,我和几个合股人起头做非官方版《传奇》。也就是后来年夜家通用的名词《传奇》私服。那时辰还没有法令划定说非官方版是背法的。算起来,我们应当是全国第一批做非官方版《传奇》的。那时官方运营都没我们挣的多。

  我2003年接触到传奇,看着它这么火,我就一边玩儿一边想着怎样把它的办事端弄过来本身开一个。想方设法拼集了一套繁体版,繁体改简体,再拿昌大的客户端改了改,就起头运营了。

  第一年,我们就赚了两三万万。后来各类传奇版本也在风行,人人都开传奇,那时还没这个专业名词私服,经典传奇、红色传奇等遍地开花。其实都是一套工具,只是各自的用户在各自的办事器里,年夜家别离在本身的办事器里卖设备而已。

  不夸大地讲,国内第一个做游戏道具收费的就是我们。2004年,所有能在网上见到的官方游戏都是按点卡收费的,只有我们是卖道具收费。那时辰贵点的设备9998一套,一天再不济也有三四十万的收入。

  在《传奇》各版本遍地开花之时,我们就富丽丽的转型,改做《传奇》发布站了。年夜家开传奇,在我们这儿投告白。做所有家的上游,这比传奇还挣钱。

  那时真是睡着觉钱就呼呼进来了,并且都是现金,不是帐上的数字,感受特真实。但同时又警告本身年青不克不及太招摇。买车时踌躇来踌躇去,买了一辆三菱吉普。车不敢花钱,就在里面玩命砸钱,暗暗把里面的策动机、音响全都换了。

  做了快一年的发布站,当局出台政策不准做私服了,昌大也起头嚷嚷着全国打私服,我那时辰第一次见到了唐骏。

  我记得是在武汉,唐骏跟我们讲可以本身运营,可是每一个月每一个办事器要给昌大交十万块钱。那时我就感觉挺冒险的,今儿是招抚,明天说不定反过手打你,你也没法子。2005年,我就跟合股人提出了退出。那时我算是真正退出了游戏运营,在游戏运营真正火起来的前夕,我先退了。

  与腾讯

  我去做网站了。由于做网站有胡想嘛,想着有一天会上市、并购甚么的。但做网站不但一点钱都挣不到,还要往里砸钱。砸了一段时候以后,我逮着一个机遇。

  我发现本身上QQ时有挂品级的需求,就想着把这个需求集中解决给年夜家。因而,2005年我做了一个叫”QQ也疯狂”的产物,QQ用户可以到我们的办事器上挂太阳,10块钱一个月。这个产物一出来,把腾讯QQ在耳目数显示从300万推到了600万。悲剧的是,我们还没有正式收费,就被腾讯发现了,它当即点窜了QQ进级的计较体例。其实最初我们去跟腾讯谈的时辰,对方还说,这个做得好为国度省电力,成果回头就把我们给灭了。

  那时我是跟几个伴侣合股,我负责在全国招各类代办署理收代办署理金。失事以后那几个伴侣拿着钱就不见了,那些代办署理把我堵住让我退钱。没法子,我拿出本身的钱退了一万万摆布。因而,之前挣的那点钱十之七八就都赔进去了。

  我不死心,基于QQ平台,又顿时做了QQ宠物的挂机,叫”Q宠保母”。但腾讯很快又发现了,调剂了养宠物的机制,我这个项目就又废了。手里年夜量的二百多台办事器闲置,不得已,只能以很低的价钱,全数卖失落。

  那是年夜概2007年,就在我意气消沉不想再做互联网的时辰,我欣喜地发现游久网成长不错。2004年建起来以后,我雇了几小我打理,就再没管过。真是无意插柳,我决议把游久网好好拾起来做。那时还定了五步计谋,要把它从魔兽地图站做成最年夜的网游社区。其实此刻看来,这是走了一个完全的年夜弯路,我们现实上把握了全中国玩家金字塔最顶真个用户。但我阿谁时辰就出格笨地玩了命想把这些用户导向网游,还一向末路于导不进去。

  这个弯直到2013年才拐回来。2012年头,游久与360旗下的360保险箱软件归并成立新公司”360游久”。2013年春节前, 我和360的副总代琳聊到游久的定位,她说为何非要转型呢?既然竞技用户如斯钟爱游久网,与其去争个前三年夜网游门户,不如做中国最年夜的竞技游戏平台。事实上,玩竞技的其实不会不玩MMORPG。我们要做的就是办事好用户,用户在我们这里,厂商就会来我们这里。我俄然恍然年夜悟。 事实证实2013年头游久网做好计谋调剂后,全部网站的UV、PV都有了长足的前进。

  做网站真的是一个很苦的进程,开初几年都是只有投入没有产出的,中心一度没有钱了,我把那辆改装吉普卖了,还卖了房子。从2009年末起头用户渐渐堆集起来后,包罗后来跟迅雷,酷6和人人合作后,收入从两三百万酿成每一年两三万万,起头年夜幅增加。到了2012年,与360成立了合伙公司后,收入更是年夜幅爬升,固然公司也不但仅只是做网站了。

  与周鸿祎

  我最早接触到周鸿祎年夜概是在2009年厦门站长年夜会上。周鸿祎和陈一舟那时都是佳宾,一路坐在VIP区域。我原本是去找陈一舟谈跟人人合作的。参会佳宾身上都戴着一朵花儿,我为了混进去,在门口折了一支康乃馨,往衣服上一插就冲到前排去了,保安也没拦我。成果陈一舟上去演讲了,我就跟周鸿祎聊了几句。就是那天,获得了陈一舟的承认和以后的帮助。

  2011年中,360与我接触谈与游久的合作,老周说了对游戏的期望,说360不太有游戏基因,但愿能由一个外面的团队在游戏上走出一条立异之路。他愿意把一个月开启量过亿的产物拿出来给我。同时提到了在游戏上的一些结构和观点,那时我听完出格兴奋,感觉老周很有诚意,坐拥这么年夜的用户群,必然有很是年夜的空间可以发挥。价钱都没谈,我立即暗示愿意插手,只要给我留点股分就行。

  其实,那时昌大对游久的并购已谈到本色的阶段,1.8亿现金加期权。但一听360的计谋,我就直接跟昌大拜拜了。那时,腾讯也给出了书面投资意向书,我也谢绝了。那时铁了心要跟360合作,由于我感觉这多是我做互联网这么多年最年夜的一次机遇了。

  可是,工作并没按我的期望成长。在游久和360合作以后, 良多工作与我想象的其实不一样,我一向是一小我干惯了,属于没有端方,为所欲为的类型,俄然各类束厄局促让我感觉本身像被绑住了四肢举动没法发挥。同时本来想象的很是好的产物也需要本身一点点从头捡起来,接办过来的时辰这个产物只剩下5小我。我俄然很是悔怨,感觉跟谁合作,都比跟360合作强啊。

  心里不利落索性,就一天到晚各类找老周的茬跟他吵。记得有一回,他火了以后冲外面公司高管年夜喊一声,”你们都给我过来!”他气得不得了,年夜叫”你们给我评评理!”他们就劝我说,”老周一天到晚也忙也累,你别老折腾他”。记得那会听得最多的就是老周说,若是不是他昔时在雅虎深受其苦,所以一向反思他必需给创业品质的人空间,他才不肯意受我这气呢。其实那时我也不是成心,就是心里不服衡。

  因而,我和老周坐下来从头谈,他说把客户端这块营业交给我,我可以接联运产物,测验考试新的成长标的目的。其实,那时在全部业内没有任何一家年夜型端游做联运的先例,特别年夜公司的成熟作品都是本身做,由于利润太高了。

  我找到伟人收集副总裁、《征途2》建造人纪学锋。我和老纪熟悉四五年了,私情很是好。并且,我也给《征途2》出过良多筹谋上的建议。此次我想尽一切法子跟他谈,请他承诺把《征途2》交给我做联运,我决议要破釜沉舟。

  360游久与《征途2》的合作算是开出了国内年夜型端游联运的先河。所有人都不看好这个事。成果,《千军》月流水很快就跨越1500万,出乎所有人预感。

  其实,《千军》在开服当天,人数达到5万时,呈现了一次年夜的办事器解体,这是开服最隐讳的。但就如许子,还做到了这个收入。《千军》的推行渠道首要就是360内部渠道,我们顿时发现,360的资本,其其实游戏上仍是有很年夜潜力可以发掘的。

  跟着《千军》的成功,也逐步熟悉到360的价值,我的心态逐步调剂过来,不跟老周吵了。此刻看来感觉也挺理解他的,自始至终,他是有诚意跟我合作的,只是游戏原本就是需要开疆扩土的一块范畴。

  进到360以后,也看到老周对公司的管控之严酷。有一个软件东西的几个机能设计,没有先跟公司申报,老周就把这个产物直接砍失落了。《千军》由于申报没按流程走,竟也被360报错了很多次,是以还流掉了很多用户。老周不但对他人的产物,对本身公司产物更加刻薄。

  他还有一点很是强,能从一堆混乱的信息里敏捷挑出有效的。有一次二十多个产物司理一路会商,我很小声跟旁边的人说了一个设法,老周听见了,”你把阿谁再说一下”,我年夜声讲了一遍,老周想了想,把会停了,”就按这个方案履行吧”。他会把问题抛给年夜家,在里面听,很快做出判定和选择。并且,事实证实,选出的这条方案必然是最后履行出来最好的。

  老周糊口也出格简朴,一辆2000年的宝马730,坐了快要十年了,历来就没换过。

  为游戏行业”带盐”

  在游戏这个行当摸爬滚打了这么些年,有一点我感到很深,就是全部社会对游戏行业的偏见,只要一说到游戏,就像过街老鼠,人人喊打。我比来加入一档雇用节目,帮我的公司招人,发现这类曲解和偏见仍是很严重。固然说得没那末直接,可是良多人的不雅念仍是老一套,感觉游戏害人,玩游戏会玩物丧志。

  我一起头特委屈特生气,由于我感觉玩游戏是一件欢愉的工作。我本身玩游戏玩了20多年,做游戏做了小十年,到此刻也没被游戏”毁失落”。说到底,游戏只是一种文娱休闲体例,为何对游戏的质疑这么多?所以刚上节目时只要有佳宾质疑游戏,我就会很是生气和感动。

  沉着下来后,我也在思考为何会如许。我感觉仍是游戏行业的报酬产物说的多,为游戏说的少。既然做游戏这么长时候,也从游戏里取得了良多,我有责任为本身所酷爱的行业做些工作。所以我起头在各类场所去一遍遍的讲游戏是甚么,游戏行业是干甚么的。但愿从我能接触到的人起头,逐步地去改变年夜家对游戏、对游戏行业的熟悉,改变那些曲解和成见。

  《千军》成功以后,我果断了走联运这条路的决定信念(励志创业 www.Glen.Cn),起头斟酌怎样样才能做年夜范围,做成平台。我的手上有两张王牌,一个是360游戏保险箱,另外一个是游久网。360游戏保险箱具有海量用户群体,可以或许帮忙我快速达到用户。游久网在游戏范畴有接近9年的积淀,编纂、内容、人脉都不缺,还把握了一年夜批高端玩家,这都是我的贵重资本。留给我的问题是,我如何阐扬和操纵这些资本,打造一个双赢的平台。

  这件工作没有想象中轻易。我们进行了年夜量的研究和测验考试。国外的Steam、Origin,国内的QQ、YY,甚至于浩繁的游戏盒子,都是研究的对象。然后我们需要连系360游久的既有特点和优势,去找到合适我们的路。

  我一向想做的工作,一个是开放,在用户方面开放,接入合作方的资本,和全部行业同享用户。好比游戏特权卡,我们跟行业分享用户,与所有的游戏资讯站合作,在平台上可以领他们的卡。一个是立异,年夜家一向质疑游戏陷溺,我很不服气,一向但愿能缔造出近似2小时(电脑)加N个2分钟(手机)的游戏模式,让年夜家既能感受到游戏的欢愉又不会有那末强的榨取感。

  从2001年到此刻,创业12年,此中游戏行业9年,有苦有乐,心里有数。创业是一件需要对峙的工作,我想我会继续对峙走下去。

关于作者: 励志人生

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