史玉柱：追逐梦想的巨人

史玉柱：追逐胡想的伟人
　　
　　这是一个伟年夜的时期，培养了一批不服凡的人。史玉柱和同属他阿谁时期的企业家一样，敢想也敢做。
　　
　　鼎新开放的初始，激活了中国这个东方年夜国沉睡的梦，也敲醒了沉睡于中的国人。注定了一些人不服凡的人的航程，这此中就有史玉柱。
　　
　　年夜学结业、当局部分工作、告退去深圳……中国第一代企业家的三部曲。九十年月，深圳聚集了一年夜批此后良多年影响多个行业的贸易魁首。在那边降生的传奇故事至今仍被津津乐道。
　　
　　第一桶金
　　
　　史玉柱第一桶金的淘得，完全和他的特征分不开，生成好赌，这也注定他后面的几起几落。
　　
　　1989年炎天，史玉柱感受本身开辟的M-6401桌面文字处置系统作为产物已成熟，便决议用4000元承包了深圳年夜学电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，唯一一张营业执照。那时深圳电脑价钱最廉价一台也要8500元。史玉柱以加价1000元的价格取得推延付款半个月的”优惠”，赊得一台电脑。
　　
　　史玉柱以软件版权作典质，在《计较机世界》上先做告白后付款，推行预算总计17550元。1989年8月2日，史在《计
　　
　　算机世界》上打出半个版的告白，”M-6401，汗青性的冲破”。到第13天，史玉柱收到汇款单数笔。至昔时9月中旬，史玉柱的发卖额就已冲破10万元。史玉柱付清欠账，将余钱全数投向告白，4个月后，M-6401发卖额冲破100万元。这是今朝年夜家公认的史玉柱淘得第一桶金的进程。
　　
　　我们身处的这个社会和时期之所以伟年夜，此中一个缘由，是它能给从零起步乃至从负数起步的人供给庞大的贸易机遇，并获得终究成功。
　　
　　第二次创业
　　
　　盖伟人年夜厦的掉败让史玉柱一夜从天堂到地狱，可是上天历来都不会孤负一个有胡想并为之现实奋斗的人。此次，史玉柱又从头站了起来，源于他精心筹谋的保健品。而此时的史玉柱是一个欠债数亿的创业者，就像负案叛逃的罪犯。
　　
　　若是年夜张旗鼓地进行”第二次创业”，媒体必定会进行”追踪报导”，史玉柱掉败者的形象必将会影响产物的发卖和商务合作。更加严重的是，他稍有起色，乃至他还没起头干，债权人就会簇拥而至。是以，为了庇护本身，史玉柱必需采纳隐姓埋名的策略。因而，喜好仿照革命魁首和战时行动体例的史玉柱整理”残部”，起头了新的”长征”。他堵截与伟人团体的一切联系，从珠江三角洲转战长江三角洲，隐姓埋名，卧薪尝胆斥地新的”按照地”。他将”脑黄金”的名字改成了”脑白金”，并从一个伴侣处取得50万元帮助，在上海注册了健特公司，在珠海注册了康奇公司和士安公司。
　　
　　为了掩人线人，遁藏债权人和媒体的追击，史玉柱此次完全从台前退到了幕后，把本身神秘地埋没了起来。在这些公司傍边，史玉柱都不是法人代表。包罗史玉柱的年夜本营上海健特公司，法人代表也是由他的一位手下担负，史玉柱本人的公然身份则是”筹谋总监”，而两边暗里签定奥秘和谈，史玉柱才是事实上的老板。”脑白金”出来以后，经由过程年夜范围、密集性的告白攻势，敏捷弥补了国内保健操行业低迷期事后的市场空当，风行全国。到2000年，发卖额跨越10亿元，员工数千人，并在全国成立了具有200多个发卖点的复杂发卖收集，范围跨越了壮盛期间的伟人团体。
　　
　　进军网游
　　
　　履历了年夜起年夜落、年夜落年夜起以后，与其说史玉柱惧怕了，不如说他更认清了本身。他想成为伟人，但又要庇护本身不被进犯，是以史玉柱选择了有重点、阶段性的投资赚钱体例。从保健品到非处方药再到收集游戏，看不出哪项事业是史玉柱想要专注的。这也正申明了他的投资思惟–没有永久的赚钱产物和事业。
　　
　　保健操行业已让史玉柱看到先例，太阳神、哈慈等企业经营方面虽有波动，可是却不至于由于某个波动而致使企业的衰亡。为了挂念企业说没了就没了的担忧，史玉柱决议考查一些行业以便选择进入从而分离风险。在进入网游之前，史玉柱曾找来专家咨询，也曾专门拜见一些行业的主管带领，目标就是弄清晰收集游戏市场事实会不会萎缩。最后的结论是，最少在8年或更长的时候里，收集游戏的增加速度会连结在30%以上。而在史玉柱看来，国人对文娱的需要日趋增加，中国游戏玩家的比例相对也较低，增加潜力庞大。是以，史玉柱断言：此刻的网游市场必定是一个向阳财产。
　　
　　方才进入收集游戏市场之时，史玉柱并未将国外游戏公司放在眼里。2006年的一个展会却完全改变了史玉柱的观点。在上海的ChinaJoy展会上，史玉柱看到气焰年夜的作品很少有国产的，几近都是国外公司的年夜作。而来岁行将投放市场的年夜产物傍边，几近全数都是欧美的游戏，有的产物的范围乃至在《魔兽》之上。”我感觉来岁年夜家就可以感受到，欧美游戏的市场份额敏捷上升，三年以后外国的游戏占中国市场的主导。”史玉柱不无忧愁地预言到。
　　
　　在市场已进入很是较着的年夜建造时期的时辰，国内大都网游公司还处于小作坊阶段。史玉柱认为，研发在4000万元以下的产物已不成能再构成天气了，这和两三年前是完全纷歧样了。”《征途》的研发花了4000万人平易近币在国内已算多的了，可是欧美游戏多是以万万美金为单元的研发费用，这相当于投个三五百万人平易近币拍个持续剧你去和洽莱坞年夜片去比。”
　　
　　有游戏同业阐发，以史玉柱的营销筹谋能力，若是辅之以国外跨国公司的游戏建造能力，该当是一个绝佳的搭配。概况上，史玉柱也没有把话说满，暗示不解除这类可能性，可是此刻还没斟酌过代办署理国外游戏。但暗里里，史玉柱却直接了当地说，本身不喜好玩国外的游戏。
　　
　　得悉史玉柱在收集游戏方面筹办走研发的道路以后，已成敌手的陈天桥仿照照旧经由过程段永基几回向史玉柱传达本身的建议，此中一条就是：研发之路多圈套。这一提示让史玉柱在研发方面加倍谨严了很多。为了应对跨国巨子的挑战，此刻征途收集的第二款游戏已在研发傍边，名字就叫《伟人》。据史玉柱介绍，这款游戏的开辟投入到达一亿元。在产物自己又有很多立异，”若是说《征途》是不守行规的话，《伟人》底子就是没有行规”。
　　
　　史玉柱是自夸为”骨灰级”玩家的老板，花十几个小时打游戏是屡见不鲜，可以想象，一个手握重金的玩家老板来弄网游，是不会被之前任何一款游戏所摆布的。史玉柱感觉一向点鼠标打怪太累，就设置主动打怪让玩家端着咖啡打怪；他感觉看地图找坐标太累，就设置主动寻路，让玩家点一下就到目标地；他看到其他游戏里玩家之间生意设备金额愈来愈年夜，就提出不如官方来出售材料，玩家本身打设备……正由于这类从玩家需求动身的筹谋理念，《征途》敏捷被市场认同，一跃成为中国市场的主流网游之一。
　　
　　赞誉与争议
　　
　　若是纯真从概况的金钱事物来权衡，史玉柱简直恰是如斯做的，他在博得一个又一个让人恋慕的成功。他没有被那场年夜掉败完全打倒，而是成功地来了一次年夜逆转。这类逆转乃至是电视剧编剧和小说家们都难以虚构出来的。他起头从头突起，还清债务，乃至从头成为媒体的骄子，在2001年底和2002年头的媒体上，四周是史玉柱如释重负的感伤：债务终究还清。他还成了中心电视台的年度经济人物。再次呈现在公家视野中的史玉柱被描写成一个讲求诚信的商人，一个坚持不懈的企业家。
　　
　　可是他采取的贸易手段也恰是从这时候起起头被人诟病。此中最闻名的是《南边周末》2002年3月的一期报纸在头版登载的《脑白金本相》。不外听说这篇文章只是让史玉柱熟悉到，媒体其实不足畏。由于即便是那时炙手可热的《南边周末》登在头版的负面文章，也没有影响到脑白金的发卖。史玉柱在保健品上的成功一向延续到了今天。我们依然可以看到那段”本年过节不收礼，收礼只收脑白金”的告白。
　　
　　若是史玉柱没有做收集游戏，那末史玉柱的成功和他带给媒体的说辞可能也就到此为止。虽然他依然会吸引到足够多的好奇心。
　　
　　让他不同凡响的恰是他在贸易上的朝上进步心。当史玉柱凭仗一款叫《征途》的网游登岸纽约证券买卖所时，媒体又是一片年夜哗。这个从头突起以后形象年夜变的商人–身着活动服，老是红白费配，剃着光头，戴着墨镜–像是一头闯入了磁器店的年夜象，死后一阵哗啦啦的响声。史玉柱的呈现不单再次证实了这个行业可以赚取暴利，并且揭露出此中更加宽阔的可能性。
　　
　　成功就是这么简单
　　
　　史玉柱给外界”贸易奇才”印象的最年夜缘由，一是他选择了最好的两个行业：保健品和收集游戏；二是他是天才的营销年夜师。
　　
　　但领会史玉柱的人其实不如许认为。史玉柱的营销理念很年夜水平上源于他的最初履历。（www.Glen.Cn）上世纪80年月史玉柱就读于浙江年夜学数学系，结业后分派到安徽省统计局，做过三年的农村查询拜访。学数学的人常常逻辑性强，也很当真，而统计工作熬炼人吃苦刻苦、不怕繁琐的查询拜访精力。
　　
　　史玉柱说，他曾一次又一次地跑去商场，问那些买脑白金的报酬甚么要买脑白金；在脑白金最夙起家的江苏江阴市场，他乃至挨家挨户去问农村老太太，怎样才会买保健品，终究得出的结论是，良多白叟想吃保健品，但不舍得本身买。闻名的一句告白词就在这类上千次的查询拜访中得出：”送礼要送脑白金。”
　　
　　作为公司老总，处处鼓吹、夸赞自家公司还来不及，居然假装成客户，一路骂起公司来，这是不是不成理解呢？其实，这恰是史玉柱成功的主要缘由。史玉柱本身讲，若是我们本身都看不到本身的缺点，那末我们就真的完了！在平常办理中，史玉柱不止一次对员工强调，游戏里没有任何一件事儿是小事，要将所有玩家的感触感染汇总，进行挑选，并融入产物框架拟定，不竭对产物内容进行点窜和弥补。有着如许对顾客负责的立场，也难怪推出第一款网游产物，净利润就到达国内第二名。史玉柱作为公司最高办理层，可以或许不吝以”骂”本身公司的体例，深切到通俗顾客傍边，搜集产物改良定见，表现着一种难能宝贵的经营理念。这一点，值得所有企业家深切思虑。
　　
　　工欲善其事，必先利其器。人永久都是制胜的独一决议者，在辞别一个战役后，真实的上范围作战，团队感化日趋较着。固然，真实的赌徒不会有永久的跟随者，史玉柱在总结本身可以或许死灰复然的缘由时暗示，一个缘由是他这些年承受的挫折和教训；别的就是他的焦点团队，能和他一样去拼杀的团队。
　　
　　”我身旁的几个主干，在最坚苦的日子里，好几年没有工资，他们一向随着我，我永久感激他们。脑白金问世之前，我吃
　　
　　禁绝，问他们，‘行吗？你们感觉有戏吗？’他们总给我很是必定的回覆：‘行，没问题，必定行。’身旁的几个主干，在最坚苦的日子里，像上海健特总司理陈国、副总费拥军，好几年没有工资，他们一向随着我。那时侯，也是他们陪同我爬完了珠峰。
　　
　　我永久感激他们。”试想一下：一个团队持久跟从某一带领人，在其最艰巨的时辰，团队仍然固若金汤，这对度过难关何其主要。这是史玉柱比他人的荣幸的地方，也是史玉柱可以或许再次站起来的贵重财富。
　　
　　若是说史玉柱的第一次成功，源于他的”本我”：对成功的强烈巴望和敢闯敢拼的赌徒本性；那末，他的第二次成功，源于他的”超自我”：高度的理性对”本我”的禁止，他改变了本身。成功不是梦想出来的，而是做出来的。只要选定的方针具有充实的证据和逻辑性，并为此不懈尽力，就必然有收成，成功其实就这么简单。