冯仑：赚钱要靠钱以外的功夫

冯仑：赚钱要靠钱之外的工夫
　　
　　
　　我就干三件事：第一，看他人看不见的处所;第二，算他人算不清的账;第三，做他人不做的工作。
　　
　　我发现一个很是有趣的现象：李嘉诚创业时，很多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或财富排在他后面;比尔·盖茨创业时，比他钱多的人也良多，但盖茨成了首富。中国很多企业家也是如斯。为何?
　　
　　由于，在中国由打算经济向市场经济、由封锁向开放、由蛮横的市场经济向文明法制的市场经济转型进程中，最主要的刚好是钱之外的身分。
　　
　　就像你驾驶一辆汽车在高速公路上要并线转弯，既不克不及让车翻失落，还要连结速度，这很是难。这时候候的问题不在于汽油，而在于司机的技能，这个技能就是钱之外的工具。钱之外的能力事实是甚么能力?
　　
　　1、将本身的姿态放低
　　
　　钱之外的能力之一是做人的能力，出格是做人的姿态。我发现凡是生意做得不错的人，都长于把本身的姿态放得很低。在中国文化里这叫给他人体面，就是你得把人尊重一下。凡是刚起头经商的时辰，他们的姿态都很主要，就是很谦和、谦善、谦卑。按北京话来讲，挣钱要像孙子，花钱要像年夜爷。
　　
　　2、价值不雅
　　
　　钱之外的第二个能力是价值不雅。价值不雅是我们判定长短善恶的简单尺度。你之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那末做，就是价值不雅。MBA常常讲差别化竞争，差别化的计谋几近都可以仿照。真正不克不及仿照的是价值不雅，这就是为何有些人能成功，有些人不克不及成功。
　　
　　所谓价值不雅，就是在你心里跟你的合作火伴、同事、伴侣成立金钱关系的时辰，你需要拿一个标准来权衡、决议计划，而这个工具会指导你朝分歧的标的目的去走。例如，我们看马云，不要看马云成功的故事，而应当看马云在微不雅决议计划的时辰，若何判定长短。好比马云在阿里巴巴上市时，只拿了5％的股分，这就是价值不雅。
　　
　　3、毅力和耐烦
　　
　　钱之外的第三种能力就是毅力和耐烦。为何对峙很主要?由于若是你没有抱负，就不成能有毅力。（www.Glen.Cn）所有的人在干事情的时辰，最后不是比一个成果，而是比一个进程。一件工作的性质由甚么决议，我认为取决于两方面：第一，取决于时候，时候分歧，对这件事的评价完全纷歧样;第二，取决于你跟谁做。
　　
　　做企业也是如许。若是我们在做了3年的时辰垮失落了，年夜家可能把我们随便对待;当我们30年还在这儿的时辰，年夜家起头有一些敬意;当300年后这家公司还在的时辰，年夜家起头顶礼跪拜。所以，时候可以考验你的价值不雅和做人的姿态。
　　
　　4、准确判定将来
　　
　　当企业已成长得不错时，现实上也面对着更年夜的挑战，钱之外的能力，就是你对将来的观点，对社会的观点是否是精确。
　　
　　我在公司做了17年董事长，没有做过一天司理。我发现我能干的工作其实不多，可是很劳神。由于我就干三件事：第一，看他人看不见的处所;第二，算他人算不清的账;第三，做他人不做的工作。
　　
　　这其实很是难。第一，你永久要看他人看不见的处所，包罗风险、机遇，良多未知的转变趋向。这些其实不是说花几多钱就有这个能力，而是要持久堆集和研究的;第二，算那些算不清的账。好比说要找一个合作火伴，有土钱、洋钱，有笨钱、伶俐钱，你找谁;第三，做他人不做的事。例如实行企业公平易近的责任，去救灾、去环保。