罗永浩式奋斗（一）

罗永浩式奋斗（一）
　　
　　罗永浩坐在办公室里，房间拥堵而混乱，一台跑步机摆放在角落，落地窗外是中关村最忙碌的一条街道。他创建的”老罗英语”几个月前刚换了办公地址，总面积比先前扩年夜了两倍。
　　
　　接管采访时，罗永浩一脸怠倦，坐姿不竭下移，时不时打起哈欠。若是之前只是经由过程”老罗语录”和”老罗演讲”见惯了他的锋利，会让人不由得想，这个”胖子”今天怎样了?
　　
　　”你们为何一向没有评我昔时度青年魁首，我已做得过度优异了?”采访将近竣事时，他讥讽记者。”来岁必然争夺。”罗永浩哈哈一笑，终究露出传说中的诙谐与奸刁：”不妨，我不焦急，再过几年还可所以中年魁首。”
　　
　　来岁，他40岁。
　　
　　若是没有怪异履历和抱负主义标签，这段本该覆没在商海里的创业故事，生怕不会如斯遭到存眷。他曾被认为是游手好闲的待业青年，被看成新东方最牛×和最傻×的另类教师，还曾被认为开办了一家热中介入公共事务的政治性网站。
　　
　　逐步地，他酿成抱负主义的代名词，很多年夜学生在他身上寻觅精力安慰和思惟发蒙，不管是演艺圈仍是文化圈的社会名人都对他不惜嘉奖。
　　
　　2008年，36岁”高龄”、没有太多从商经验的罗永浩俄然创办”老罗和他的伴侣们教育科技有限公司”，以创业者身份重回教育培训行业。
　　
　　客岁，罗永浩在海淀剧院进行的演讲会上，说了一个关于约翰·列侬被粉丝刺杀的段子–粉丝朝列侬开了6枪，安静期待差人将本身带走，临走时，指着列侬的尸身说了3个字：你变了。在段子最后，罗永浩特地强调，列侬被刺时正好40岁，其实他是想说，本身没有变。
　　
　　这是罗永浩最年夜的猜疑–他既要试探着运作好一家企业，同时，又要与过往抱负主义的形象相匹配。当有人不竭说”你不可”的时辰，再壮大的心脏也会发生委靡感。他说，对”不耍地痞可否赚到钱”的问题，本身开初并没有掌控，只是纯真地相信可以。”既然我瞧不起的人都能赚到钱，为何我不克不及呢?”
　　
　　创业菜鸟
　　
　　2007年末，牛博网封闭，罗永浩起头斟酌他的下一份工作。他想过写书看成家，有人告知他，二十多岁干这行还行，都快30的人了，看成家会很艰巨。他想一想也是，中国靠写书日子过得好的人不跨越20个。2008年元旦前后，和伴侣筹议后，他决议开一家英语培训公司，这些伴侣傍边，有作家兼商人冯唐。
　　
　　罗永浩说本身不是一个善于找投资者要钱的人。资金迟迟没有到位，一向拖到5月份，冯唐告知罗永浩，不克不及再拖了，再拖半年就该凉下来，他给了罗永浩一笔启动资金，对罗永浩说，你先筹措起来，每天烧钱你就会焦炙，一焦炙做甚么事城市瓜熟蒂落。
　　
　　罗永浩拿着冯唐给的启动资金，注册了公司，简称”老罗英语”。他始终没有说服任何人再给”老罗英语”投资，半途，一名在非洲经商的发小知道他开公司，自动给了他300万。
　　
　　公然，罗永浩起头焦炙。”老罗英语”主打北美英语测验培训课程，新东方是这项营业铁板不动的老迈，一起头”老罗英语”生意暗澹，总共投资600万，第一年吃亏了三百多万。”根基上天天一开门就是一万块钱不见了，被掠夺也不成能这么吓人，我那时拿伴侣的钱做，属于投资不是告贷，赔了是不消还的，但怎样好意思呢?”罗永浩想，万一赔了，本身找一个年薪百万的工作，除糊口开支，600万的债也要花10年才还清，还清时已50岁。”一想到这些，我就面前发黑。”
　　
　　他起头常常在办公室里留宿，揣摩怎样把生意做好。好比，平易近营英语培训旺季首要集中在寒暑假，3月投入宣扬本钱，6月才能收回，每一个月的资金活动很不平均，为了鼓动勉励学生早缴费，他推出过一项促销方案–越早交钱，收费越低。
　　
　　”从消操心理学角度讲，这个方案的笨拙的地方在于，若是我这个月报名要交1200块钱，得知上个月报名的只交了1100块钱，就会很窝火，很踌躇，成果这个月没交，下个月得知又要多交100块会更窝火，在这类非理性的情感下可能会选择你的竞争敌手。看了些专业书后才知道，要倒过来做–起头就定最后一个月的价，若是报得早打折，消费者这个时辰会感觉甚么时辰交都是占廉价，只不外早交多占廉价，晚交少占廉价，如许他便可以接管，其实素质上是一样的。”他研究了良多市场营销专业的册本，发现本身”走了良多弯路”，因而起头推出一系列近似的改版营销方案。
　　
　　后来，”老罗英语”又推出了合用所有课程的”一块钱打算”，前8次课只要花一块钱，若是感觉对劲，再付全款继续听完残剩课程。他亲身创意告白案牍和宣扬画：一块钱可以买甚么，一枚鸡蛋，一节电池，一个避孕套，或到”老罗英语”听8次课。
　　
　　第二年，经营环境有所好转，吃亏100万。2010年末，罗永浩在北京海淀剧院进行了一场演讲，标题问题是”一个抱负主义者的创业故事”。之前，他的演讲标题问题是”我的奋斗”。他为这场演讲做了一个月的筹办，庞大投影仪、年夜量PPT，还有精简的舞台设计，罗永浩逐一罗列出本身两年来亲身介入设计的宣扬海报和营销心得。平心而论，他亲身设计的告白创意足以让人面前一亮。
　　
　　演讲进行到最后，罗永浩说，但愿来岁公司可以或许赚到钱，换到更年夜一点的处所继续演讲。
　　
　　”老罗语录”的传说
　　
　　10月25日，罗永浩在北京保利剧院完成了本年的岁末演讲，标题问题是”一个抱负主义者的创业故事Ⅱ”。（www.Glen.Cn）他颁布发表了两条动静，一是客岁北京海淀剧院演讲收集点击率跨越1000万，另外一条是”老罗英语”开办到第三年，终究起头盈利了。100万的数额其实不年夜，但兴奋和满意，他绝不粉饰，台下掌声一片。
　　
　　很难想象，若是没有”老罗语录”，罗永浩今天会是甚么模样。11年前，他给新东方校长俞敏洪(微博)寄去一封求职信，根据新东方的雇用尺度，逐一罗列本身有能力胜任新东方教师的来由。在”年夜学本科或以上学历，英语专业者优先”后面，他答复：真不喜好这么势利的前提，这原本应当是XX之流黉舍的要求。
　　
　　第二年，高二停学、首要靠替身组装电脑保持生计的罗永浩进入新东方黉舍，并很快成为一线教师。
　　
　　像很多新东方教员一样，罗永浩会时不时用一些弄笑段子活跃讲堂氛围，与其他人分歧，他的段子总要挑战”权势巨子”。例如，求全谴责中医疗法缺少药检机制;思疑中国传统的家庭关系;愤慨地报复暂住证轨制，暗示本身要知法犯法、誓死不办。
　　
　　他常常在讲堂上对学生说，人脑需要自力思虑，良多习觉得常的工具现实上都经不起斟酌，他形容这叫”有思惟”。
　　
　　罗永浩信口讲出这些段子时，并没想到往后可能发生的影响。有的学生在讲堂上灌音，他认为只是留作温习之用。其实学生将他的段子剪辑成集，传到网上，题目叫作”老罗语录”。
　　
　　”老罗语录”敏捷在学生圈中传布开，在追捧者眼中，罗永浩的诙谐、有自力思虑精力、阅书无数、正直敢言，是一个纯洁的抱负主义者。他最岑岭时接近100千克，良多学生称他”罗胖子”。后来，他设计的告白语中有如许一句：有思惟的年青人到哪儿都不太合群，直到他们来到老罗英语培训。
　　
　　成为不年夜不小的公家人物，给罗永浩带来的不满是正面影响。外面起头传播他和新东方产生不和的传说风闻，还有人辱骂他的语录低劣、哗众取宠。
　　
　　对老店主，罗永浩历来不肯过量谈论，特别在他开办公司后。他说，在新东方待了两三年就已很不舒畅，公司的气质和本身想象的很纷歧样。由于没想好做甚么，才又多待了两年。”其实没有甚么深仇年夜恨，只是闹出了一点小不兴奋。”
　　
　　罗永浩说的气质，是指英语培训行业中呈现的很多问题，好比”不消背单词”、”几多天保过”的宣扬，还有”无效退款”却又从不兑现的办事许诺。
　　
　　良多教员也让他末路火。有一次，他听到一名教员对学生说，本身上学时被宝马车溅了一身泥，教的调理法子是今后发家也开宝马溅他人一身泥。”完满是一种SB逻辑，竟然把如许的价值不雅传递给学生。”至今说起，他还会破口年夜骂，碰着本身看不惯的工具，他经常情感掉控，他在新东方时伴侣其实不多。
　　
　　2006年头，罗永浩向新东方递交辞呈，炎天，正式分开新东方。这是一份可以或许给他供给极好待遇的工作：年薪50万，工作时候除开寒暑假3个月比力繁忙，日常平凡只要在周末上两到三节课，”极为舒畅”。
　　
　　罗永浩说，以本身的尺度，对贸易范畴里的年夜部门人，他是瞧不起的。他认为这些人没文化，没思惟，没程度，没道德，甚么都没有。他感受到再找一个本身可以或许承认其价值不雅的老板很坚苦：”或许人家不是故意骗我，但我会有受骗的感受。”