李嘉诚：想成功要先花90%时间想失败

李嘉诚：想成功要先花90%时候想掉败
　　
　　11月21日，《全球贸易》和《贸易周刊》采访团队一行六人，抵达位于喷鼻港中环的长江团体中间。
　　
　　在保镳团的森严防备下，我们踏入直抵顶层第70楼的电梯。
　　
　　这栋楼高283米，由世界闻名建筑师CesarPelli设计(编按：CesarPelli设计的主要地标还包罗吉隆坡Petronas双塔、纽约IFC和正在兴修的上海国际金融中间等)，以蓝绿色玻璃帷幕包裹，比邻的就是中国银行(601988行情,股吧)喷鼻港分行和汇丰银行等地标年夜楼。
　　
　　长江实业年夜厦顶层，居高临下，足可俯瞰与喷鼻港汗青、文化密不成分的维多利亚港，这里，恰是长江实业主席李嘉诚遥控55国企业的跨国批示总部。
　　
　　李嘉诚在1950年创业，57年来，他从未遇过一年吃亏，历经两次石油危机、文化年夜革命、亚洲金融风暴，他的企业却能横跨55个国度，走向日不落。由”塑料花年夜王”李嘉诚走向”地产年夜王”李嘉诚，将来更可能酿成”石油巨头”李嘉诚，每跨入新财产，他虽纷歧定是财产的先行者，却总能先驰得点。
　　
　　作为Forbes排名全球十年夜富豪、华人首富的李嘉诚，国人对他其实不算目生，李嘉诚捐资筹备汕头年夜学和长江商学院，同为商界菁英和社会所熟习；坊间也不乏以”李嘉诚学”为名的贸易办理册本摆设书摊，但皆非李嘉诚最真实的原貌。为了获得第一手关于李嘉诚的真实记实和对话，《全球贸易》出格企划了本次专题，连系姐妹刊台湾《贸易周刊》的采访资本，专心建造显现你所不知道的李嘉诚封面报导。
　　
　　为了放置此次采访，我们与李嘉诚幕僚邮件来往，跨越150封，越洋德律风更难以计数。其幕僚功课高度周密，由于极端正视风险控管的李嘉诚，不喜好不测。
　　
　　此刻，就请读者们和采访团队，一路和李嘉诚对话他57年的日不落经营哲学……
　　
　　《全球贸易》：年夜家都很好奇，你从22岁起头创业经商，跨越50年，历来没有一年吃亏，并且还一步步成为华人首富。若何在年夜胆扩大中，不翻船？
　　
　　李嘉诚：想一想你在风和日丽的时辰，假定你驾驶着以风鞭策的远洋船，在分开口岸时，你要先想到万一吊挂十号风球(编按：喷鼻港以风球代表台风强烈水平，十号相当于强烈台风)，你怎样应付。固然气候满好，可是你仍是要估量，如有台风来袭，在风暴还没有分开之前，你怎样办？
　　
　　我会不断研究每一个项目要面临可能产生的坏环境下呈现的问题，所以常常花90%斟酌掉败。就是由于如许，这么多年来，自从1950年到今天，长江(实业)并没有碰着贷款严重，历来没有。长江(实业)上市到今天，假定股东拿了股息再买长实，(此刻)赚钱两千多倍。就是拿了(股息)，不再买入长江(实业)，股票也超出一千倍。
　　
　　已占到北京义务教育阶段学生总数1／3的在京借读生，中考时应当报北京高中仍是回原籍？北京市教委官员日前做客北京城市办理广播时，建议”这类孩子回户籍地点地读高中，如许对未来高考比力有益”。而此前，疑因无户口不克不及报名加入高考，父亲为北京阛阓体户口的高三学生小美(假名)服下了一粒便宜的亚硝酸钠胶囊，随后被同窗发现送往病院。
　　
　　谈风险
　　
　　领会细节，把握资讯，常常能在事前防御危机的产生
　　
　　《全球贸易》：90%考量掉败？很有趣，常人满头脑都想怎样成功，为什么你花这么多时候想掉败？
　　
　　李嘉诚：你必然要先想到掉败，畴前我们中国人有句经商的话：”未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想怎样卖出去，你应当先想掉败会怎样样。
　　
　　由于成功的结果是100%或50%之不同底子不是太主要，可是若是一小缝隙不尽早修补，可能带给企业极年夜侵害，所以当一个项目产生亏蚀问题时，即便所涉金额不年夜，我也会和有关部分筹议解决问题，所支出的时候和以倍数计的精力都是远远超乎比例的。
　　
　　我经常讲，一个机械手表，只要此中一个齿轮有一点弊端，你这个表就会搁浅。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，便可能掉败。领会细节，常常能在事前防御危机的产生。
　　
　　《全球贸易》：哪些细节你必然会紧盯不雅察？
　　
　　李嘉诚：现金流、公司欠债的百分比是我一向最重视的环节，是任何公司的主要健康指针。任何成长中的营业，必然要让事迹达致正数的现金流。
　　
　　《全球贸易》：90%考量掉败，可以说是，全方位展望风险的能力吗？为何这件事比思虑成功关头来得主要？
　　
　　李嘉诚：可以如许说，就像是戎行的”统帅”必需斟酌退路。例如一个小国的统帅，自己具有两万精兵，当计画攻占其它城池时，他必需多筹办两倍的精兵，就是六万，因战争激活后，可能会呈现良多料想不到的转变；一旦战溃退守，国度也有跨越正常期间一倍以上的军力防御外敌。
　　
　　任何事业均要考量本身的能力才能均衡风险，风平浪静是不成能的，曩昔我在经营事业上曾碰到很多政治、经济方面的升沉。我经常记取世上并没有常胜将军，所以在海不扬波之时，好好计画将来，细心研究可能呈现的不测及解决法子。
　　
　　《全球贸易》：你相当强调风险，不外外人注重到的倒是长江团体五十年来，屡屡在危机入市，包括1960年月后期把握机会从塑料跨到地产，89风浪后投资上海、深圳口岸生意，乃至在印尼排华活动时投资印尼口岸等，你的年夜胆之举为什么都未招来致命风险？
　　
　　李嘉诚：这实际上是把握市场周期升沉的机会，并还有顾及与国际经济、政治、平易近生一些有关的各类身分，如地产的畅旺供求周期已到达颠峰时，几近无可避免可能会下跌；又由于工业的基地转移、必需思虑要增添的投资、对什幺手艺需求最年夜等等的决议，因应分歧的项目找出最快到达贸易方针的路子，事前都需要颠末邃密严谨的研究查询拜访。
　　
　　能在不景气的时辰年夜力成长，就是在市场兴旺的时辰要看到暗藏的危机，和当它到临时若何应对，这是需要具有若干前提的。
　　
　　《全球贸易》：你所谓的具有若干前提……？
　　
　　李嘉诚：关头在于要做足筹办功夫、量力而为、均衡风险。我常说”谨慎”也是一门艺术，是可以或许掌控恰当的时候做出敏捷的决议，可是这不是议而未定、障碍不前的捏词。
　　
　　经营一间较年夜的企业，必然要意想到良多平易近生前提都与其营业互相关注，是以谨慎经营的立场很是主要，好比说当有个收购案，所需的全数现金要预先筹办。
　　
　　我是比力谨慎，曾颠末贫困，怎样样会去冒险？你看到良多人一时喜气洋洋，一会儿就变成穷光蛋，我绝对不会如许干事，都是稳扎稳打。
　　
　　有一句话，我紧紧记住：”贫民易过，穷生意难熬”，你再穷，你不克不及吃好的白米，你可以买最廉价的米，仍是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最廉价的菜；可是穷生意很难，很是难。所以谨慎翼翼，可以讲，如履薄冰。
　　
　　《全球贸易》：你适才提到，在不景气时辰能年夜力成长，关头在于要”做足筹办功夫、量力而为、均衡风险”。机遇到临时，可以或许掌控恰当的时候做出敏捷的决议。1977年，你迅雷不及掩耳的收购喷鼻港希尔顿酒店就很经典……(编按：长实以2.3亿港元收购希尔顿酒店所属的永高公司，整项买卖用不到一周。这是长实上市第一次重年夜收购案)。
　　
　　李嘉诚：最主要是事前要吸收经营行业最新、最精确的手艺、常识和一切与行业有关的市场动态及讯息，才有沉思熟虑的计画，让本身能垂手可得在竞争市场上处于有益位置。你把握了动静，机遇来的时辰，你便可以顿时有动作。
　　
　　能买下希尔顿是由于有一天我去酒会，后面有两个外国人在讲，一个说中区有一个酒店要卖，对方就问他卖家在哪里？他们知道酒会太多人知道欠好，他就说，在Texas(德州)，我听到后当即便知道他们所说的是希尔顿酒店。酒会还没竣事，我已跑到阿谁卖家的管帐师行(卖方代表)那边，找他的auditor(考核)顿时讲，我要买这个酒店。
　　
　　他说奇异，我们两个小时之前才决议要卖的，你怎样知道？固然我笑而不李嘉诚恳自闲，我只说：若是你有这件事，我就要买。
　　
　　我那时估量，全喷鼻港的酒店，在两、三年内房钱会直线上扬。（www.Glen.Cn）(卖家)是一间上市公司，在喷鼻港具有希尔顿，在峇里岛是HyattHotel(凯悦饭馆)，可是我只算它喷鼻港希尔顿的资产，就已值得我跟它买。这就是决议性的资料，让这间公司在我手里。
　　
　　《全球贸易》：这起生意莫非没有此外竞争者？
　　
　　李嘉诚：1、由于没有人知道，2、我出手很是快。其它人没这么快。由于我在酒会听到了，就顿时打德律风给我一个董事，他是考核那一行的，我一问，他和卖家的考核是好伴侣，顿时到他办公室谈。
　　
　　你今天坐的处所(手指地上)，就是希尔顿一部门地址。那笔买卖我买过来后，公司的资产一年增值一倍。
　　
　　《全球贸易》：你比来看哪些新的财产？
　　
　　李嘉诚：今天啊？良多新的工具，我昨天开会，讲到Facebook(编按：由两位哈佛生创建，是美国排名第一的照片分享站点，天天上载850万张照片。较出格的是利用者年夜多会留下真实姓名和资料，供结交或寻人之用)。
　　
　　从最初的几家年夜学起头，有人说2011年仍是2012年才到达4800万名用户，其实这公司上个月已达4500万活跃用户，可是若是你没有这个information的话，要阐发facebook，你的资料就不足够。
　　
　　所以呢，做哪一行都是，最要紧的就是要寻求最新的information，做哪行都是一样(强调语气)。
　　
　　不克不及欠债、分离投资、正视现金实时收益
　　
　　《全球贸易》：在事业上寻求最新的信息，在小我理财上呢？
　　
　　李嘉诚：这么多年来，1950年到今天，小我(资产)来说，历来没有一年比客岁少。要做到如许，第一原则就是不要有欠债。我在1956年今后，小我没有欠过一个债，我的欠债是这个(边桌上有两只金属做年夜、小北极熊雕像，指着小北极熊说)，我的现金是如许年夜(指着年夜北极熊)，这个是我今天才应用的(比方)啊(笑)！
　　
　　《全球贸易》：小我理财第一个原则不克不及欠债，那投资呢？
　　
　　李嘉诚：投资时我就是先假想，投资掉败可以到甚么水平？成功的多几倍都不妨，我也曾有投资赚十多倍都有，有的生意也做得很是好，赔本的很是少，由于我不贪婪。公司是历来没亏过，小我的赚钱、财富，也是一向增添。但我并没有赚快钱的机遇，由于我比力谨慎。
　　
　　《全球贸易》：小我投资有无哪一个时候碰着的挑战最年夜？
　　
　　李嘉诚：没有，由于我不是只投资一种行业，我是分离投资的，所以不管若何都有回报，我比力谨慎。并且我小我(资产)，良多是一个星期即可以拿获得现金。
　　
　　《全球贸易》：一周能拿到现金占你的投资比例有几多？
　　
　　李嘉诚：很多于三分之一。例如当局债券、股票，一个星期都能拿到。我固然还有其它的投资，例如地产，这不是顿时可以兑换为现金。
　　
　　谈办理
　　
　　把握拔尖常识、尽力做到极致、成立好轨制
　　
　　《全球贸易》：李师长教师你说成功没有方程式，但若是必然要你说成功的三项原则，会是甚么？
　　
　　李嘉诚：第一个，你做阿谁行业，必然要寻求阿谁行业最好的常识、information，最好的手艺是甚么，且必需处于最好的状况。
　　
　　毅力(幕僚弥补：李师长教师说尽力、毅力的意思不是传统字面上阿谁意思，是besteffort，做到极致)。不外，很主要的是，若是一个机构，没有把握跟这个行业有关的常识，若是你判定毛病，就算你再尽力、再有毅力，你掉败的价格太年夜。第三就是成立好的轨制与人材。
　　
　　《全球贸易》：你方才提过必需有最新的信息，除此以外还要有轨制，可是你管的事业从零售业、口岸运输一向到石油财产，种类包含万象，若何用轨制办理？
　　
　　李嘉诚：此刻是一个多元的年月，四方八面的挑战良多。我们营业遍及55个国度，公司的架构及企业文化，必需统筹来自分歧处所同事的期望与挂念。
　　
　　所以矫捷的架构可觉得团体输送生命动力，还可以给分歧营业的办理层自我成长的生命力，乃至让他们相互竞争，不竭寻觅最好成长机遇，带给公司最年夜好处。公司必然要有完美的治理守则和清楚的指引，才可以确保创意空间。例如长实，长其实曩昔十年有良多分歧的创意组织和办理人员，他们的表示都很超卓，所有项目不分年夜小，全数都是很有潜力和有不俗的利润。
　　
　　年夜家必然要知道，企业越年夜，单一的指令与行动是不成行的，由于这会限制分歧的办理阶级，阐扬他的专业和经验。
　　
　　我举一个例子。1999年我决议把Orange(编按：指本来和记黄埔团体旗下的一家英国电讯营业公司，后高价卖出)出售，卖出前两个月，办理层建议我不要卖，乃至去收购另外一家公司。我给他们列了四个前提：若是他们办获得，便按他们的方式去做。
　　
　　1、收购对象必需有足够活动现金；2、完成收购后，欠债比率不克不及增高；3、Orange刊行新股去进行收购以后，和黄依然要连结35%的股权，我跟他们说，35%股权不单庇护和黄好处，更主要是庇护Orange全部股东的好处；4、对收购的公司有绝对节制权。
　　
　　他们听完后很欢快，并且也赞成这四点原则，认为守在这四点规模内，他们便可以去进行收购。成果他们办不到，这个提议固然就没法实施。
　　
　　我成立了四个坐标给Orange办理人员，让他们清晰知道这个坐标，这是公司的原则，然后他到何处成长时，在这四个原则阐扬才华。可是不克不及超出我这个四个coordinates(在空中比出四个坐标)。
　　
　　这只是浩繁例子中的一个，其其实长实、和黄团体里面，我们有良多子公司，我城市因应每家公司经营的营业、贸易情况、财务状态、市场前景等，给他们订出分歧的坐标，让办理层在座标规模内矫捷阐扬。
　　
　　《全球贸易》：你提到经营企业成功的第三的原则是人材，威尔许说他花六成到七成时候在人材身上，你若何界说优异人材的准则是甚么？
　　
　　李嘉诚：成功的办理者都应是伯乐，不竭在甄选、延揽比他更伶俐的人材，不外有些人却必然要避免。绝对不克不及遴选名望年夜却妄自标榜的”企业明星”。企业也没法承担那些滥竽凑数、唯唯诺诺或悲观丧志的员工，更没法容忍以自我表演为一切动身点的企业明星。
　　
　　我的经验是，遴选团队，虔诚心是根基，但更主要的是要谨记，光有虔诚但能力低的人或道德程度低下的人早晚累垮团队、拖垮企业，是最不成靠的人。
　　
　　是以，要成立齐心合力的团队。第一条法例就是能凝听获得缄默的声音，你要问本身团队和你相处有没有乐趣可言，你可不成以做到开明公允、豁略大度，并且认可每小我的庄严和缔造的能力，不外我要提示，有原则和坐标，而不是要你当个费时过犹不及的执着的人。
　　
　　多是我少年忧患的布景，可让我在短时候内较易判定一小我才的长处和短处，从旁指导，阐扬其所长。
　　
　　《全球贸易》：当了五十多年的老板，对办理、带领，你有很深切的体悟，也曾以”办理的艺术”颁发演说，可否阐发老板与魁首的差别？
　　
　　李嘉诚：我不敢和那些办理学年夜师比拟，我没有上学的机遇，一生都尽力自修，苦苦寻求新常识和学问，办理有无艺术可言？我有本身的心得和经验。
　　
　　我经常问我本身，你是想当团队的老板，仍是一个团队的魁首？一般而言，做老板简单很多，你的权利首要来自你地位，这多是上天的缘分或凭着你的尽力和专业的常识。做魁首就比力复杂，你的气力源自人道的魅力和号令力。做一个成功的办理者，立场与能力一样主要。魁首带领世人，促动他人自发甘愿宁可负责；老板只懂安排世人，让他人感应细微。
　　
　　这是第一。第二，尽力、
　　
　　经营之道
　　
　　”好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”
　　
　　《全球贸易》：今天的对谈，你谈到很多从经商之道，是不是呼应你在本年(2007年)汕头年夜学的演讲中所说”好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”，你说若能”拈出这四句话的精华，生命是可以如斯的好”。
　　
　　特别，”不疾而速”这句话出格成心思……？
　　
　　李嘉诚：对我来讲，一场最标致的仗，实际上是一场事前清晰计较得掉的仗。以上四句话是环环相扣、互为因果的。
　　
　　”好谋而成”是凡事沉思熟虑，谋定尔后动。”分段治事”是洞悉事物的层次，循序渐进的进行。”不疾而速”，你靠着老早有这个良多资料，良多坚苦你老早已知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假设碰着这个问题的时辰。你怎样办？因为已有充沛的筹办，故能成竹在胸，当机遇到临时自能敏捷掌控，一击即中。若是你没有主张，怎样样”不疾而速”？
　　
　　”无为而治”则要有好的轨制、好的管治系统来办理。我们此刻年夜概有25万个员工，散布在55个国度，而我们员工年夜部门在西方国度，若是你没有杰出轨制，你没有足够时候去办理。
　　
　　兼具以上四种身分(好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治)，成功的蓝图天然揭示。
　　
　　《全球贸易》：所以你能做到”不疾而速”，实际上是在风险办理、信息搜集、财政筹办齐全了，碰到机遇，才能”一击即中”。你若何把如许的成功心法，教授给你的儿女？
　　
　　李嘉诚：我告知我的孙儿，做人若是可以做到”善良的狮子”，你就成功了！善良是赋性，你泛泛善良，但单单善良，营业不克不及成功，你除在正当以外，更要公道去赚钱。但若是人家欠好，狮子是有能力去抵挡的，我本身想做人应当是如许。verykind，很是好的一小我，但若是人家欺侮到你头上，你不克不及畏缩，要有能力抵挡。