京东刘强东：一路向东

　　京东刘强东：一路向东
　　
　　文/方建勇
　　
　　1、身世清贫
　　
　　这是刘强东自我描写中决心强调过的。刘强东的故乡宿迁，位于江苏中北部，农业主导的地域经济让宿迁成了江苏经济最掉队的处所，不外，处于运河滨的特别地舆位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。
　　
　　刘强东二十岁奔向北京餬口，在中关村卖光碟。卖光碟不是甚么很名誉的工作，可恰是如斯不起眼的售卖，让刘强东一不谨慎成了中关村售卖光碟的第一商家。毫无疑问，中关村第一就是中国第一，旗号感化也帮忙刘强东拓展了全国市场视野。
　　
　　在接管媒体的很多采访中，刘强东一向强调上面两个故事。我们认可，这是个很好的励志故事，汗青上也常有如许的样板传播，一个穷小子单身来到京城，不单在京城立脚并且还有了本身的事业，很值得年青人进修也引来浩繁艳羡。
　　
　　为何刘强东有这么强的好胜心？我们其实不知道谜底。也许我们可以从宿迁平易近风这里获得一些线索，要在冲突之地安身是要有保存之道的，尚武精力深切。宿迁人一旦出了宿迁，他的英勇、求胜心理获得释放，而且作为一支有生气力在京城萌芽开花，然后成果。
　　
　　2、勇创海角
　　
　　在创业的日子里，刘强东就像一个爱乡却又有勇创性情的领潮人。他可以开着拖沓机在故乡做秀，可以花年夜量的金钱和精神在宿迁种有机水稻，也能够开着越野车穿越戈壁，乃至把本身微博的毛遂自荐一栏填成”奋斗方针：穿越所有的戈壁”。
　　
　　刘强东已具有了成功创业者的基因！
　　
　　京东是从卖电脑、手机起身的，这点刘强东担当了中关村的血统，不管怎样说，它要比卖光碟赚钱。多年经营下来，年夜家也认为买电脑、买手机确切是京东货比三家，价钱廉价质量也过硬，因而京东差点就被认知为电脑、手机网上销售的商家。
　　
　　在这个节骨眼上，刘强东力排众议卖起了书，这下京东、铛铛年夜战周全爆发，价钱战、全品类战……硝烟四起。京东经由过程此役完全改变了网上售卖专业电子消费装备的形象，成为综合类电商；铛铛也把本身的卖书人形象改变为综合类电商。明眼人都看获得，京东赢了。
　　
　　电商战争正进入白热化阶段，淘宝商城、亚马逊中国、铛铛、新蛋、易迅、苏宁、凡客等巨子都介入到混战中来了，京东面临如斯浩繁的敌手，刘强东该若何应对？我们知道，最后的赢家只有一个！
　　
　　3、用人之道
　　
　　在刘强东的人材概念里，有三类人是他最受存眷的。本身的清贫身世，又加重了他对寒门后辈的青睐，刘强东说，”要能吃苦，并且能持久吃苦”，这就是他想要的员工本质。
　　
　　第一类是向他直接负责的二十二位副总裁和年夜区总裁，这些高管年夜都从外处挖来，他们具有丰硕的工作经验和扎实的专业根本。因而，刘强东可以经由过程充实授权的体例把事务性工作完全细分隔去，本身作为董事局主席和首席履行官可以把精神放在计谋与营销上。
　　
　　第二类是办理培训生，这些人都是应届年夜学结业生，依照刘强东本身的说法就是，在别家公司上过班的十足不要，哪怕只上了一天。办理培训生半年在不竭轮岗中，而且年夜都有机遇能与刘强东本人零丁晤谈，他们待遇丰富并且颇受公司内部尊敬，乃至刘强东会亲身做菜给他们吃。这些培训生被外界视为刘强东的明日系，或说刘强东在打造本身的黄浦军校。
　　
　　第三类是物流”最后一千米”的站长们。有个提法，日本优衣库总裁柳井正说的，有几多店长我就开几多店，他把各店的经营权完全地交给门店的店长，店长的综合能力就显得尤其主要了。京东也一样，在全国一级物流中间下有浩繁二级物流中间，而浩繁二级物流中间四周布设了许很多多的物流终端站，货色层层配送，由物流终端站的配送员们负责货色抵家。配送员是直接面向客户的，他们的办事直接关系到京东的未来成长，这就要物流终端站站长很好地负责办理该站的配送员们的平常工作。
　　
　　4、奥秘兵器
　　
　　刘强东常拿沃尔玛说事，”沃尔玛其实就是个信息系统，B2B物流完全依靠信息系统运行，它的价钱老是比他人低，由于本钱更低。”
　　
　　我们发现京东的发卖价钱老是在转变着的。据刘强东的说法，价钱谍报员们不竭搜集其他公司的商品售价，以实现和本公司同类产物的售价进行比对，然后把数据输入电脑，系统会主动调剂商品发卖价钱，从而做到老是比他人低的零售理念。
　　
　　在节制本钱的同时，永久比他人价钱低是可以做到的，刘强东也相信。不外，节制本钱历来就是个困难，刘强东说采购也靠信息系统实现，除新产物的第一次采购，这是颇让人费解的一件工作。固然，京东董事局主席兼首席履行官生怕本身也是处于不肯定的谜底当中，本钱和效力一向都是成对呈现，困扰计谋制定与履行者的重年夜困难。
　　
　　京东的奥秘兵器，现实上是本身的物流，这是与沃尔玛类似，却又与沃尔玛分歧的物流系统。类似的地方是年夜区一级物流和二级物流的概念，分歧的地方是B2B模式和B2C模式，沃尔玛是公司之间的采购，而京东是要面向消费者的，它会多一层终端物流站。
　　
　　要打造属于刘强东心目中的物流系统，依照他本人的说法是需要花费百亿人平易近币。相对第三方物流的价钱和办事，刘强东算过明帐，本身的物流系统在第一次投资是花费庞大，可是一旦正常运作起来所需费用要低于第三方物流；同时，物流系统加倍便于监控全部公司的运行状况，与公司签定劳动合同的配送员也加倍有益于良性客户关系的睁开。
　　
　　不外，高速增加的吃亏营业与巨额的物流系统投资是不是会带给京东差钱的窘境呢？掉去最年夜股东地位的刘强东办理团队是不是还能掌控全局，仍是会被迫IPO掉去计谋运行标的目的呢？这是挂在京东和刘强东头上的白。