汪书福：2块钱起家，一年赚到2个亿

　　汪书福：2块钱起身，一年赚到2个亿
　　
　　”人生需要不竭调剂定位，但不该设立太高的方针，如许才会看到本身的前进，人生的欢愉也会多一些。”
　　
　　从口袋里只剩两个1元硬币，到一年赚到2亿元，需要多长时候？深圳市脉山龙信息手艺股分有限公司总裁汪书福身体力行以后的谜底是：12年。
　　
　　这不是天方夜谭。虽然他此刻食有肉，出有车，挥杆高尔夫球场，高档学府里学MBA，但过往的酸甜苦辣仍记忆犹心，他仍然清晰记得艰巨岁月里花的每分钱，走过的每条路，碰到的每个坎。
　　
　　家贫欠贷优等生难领结业证
　　
　　1991年上半年，在合肥工业年夜学计较机与信息专业的最后一个学期，汪书福筹办考研，由于成就优异，一切仿佛垂手可得。离测验还剩一个月时，汪书福卧病在床的父亲病情加重，汪书福家在农村，兄弟浩繁，他深感责任重年夜，因而抛却考研继续肄业，分派到了九江一家兵工研究所工作。可是，汪书福还欠着黉舍1250元的贷款，并是以没拿到结业证。
　　
　　1993年，汪书福决议到深圳闯闯。他和老婆具有的最年夜一笔财富就是1800元的按期存款。汪书福给老婆留下100多元，就赶往黉舍去赎结业证。他找到了黉舍带领，磨了三天嘴皮子，终获250元的减免，然后怀揣着结业证和剩下的600元从合肥直下深圳。
　　
　　遭盗窃身上只剩两块钱
　　
　　汪书福抵深后借住在同事的伴侣家。第二天，汪书福和同事就火烧眉毛地赶到了那时位于华强南路的人材市场。
　　
　　后来，汪书福在一家叫亚奥的公司里加入了面试。面试后，在走回黄木岗的路上，一伙人围住了汪书福，此中一个汉子向汪书福哭诉本身的窘境，汪书福说本身历来没见过汉子会痛哭成这个模样，就好言好语抚慰他，可等他醒过神时，才发现精心藏在背包里的500多元钱已被人用便利面调了包。
　　
　　这500多元钱可是汪书福筹办在深圳过活的全数费用啊，此时他口袋里除两个一元钱硬币外已是一无所有了。当汪书福万念俱灰地回到黄木岗时，同事的伴侣却告知他，亚奥公司已打来德律风，让他明天就去上班。
　　
　　面临不公毅然告退
　　
　　汪书福应聘的是研发工程师，但总裁赏识他的谈锋，把他放置在供给部任采购工程师，月薪300元。
　　
　　汪书福是个仔细的人，固然手艺和发卖不是他的分内事，但他老是留意进修。有备无患终究使他捉住了阐扬的机遇，有一天公司来了位客户，可发卖人员都不在场。老总一下傻了眼，汪书福自动给客户演示产物，极受客户接待，老总随后将其转至发卖部工作。
　　
　　后来，汪书福结识了一家做程控互换机营业的企业老总。这家企业的老板看中汪书福的才能，给了一个发卖司理的头衔，许以诱人的提成，但月薪才750元，但公司的住房月租就收750元。汪书福大白他的收入全数来历只能是卖失落机械的提成。后来，汪书福成功卖出了两台机械。这个成就让公司高层受惊不小，却也让他们生出反悔之意，本来承诺的十四五万元的提成，酿成了两万元。
　　
　　面临言而无信，汪书福选择了分开。
　　
　　二次创业昔时劲赚150万
　　
　　这时候，汪书福的两位伴侣拉他合股开公司做系统集成，每人出资5万，汪书福借了1万多才凑足本身的股分。后来汪书福感应如许的合作毫无前程，决然选择了退出，他的第一次创业就此了结。
　　
　　1997年，汪书福起头了他的第二次创业。1997年头，同亲汪浩拉汪书福合股开公司，可是曾的掉败合作让贰心有余悸。他们两人乃至商定，彼此领会，彼此信赖，草创时代10万元以内开消没必要计效去向。
　　
　　1997年2月，脉山龙实业有限公司正式成立，公司设在统建楼，有员工7名。汪书福有年夜聪明，也不乏小伶俐，手刺上他不打总司理，而是标上总工程师。本身当家后，汪书福才发现，竞争同业真很多，光深圳有三十多家，全国有几百家。创业的艰巨超越了汪书福和汪浩的预期，开业后不久，他们十分困难拿到了上海郊县的一个项目，派去5位手艺人员，有4位嫌前提艰辛、待遇不高而分开。原定3个月完成的项目，花了7个月才经由过程验收，公司员工人心浮动。但汪书福挺过来了，创业昔时，脉山龙经营收入150多万元。
　　
　　转战基金坐收七万万
　　
　　成立早期的脉山龙只要有单就揽，电力、政务各行业都做过。而汪书福认为，系统集成有着很强的物业特征，游击队的做法成不了正规军，应当盯准一个行业，那末，该从哪一个行业下手呢？
　　
　　机遇很快来了，1998年头，汪书福去探望一名在证券营业部任司理的同窗。那时营业部买卖系统出了一点问题，同窗正拿着手电筒在乱麻般的线路中寻觅犯错口。汪书福一眼就看出系统采取的是掉队的总线型收集，并且施工质量极差。（创业 www.glen.cn）这个场景开导了汪书福，他意想到应主攻证券行业的系统集成。一方面是由于证券行业正进入新一轮的年夜成长期间，另外一方面智能互换机的呈现将促使证券行业对IT系统进行进级换代。
　　
　　成长标的目的肯定今后，脉山龙便在证券行业初次推出了以高品质进入的策略。汪书福过硬的手艺为他在证券业博得了人气。品质牌是脉山龙公司在经营计谋上的第一个转型，这一招在散兵浪人占多数、靠关系取得定单的市场上公然见效，市场份额日渐扩年夜。到2000年，脉山龙经营收入到达了1500万元。
　　
　　2000年，汪书福又实时捉住了一次”没有敌手”的市场机遇。这一年，南边基金办理公司搬家，脉山龙承揽了它的系统集成项目。那时，同业们都认为基金市场太小而很少涉入，汪书福却意想到了此中的潜力，并争先进入了这个市场。当2001年基金迎来年夜成长时，脉山龙已顺遂地圈走了他们想要的项目，获得了近80%的份额。
　　
　　汪书福把这个改变看做是脉山龙经营策略上的第二次转型。证券业从2000年来一向萧条至今，若是没有从该行业实时转移的话，公司将可能遭受没顶之灾。2002年，脉山龙把经营收入做到了7000万。
　　
　　三转型专注共性办事
　　
　　汪书福始终布满了危机感，他认为证券业和基金业的容量始终是有限的。第三次计谋调剂–以品牌整合伙源的贸易模式在汪书福的脑筋中垂垂清楚起来，从2002年末，脉山龙的营业拓展到了石化、
　　
　　能源范畴。2003年，公司经营收入跨越了1亿元；2004年，他们又将”模式移植”到了兵工、制造等范畴，这一年，公司的营业收入到达了2亿元。
　　
　　不外，汪书福其实不知足如许的成就。他给记者举例说，今朝中国IT办事一年的市场需求量高达4000亿元，并且还在以17%至25%的速度上升，而今朝供给这类办事的公司产值最年夜的也不外20亿，前三名加起来也不足40亿。这申明这个市场还没有人胜出，还没有人可以或许垄断。至于脉山龙的将来，从没有在窘境中损失过决定信念的汪书福，此刻更是激情满怀，他但愿脉山龙将来5年能跻身中国IT手艺办事5强行列。