史玉柱：创造500亿的财富指南

　　史玉柱：缔造500亿的财富指南
　　
　　在开辟《征途》时，史玉柱问年夜家：”为何打怪必然要如斯死板，熬煎人？”开辟人员回覆：”所有游戏都是如许。”
　　
　　可史玉柱发现玩家对此其实不喜好，叫苦连天，宁波就有一人在打怪时死在了网吧。
　　
　　他决议做一个完全的改变。在《征途》中，玩家打怪没必要惊慌失措，按个键，电脑主动打，你可以端杯咖啡看着打。其实不可，电脑关了，它本身还能打。这个转变，很受玩家的接待。
　　
　　近似的立异，在《征途》中数以百计。
　　
　　”我敢说，《征途》是所有游戏中最好玩的，没有哪一个玩家说欠好玩。”说着，史玉柱脸上露出孩子般的微笑，恍如已然进入了阿谁虚拟的游戏世界。
　　
　　《征途》的成功，还在于它率先鞭策了免费模式在中国的成长。
　　
　　之前，收集游戏的贸易模式是点卡收费模式，即玩家买一张点卡即可上线玩一段时候（像利用IC德律风卡一样），卖点卡也是游戏企业的独一收入来历。在收费模式中，谁泡的时候越长，设备也就越高级，人也天然越能笑傲江湖、称心恩怨。
　　
　　史玉柱玩《传奇》上瘾后，很快就发现这类模式有问题。在游戏中，有钱但没有时候的玩家良多，因而就催生了年夜量的代练公司和设备买卖，让那些有时候的玩家帮他人代练，或把本身练出的有好设备的账号卖给他人。
　　
　　史玉柱就曾从一个玩家那边买了一个有顶级设备的账号，花了5万多元，在这笔买卖中，卖设备的玩家得了5万元，而研发、经营《传奇》的昌大公司却赚得少得可怜，只有几百元。
　　
　　史玉柱灵机一动：”特别让设备在玩家之间卖来卖去，为何不爽性公司本身卖？”
　　
　　这一下就想到了行业的最前沿。后来他才知道，韩国人也在揣摩这个问题，并率先推出了”免费模式”，即玩家可以避免费上线玩游戏，但要取得”过瘾”的设备，必需掏钱采办。在这类模式中，谁泡的时候长不再主要，主要的是谁花钱买的设备更好，才能在江湖上”吃得开”，有地位。
　　
　　虽然是后来才得知韩国人的免费模式，但史玉柱从一起头就把游戏的玩家定位为两类人，一类是有钱人，他们有钱到为了一件在江湖上有体面的设备底子不在乎价钱是几千仍是几万，另外一类人没钱但有时候，一传闻不消买卡就可以打游戏，没有来由不往《征途》里钻。为了进一步晋升人气，史玉柱又开业界先河，使出为玩家发工资的绝招。
　　
　　这就是免费模式的精华――”让没钱的人免费玩，让有钱人高兴玩，赚有钱人的钱”。为此，乃至可以”养100小我陪1小我玩”。
　　
　　自从《征途》第一个投放市场并敏捷做出范围后，我国的网游游戏也随之全数转向免费模式。这直接刺激了我国收集游戏财产的成长，史玉柱介绍，曩昔两年市场范围增加率均跨越70%，2007年也不会低于这个数字，并且有望冲破100亿元。
　　
　　跟着《征途》的横空出生避世，本来三国鼎峙的款式已被打破，《征途》已成为新的领跑者。今朝，《征途》行将在纳斯达克上市，有人计较，史玉柱也将是以取得400亿元的身价。
　　
　　史玉柱的设备
　　
　　史玉柱的第二件”设备”也划一主要，那就是他有一种超凡的营销办理本事，能在他人认为利润淡薄的中小城市乃至乡镇市场，成立一支有着超强履行力的营销团队，并挖出金矿来。
　　
　　事实上，史玉柱恰是由于练就了这两样过硬的本事，因而才无坚不摧，笑傲江湖。
　　
　　对本身团队的履行力，史玉柱心里也一向很自许。
　　
　　”若是谁说我们的履行力差，他可以这么说，但我毫不会认可。每一年年夜年三十，你可以到全国50万个商场和药店去看，他人早回家过年了，我们9000名员工仍然顶着北风在那边一丝不苟地弄脑白金促销。若是履行力不可，劲头是哪来的？”
　　
　　史玉柱的第二项设备，也是他从上半场的惨败中，花了几个亿的价格买来的。在1996年伟人走向溃败的前夕，公司一片紊乱，欺上瞒下成风，”都说本身做了几多几多事，成果满是虚报，我上当得太惨。”
　　
　　昔时，史玉柱的脑黄金发卖额为5。6亿元，但烂账却有3亿多。资金在各个环节被无情地吞噬，也是资金链断裂的导火索。
　　
　　因而，史玉柱铸造步队履行力的第一步，就是从办理好现金流起头的。做脑白金时，总部把货卖给各地的经销商，并且年夜小经销商等量齐观，全都先款后货；但在终端上，促销、市场保护等工作却首要是史玉柱在各地成立的分公司负责。不管和各地分公司司理何等信赖，史玉柱也果断不让他们碰货款，货款是经销商与总部之间的工作，”登峰造极”，毫不许分公司染指。
　　
　　在保健操行业，坏账10%可以算是优异企业，20%也属正常，但在这类模式下，脑白金10年来发卖额100多亿元，但坏账金额还是0。
　　
　　同时，史玉柱还要求各地的司理对他们承当的责任要”互保”。刚起头做脑白金时，总部划定分公司要天天保护终端，上报各个终真个办事环境，漏报迟报一天罚5000元。有个司理底子就不把总手下发的轨制当回事，一个月都没报一次，按划定应被罚15万元。
　　
　　可阿谁司理的工资底子不敷罚，怎样办？史玉柱就接着罚担保人的工资，和担保人的担保人的工资，一向连罚了5层，直到罚足15万。年夜家终究怕了，再也没有人敢拿公司的轨制当儿戏。
　　
　　为了提高履行力，史玉柱还为脑白金成立了一个50人的纠察步队，一年四时在外面暗暗进行市场纠察，一旦发现分公司弄虚作假或隐瞒问题，就会对分公司进行惩罚。除这支总部的纠察步队，省级分公司也有纠察队查市级市场，市级纠察队又查县级市场。
　　
　　恰是这类放置，让脑白金的营销团队在各终端很是强势，解脱了一般保健品企业对经销商的严重依靠。今朝，脑白金是独一能让本身的营销收集笼盖县级市场的保健品。
　　
　　其次，史玉柱还在公司里提倡一种”有奖必有罚，奖罚必配套”、”只认功绩不认苦劳；说到做到，做不到就不要说”的企业文化。和一般公司只嘉奖进步前辈不惩办掉队比拟，史玉柱每次开总结年夜会，必然是最好和最差同时登台，最好上台领奖金，最差下台领黄旗。对每位司理，史玉柱不但为他们供给了取得巨额奖金的可能，还给他们做欠好就要接管年夜笔罚款的责任。对第一线的发卖人员也是一样，做欠好连300元的底薪也难保，但做好了便可以拿到高得惊人的发卖提成。
　　
　　导读：从一无所有酿成亿万财主，从都会白领酿成身经百战的创业者，他就是–史玉柱！史玉柱的创业史可以分为上下两个半场――1997年之前的伟人和1997年以后的伟人。接下来我们就来看看他的传怪杰生！
　　
　　史玉柱的创业史可以分为上下两个半场――1997年之前的伟人和1997年以后的伟人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼标语”要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草残虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过一次后，才知道灭亡的滋味。这10年，史玉柱如履薄冰，谨慎翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军收集游戏，在一片废墟上，转眼炼就了跨越500亿元的财富。史玉柱为什么能鄙人半场”惊天逆转”？是的，他简直把握了一套独创的看家秘籍，为本身打造了几样纵横江湖的”顶级设备”。
　　
　　中场歇息的感悟
　　
　　虽然不算新颖，但仍是有需要交接一下史玉柱1997年之前的简历。
　　
　　史玉柱，1962年诞生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分（满分120分）的成就考入浙江年夜学数学系，结业后分派到安徽省统计局，时年24岁。因为工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳年夜学进修。
　　
　　可是，读完研究生以后，史玉柱决心告退创业。当他登上飞机飞往深圳的时辰，身上全数的家当就是东挪西借的4000元钱，和他花费9个月血汗开辟出来的M-6401桌面排版印刷系统。
　　
　　1989年8月2日，他操纵报纸《计较机世界》先打告白后收钱的时候差，用全数的4000元做了一个8400元的告白：”M-6401，汗青性的冲破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元告白已换来10万元回报；4个月后，新的告白投入又为他赚回100万。
　　
　　这一年，史玉柱发生了开办公司的动机，他想：”IBM是国际公认的蓝色伟人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘伟人’这个词来定名公司。”
　　
　　1991年7月，”伟人”实行计谋转移，总部由深圳迁往珠海，”珠海伟人新手艺公司”敏捷升格为”珠海伟人高科技团体公司”，下设8个分公司。这一年，M-6403桌面印刷系总共卖出2。8万套，盈利3500万元。到1993年7月，”伟人团体”部属全资子公司已成长到38个，是仅次于”四通公司”的全国第二年夜平易近办高科技企业，具有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产物。
　　
　　1994年头，伟人年夜厦动土。这座最初打算建18层的年夜厦，在世人热捧和带领鼓动勉励中被不竭加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称那时中国第一高楼，投资也从2亿增添到12亿。史玉柱根基上以集资和卖楼花的体例筹款，集资跨越1亿元。
　　
　　一样是1994年，史玉柱发现，计较机成长日新月异，汉卡早已掉去了存在的需要，若是继续从事软件，扛不外跋扈獗的盗版，因而把一部门注重力转向了保健品，脑黄金项目起头起步。
　　
　　1995年，伟人策动”三年夜战争”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一路推向市场，投放告白1个亿。史玉柱被《福布斯》列为年夜陆富豪第8位。
　　
　　1996年伟人年夜厦资金垂危，史玉柱决议将保健品方面的全数资金调往伟人年夜厦，保健品营业因资金”抽血”过量，再加上办理不善，敏捷盛极而衰。伟人团体危机四伏。脑黄金的发卖额到达过5。6亿元，但烂账有3亿多。
　　
　　1997年头伟人年夜厦未定期落成，各方借主纷纭上门，伟人现金流完全断裂，媒体”地毯式”报导伟人财政危机。不久，只完成了相当于三层楼高的首层年夜堂的伟人年夜厦停工，直到此刻。跟着”伟人倒下”，欠债2。5亿的史玉柱黯然分开广东，”北上”隐姓埋名了。
　　
　　”那时辰就是穷，借主逼债，讼事缠身，账号全被查封了。”
　　
　　”穷到甚么境界？刚给高管配的手机全都收回变卖，全部公司里只有我一人有手机用，年夜家很长时候都没有领过一分钱工资。”
　　
　　10年后的2007年8月，史玉柱在上海桂林第宅面临记者往事重提，回想事业最低谷时的感触感染。
　　
　　痛定思痛，史玉柱堕入苦苦的思考：我事实错在哪里？他怕本身想不完全，把报纸上骂他的文章一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看他人对他掉败的”诊断”，还专门组织”内部批斗会”，让身旁的人一路向他开仗。
　　
　　在各类猛药的”外敷内服”下，史玉柱终究输了个安然，输了个大白。这个背着2。5亿元巨债的”中国首负”，在1997年完成了平生中最重年夜的改变。这个改变进而成了他再度突起，成绩更年夜事业的”老本”。
　　
　　”这10年来，我一向都在吃老本。若是老本吃光了，我必定又危险了。”
　　
　　那末，史玉柱的”老本”是甚么？
　　
　　就是史玉柱为本身拟定的三项”铁律”：
　　
　　一，必需不时刻刻连结危机意识，时时刻刻防备公司明天会俄然垮失落，随时防范最坏的成果；二，不得盲目冒进，轻率进行多元化经营；三，让企业永久连结充分的现金流。在此以外，史玉柱还有一个最年夜的收成，那就是晓得了研究消费者。
　　
　　在这方面，史玉柱最有切身痛苦。
　　
　　”1995年2月10日，我下达‘三年夜战争’的‘总带动令’，告白攻势是我亲身主持的，第一个礼拜就在全国砸了5000万告白费，把全部中都城颤动了，我们在各年夜城市报纸上的告白不是整版，是垮版（即两个整版连在一路），风光无穷。”
　　
　　”可后来一评估，知名度和存眷度都有，但告白结果是零，由于我们底子不知道消费者需要甚么。”在史玉柱看来，这恰是他走下坡路的出发点。
　　
　　”自从‘三年夜战争’掉败后，我就养成一个习惯，谁消费我的产物，我就把要他研究透。（名人名言 www.glen.cn）一天不研究透，我就疾苦一天。”――恰是这类本事，让史玉柱古迹般地起死复生。”送礼就送脑白金”
　　
　　荣幸的是，遭到重创的史玉柱，除缺钱外，仿佛甚么都不缺――公司二十多人的办理团队，在最坚苦的时辰仍然不离不弃，没有一小我分开。并且史玉柱手上已有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，别的一个是他赖以起身的软件。
　　
　　史玉柱算了一笔账，软件固然利润很高，但市场相对有限，若是要还清2亿元，估量要10年，保健品不但市场年夜并且刚起步，做脑白金最多5年。
　　
　　1998年，穷途末路的史玉柱找伴侣借了50万元，起头运作脑白金。
　　
　　手中只有戋戋50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高抬高打，年夜鸣年夜放，终究，他把江阴作为死灰复然的按照地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，采办力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的告白本钱不会跨越10万元，而10万元在上海不敷做一个版的告白费用。
　　
　　这几近是最后的机遇，他别无选择，必需一击中的。
　　
　　启动江阴市场之前，史玉柱起首做了一次”江阴查询拜访”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。因为白日年青人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一小我。史玉柱一去，他们出格欢快，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的查询拜访。
　　
　　”你吃过保健品吗？””若是可以改良睡眠，你需要吗？””可以调度肠道、通便，对你有效吗？””可以加强精神呢？””价钱若何若何，你愿不肯利用它？”
　　
　　凡是，这些白叟城市告知史玉柱：”你说的这类产物我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”
　　
　　史玉柱接着问：”那你吃完保健品后一般怎样让你儿子买呢？”谜底是他们常常欠好意思直接告知儿子，而是把一无所有的盒子放在显眼的处所进行暗示。
　　
　　史玉柱敏感地意想到此中年夜着名堂，他顺手推舟，后来推出了众所周知的告白”本年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
　　
　　――这则告白无疑已成了中国告白史上的一个传奇，虽然无数次被人诟病为功利和庸俗，但它至今已被整整播放了10年，积累带来了100多亿元的发卖额，这两点的任何一个都足以让它难觅对手。
　　
　　在脑白金上市前，史玉柱与300位潜伏消费者进行了深切的交换，对市场营销中可能碰到的各类问题摸了个统统透透。终究，史玉柱心里有底了，他决定信念实足地在公司对年夜家说：”行了，我们有救了。脑白金这个产物年发卖额很快就可以做到10个亿。”
　　
　　脑白金在江阴市场的正式启动以年夜赠予情势进行的，起首向社区白叟赠予脑白金，一批批地送，前后送了10多万元的产物，渐渐地构成了回头客，很多白叟拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，白叟们问得越起劲。
　　
　　合法药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的告白”闪亮登场”了，因而，”款到提货”一起头就成了脑白金发卖的市场端方。江阴市场就如许打开了。
　　
　　1998年5月，史玉柱把赚到的钱投入无锡市场的启动。他先打脑白金的发卖告白，然后谈经销商，一样要求一手交钱一手交货，起头时经销商不接管。但史玉柱一边谈，一边不断地打告白。渐渐地也就有经销商起头付款提货了。
　　
　　第二个月，史玉柱在无锡又赚了十几万元，史玉柱拿着它去启动下一个城市。几个月里，南京、常熟、常州和东北的吉林，全数成了脑白金的初期按照地。星星之火，起头燎原。到1998年末，史玉柱已拿下了全国1/3的市场，月发卖额近万万元。
　　
　　1999年春季，史玉柱和他的团队暗暗来到上海，”隐居”在上海市肈嘉浜路上的金玉兰广场里。天天深夜，他便戴上墨镜和手下跑在楼下阿谁叫”避风塘”的小吃店里吃宵夜。在”避风塘”，史玉柱经营了一个又一个的筹谋，在中国保健品市场刮起阵阵飓风。到1999年末，脑白金便打开了全国市场。
　　
　　2000年，公司缔造了13亿元的发卖古迹，成为保健品的状元，并在全国具有200多个发卖点的复杂发卖收集，范围跨越了壮盛期间的伟人。
　　
　　3年不到，史玉柱又从头站了起来。2000年秋季，他做了一个颤动一时的决议，他暗暗还了所欠的全数债务。
　　
　　无债一身轻。2001年2月3日晚上，史玉柱因还债”义举”而接管采访，他终究堂堂正正地递出了本身的手刺，从1997年”伟人倒下”后，他一向没用过手刺；他也终究可以摘下本身的墨镜，举头挺胸在年夜街上行走了，不再用担忧他人认出他是史玉柱。
　　
　　”远离江湖，鸣金收兵”的日子终究竣事了。此日，史玉柱想起了这几年产生的良多工作。1997年，他在西藏开车时俄然碰到公路塌方，车头都被埋进了石头堆，巨石砸碎车玻璃，贴在眼前，就再差几公分人就完了；1999年在安徽黄山四周，车以120千米的时速摔入7米深的山谷，他又一次古迹般地活下来了，不外在脸上留下了永久的记念……
　　
　　此日，他还在心里默默感激了良多人――窘境中仍然肯借钱给他的伴侣，多年一向同甘共苦的老手下，一路打拼的员工和经销商……
　　
　　他还出格想感激一小我。1998年上半年脑白金行将上马，有天他出差到无锡，没钱住酒店，只能住30元一晚的接待所，一名女办事员认出了史玉柱，但她并没有调侃他，相反还送来了一盘生果，鼓动勉励他从头再来。
　　
　　”感激你们，感激你们的撑持和信赖。”
　　
　　靠卖软件起身的史玉柱，天然和电脑游戏不会目生，但他真正喜好上电脑游戏是在1996年，那时伟人呈现资金危机，借主接连登门，弄得史玉柱没法正常办公，因而，关起门来的史玉柱把电脑游戏当做了独一的消遣体例。
　　
　　2002年底，史玉柱起头玩陈天桥的昌大公司开辟的在线游戏《传奇》，并很快上了瘾。
　　
　　”玩游戏时，在别的一个社会里，他人不知道你是谁，年夜家混在一路，都是同等的，年夜家一路去打斗，一路去打怪，一路去欺侮他人，一路去被他人欺侮，这类同等的感受很好。我最喜好饰演的脚色是独行侠，伴侣需要帮忙的时辰，临危不惧。”
　　
　　那时，他天天要花四五个小时泡在《传奇》里，平均每个月的开支跨越5万元，在一个具有顶级设备的账号上前后共投入了几十万元。
　　
　　在游戏里，史玉柱是个沉沦此中的玩家，但他历来没有掉去作为一个商人的嗅觉和灵敏，他意想到：”这里流淌着牛奶和蜂蜜！”
　　
　　2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一路开会，会商再投入收集游戏行业晚不晚。那时中国的收集游戏行业已高速成长了3年，国内的昌大、网易、九城等3家公司显现鼎足之势之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争情势不容乐不雅。但史玉柱仍是说服了年夜家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。
　　
　　当传闻昌大的几个研发人员有自力创业的筹算，史玉柱绝不踌躇地花了年夜代价把他们集体挖来。这让陈天桥一度耿耿于怀。
　　
　　2005年11月《征途》推出，两年来，在耳目数一路飙升，今朝已成为全球第三款同时在耳目数跨越100万的中文收集游戏。2006年，《征途》的发卖额到达6。26亿元，本年的月发卖收入已冲破1。6亿元，月利润直逼亿元年夜关。史玉柱的成功，让进修《征途》的赚钱秘术，成为同业最热中的一件工作。
　　
　　2007年7月的一天，史玉柱和陈天桥又碰头了，陈天桥说：”讲真话，征途最初从昌大挖人，我是成心见的。后来一看征途做的这么好，我没法对你成心见了，我对公司的人说，这些人留在昌大能做出一款这么高在耳目数的游戏吗？做不到。既然做不到，人家走就没错。”（创业 www.glen.cn）一席话，更让史玉柱感触感染到这位老伴侣的年夜度和蔼魄。
　　
　　那末，《征途》的成功事实靠甚么？
　　
　　采访过史玉柱后，记者一向在揣摩，他的百亿财富背后事实对应的是如何的本事？最后我们发现，谜底是史玉柱有两样最焦点的”设备”，首当其冲的一件就是长于揣摩消费者的需求并知足消费者的需求。
　　
　　在史玉柱看来，专注地研究消费者，也是他与其他企业家之间最年夜的差别。”范围稍年夜的企业家，常常今天邀这个当局官员吃饭，明天请阿谁银行行长打球，他们70%的时候属于‘游手好闲’。我从不揣摩带领们各有甚么快乐喜爱，只同心专心一意研究消费者，这为我节俭了良多时候。”
　　
　　现在的史玉柱，不怕他人笑他不熟悉某位局长，或周杰伦李宇春之类确当红明星，但他不克不及容忍消费者消费时的每个细微感触感染。
　　
　　史玉柱的这个特点，在他进入收集游戏行业后，立即派上了用处。”这个行业年青，急躁，底子不懂研究消费者。对玩家沉沦甚么，厌恶甚么，全无所闻。”
　　
　　”每一个人需求都是纷歧样的。你不克不及花钱请查询拜访公司去查询拜访，不克不及拿着一张表在路上拦着人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。”为了让玩家更喜好《征途》，史玉柱再次拿出他在脑白金中的”江阴查询拜访”的工夫，前后和600名玩家进行过深切交换，并以玩家的需求为原动力进行设计，增添响应功能，乃至不吝把行业内陈腐的条条框框一脚踢翻。
　　
　　好比本来在所有的游戏中，玩家要进级就必需打怪，并且打怪很累人，玩家要精力高度集中，双手不断操作，七八个小时不克不及停。打怪就是让玩家累，熬煎人，这仿佛不移至理，是玩家进入更高档级时，必需要接管的”组织的考验”。
　　
　　在做脑白金时，这类营销办理模式收到了奇效，以致于人们把它称为”脑白金式营销”。
　　
　　进入收集游戏行业后，史玉柱很快发现这个行业的另外一个致命弱点，那就是全数把眼光盯在北京、上海、广州等几座年夜城市，底子不正视中小城市和农村市场。
　　
　　”中国市场是金字塔型的，塔尖部门是北京、上海、广州，往下是年夜中城市、小城市，塔基是泛博的农村地域。其实市场越往下越年夜，下面消费者没有想象中那末穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。”
　　
　　史玉柱把他农村包抄城市的脑白金式营销复制过来，上来二话不说就在几近所有中小城市和1800个县建起了处事处，并很快成立了绝对市场优势。
　　
　　眼下，一个重量级的同业也起头向中小城市渗入。面临行将到来的剧烈竞争，史玉柱一脸的轻描淡写：”我不怕他人和我竞争，进入这个市场要交膏火，估量敌手3年后才能摸到门。”
　　
　　在中等城市，《征途》据有网吧墙面等80%的计谋性资本，其余所有同业只能分享其余20%，而在小城市和县城，《征途》的优势更较着。
　　
　　”好比在这些中小城市的网吧里，我们两家争着贴招贴画，你盖我的，我再盖你的。若是我们的招贴画被敌手盖了，我们的人必定会在24小时以内发现，而对方多半一个星期都不去看一下。再好比，招贴画年夜家彼此盖，而我们的人很快想出一个妙招，就是把招贴画做得比敌手年夜一圈，边上全数写上”征途”，让对方若何都盖不完。这就是履行力的差别。”
　　
　　伟人归来
　　
　　虽然已曩昔了10年，今天的史玉柱仍常常反思那场”驰名的掉败”，他说”我人生中最贵重的财富就是那段永久也没法健忘的铭肌镂骨的履历。”他还说：”成功经验的总结大都是扭曲的，掉败教训的总结才是准确的。”
　　
　　毫无疑问，”死过一次”的履历，也必然在史玉柱的心里深处留下了没法磨灭的印记。
　　
　　常日里，史玉柱老是有几件物件不离手。一件是一个精致的紫沙壶，上面刻有他的名字，他不时会捧起来喝上几口；别的就是喷鼻烟和打火机。
　　
　　史玉柱吸烟很出格，一根烟点着还没抽几口，要启齿措辞时，便三根手指捏着长长的喷鼻烟往烟灰缸里一戳，几句话说完后再为本身点上一根新的。不到半个小时，烟灰缸里挤满了一堆”烟头”，都伸着长长的”脖子”。
　　
　　――对史玉柱来讲，或许抽不吸烟、抽甚么牌子的喷鼻烟都不主要，主要的是手上必然要有甚么工具拿着，如许才会有种踏结壮实的感受。
　　
　　史玉柱告知我们，他从头注册了”伟人公司”，很快就会把收集游戏、投资、保健品等旗下所有营业全数装进去。
　　
　　史玉柱还告知我们，他在上海松江买了一块长1千米、宽1华里的地，盖了一个总部，2008年就会把所有营业搬曩昔。
　　
　　”不外，此次我修房子不敢修高了，修矮的，只有3层。”