�了良多人――窘境中仍然肯借钱给他的伴侣，多年一向同甘共苦的老手下，一路打拼的员工和经销商……
　　
　　他还出格想感激一小我。1998年上半年脑白金行将上马，有天他出差到无锡，没钱住酒店，只能住30元一晚的接待所，一名女办事员认出了史玉柱，但她并没有调侃他，相反还送来了一盘生果，鼓动勉励他从头再来。
　　
　　”感激你们，感激你们的撑持和信赖。”
　　
　　靠卖软件起身的史玉柱，天然和电脑游戏不会目生，但他真正喜好上电脑游戏是在1996年，那时伟人呈现资金危机，借主接连登门，弄得史玉柱没法正常办公，因而，关起门来的史玉柱把电脑游戏当做了独一的消遣体例。
　　
　　2002年底，史玉柱起头玩陈天桥的昌大公司开辟的在线游戏《传奇》，并很快上了瘾。
　　
　　”玩游戏时，在别的一个社会里，他人不知道你是谁，年夜家混在一路，都是同等的，年夜家一路去打斗，一路去打怪，一路去欺侮他人，一路去被他人欺侮，这类同等的感受很好。我最喜好饰演的脚色是独行侠，伴侣需要帮忙的时辰，临危不惧。”
　　
　　那时，他天天要花四五个小时泡在《传奇》里，平均每个月的开支跨越5万元，在一个具有顶级设备的账号上前后共投入了几十万元。
　　
　　在游戏里，史玉柱是个沉沦此中的玩家，但他历来没有掉去作为一个商人的嗅觉和灵敏，他意想到：”这里流淌着牛奶和蜂蜜！”
　　
　　2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一路开会，会商再投入收集游戏行业晚不晚。那时中国的收集游戏行业已高速成长了3年，国内的昌大、网易、九城等3家公司显现鼎足之势之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争情势不容乐不雅。但史玉柱仍是说服了年夜家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。
　　
　　当传闻昌大的几个研发人员有自力创业的筹算，史玉柱绝不踌躇地花了年夜代价把他们集体挖来。这让陈天桥一度耿耿于怀。
　　
　　2005年11月《征途》推出，两年来，在耳目数一路飙升，今朝已成为全球第三款同时在耳目数跨越100万的中文收集游戏。2006年，《征途》的发卖额到达6。26亿元，本年的月发卖收入已冲破1。6亿元，月利润直逼亿元年夜关。史玉柱的成功，让进修《征途》的赚钱秘术，成为同业最热中的一件工作。
　　
　　2007年7月的一天，史玉柱和陈天桥又碰头了，陈天桥说：”讲真话，征途最初从昌大挖人，我是成心见的。后来一看征途做的这么好，我没法对你成心见了，我对公司的人说，这些人留在昌大能做出一款这么高在耳目数的游戏吗？做不到。既然做不到，人家走就没错。”（创业 www.glen.cn）一席话，更让史玉柱感触感染到这位老伴侣的年夜度和蔼魄。
　　
　　那末，《征途》的成功事实靠甚么？
　　
　　采访过史玉柱后，记者一向在揣摩，他的百亿财富背后事实对应的是如何的本事？最后我们发现，谜底是史玉柱有两样最焦点的”设备”，首当其冲的一件就是长于揣摩消费者的需求并知足消费者的需求。
　　
　　在史玉柱看来，专注地研究消费者，也是他与其他企业家之间最年夜的差别。”范围稍年夜的企业家，常常今天邀这个当局官员吃饭，明天请阿谁银行行长打球，他们70%的时候属于‘游手好闲’。我从不揣摩带领们各有甚么快乐喜爱，只同心专心一意研究消费者，这为我节俭了良多时候。”
　　
　　现在的史玉柱，不怕他人笑他不熟悉某位局长，或周杰伦李宇春之类确当红明星，但他不克不及容忍消费者消费时的每个细微感触感染。
　　
　　史玉柱的这个特点，在他进入收集游戏行业后，立即派上了用处。”这个行业年青，急躁，底子不懂研究消费者。对玩家沉沦甚么，厌恶甚么，全无所闻。”
　　
　　”每一个人需求都是纷歧样的。你不克不及花钱请查询拜访公司去查询拜访，不克不及拿着一张表在路上拦着人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。”为了让玩家更喜好《征途》，史玉柱再次拿出他在脑白金中的”江阴查询拜访”的工夫，前后和600名玩家进行过深切交换，并以玩家的需求为原动力进行设计，增添响应功能，乃至不吝把行业内陈腐的条条框框一脚踢翻。
　　
　　好比本来在所有的游戏中，玩家要进级就必需打怪，并且打怪很累人，玩家要精力高度集中，双手不断操作，七八个小时不克不及停。打怪就是让玩家累，熬煎人，这仿佛不移至理，是玩家进入更高档级时，必需要接管的”组织的考验”。
　　
　　在做脑白金时，这类营销办理模式收到了奇效，以致于人们把它称为”脑白金式营销”。
　　
　　进入收集游戏行业后，史玉柱很快发现这个行业的另外一个致命弱点，那就是全数把眼光盯在北京、上海、广州等几座年夜城市，底子不正视中小城市和农村市场。
　　
　　”中国市场是金字塔型的，塔尖部门是北京、上海、广州，往下是年夜中城市、小城市，塔基是泛博的农村地域。其实市场越往下越年夜，下面消费者没有想象中那末穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。”
　　
　　史玉柱把他农村包抄城市的脑白金式营销复制过来，上来二话不说就在几近所有中小城市和1800个县建起了处事处，并很快成立了绝对市场优势。
　　
　　眼下，一个重量级的同业也起头向中小城市渗入。面临行将到来的剧烈竞争，史玉柱一脸的轻描淡写：”我不怕他人和我竞争，进入这个市场要交膏火，估量敌手3年后才能摸到门。”
　　
　　在中等城市，《征途》据有网吧墙面等80%的计谋性资本，其余所有同业只能分享其余20%，而在小城市和县城，《征途》的优势更较着。
　　
　　”好比在这些中小城市的网吧里，我们两家争着贴招贴画，你盖我的，我再盖你的。若是我们的招贴画被敌手盖了，我们的人必定会在24小时以内发现，而对方多半一个星期都不去看一下。再好比，招贴画年夜家彼此盖，而我们的人很快想出一个妙招，就是把招贴画做得比敌手年夜一圈，边上全数写上”征途”，让对方若何都盖不完。这就是履行力的差别。”
　　
　　伟人归来
　　
　　虽然已曩昔了10年，今天的史玉柱仍常常反思那场”驰名的掉败”，他说”我人生中最贵重的财富就是那段永久也没法健忘的铭肌镂骨的履历。”他还说：”成功经验的总结大都是扭曲的，掉败教训的总结才是准确的。”
　　
　　毫无疑问，”死过一次”的履历，也必然在史玉柱的心里深处留下了没法磨灭的印记。
　　
　　常日里，史玉柱老是有几件物件不离手。一件是一个精致的紫沙壶，上面刻有他的名字，他不时会捧起来喝上几口；别的就是喷鼻烟和打火机。
　　
　　史玉柱吸烟很出格，一根烟点着还没抽几口，要启齿措辞时，便三根手指捏着长长的喷鼻烟往烟灰缸里一戳，几句话说完后再为本身点上一根新的。不到半个小时，烟灰缸里挤满了一堆”烟头”，都伸着长长的”脖子”。
　　
　　――对史玉柱来讲，或许抽不吸烟、抽甚么牌子的喷鼻烟都不主要，主要的是手上必然要有甚么工具拿着，如许才会有种踏结壮实的感受。
　　
　　史玉柱告知我们，他从头注册了”伟人公司”，很快就会把收集游戏、投资、保健品等旗下所有营业全数装进去。
　　
　　史玉柱还告知我们，他在上海松江买了一块长1千米、宽1华里的地，盖了一个总部，2008年就会把所有营业搬曩昔。
　　
　　”不外，此次我修房子不敢修高了，修矮的，只有3层。”

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