张黎刚：我不是最伶俐的但必定是最勤恳的
我24岁去的哈佛，在哈佛读研究生第三年的时辰，碰着张向阳，聊了几回。我乃至记不清是他问我要不要插手搜狐，仍是我问的他要不要人。但我记得我问他，我没在互联网公司做过，你说我能做吗？他问我，你有无用过互联网。我说用过。
他说，那便可以了。我就如许插手了搜狐。
我在搜狐待了9个月。搜狐，出格是在中国互联网成长初期，绝对是全部行业的领头军。那时辰张向阳给我印象最深的是，他在一向强调，搜狐每一个人都是火山口，都有很年夜的爆发力。此刻互联网行业中，从搜狐出来创业的是最多的。空中网的杨宁、周云帆，酷6网的李善友，优酷古永锵，也都是搜狐出来的人。古永锵插手搜狐的时辰，我方才筹办分开。
张向阳的创业精力，那时真是鼓舞了良多人。那时辰，搜狐是很有创业精力的一家公司。1998、1999年的时辰，互联网在中国是雨后春笋，钱也是不可偻指算，缺的是好布景的人。那时跟此刻纷歧样，此刻已不问你的身世了。那时辰风险投资给你投资，起首要海归。退一步，若是你是名牌年夜学结业也行，若是你又在互联网公司做过，还知足这几个尺度的话，全都塞钱给你做。我那时辰具有了这些前提，很轻易就拿了100万美金的启动资金，那时就感受这个钱就是人家给你的，你去做吧。所以很快就分开了搜狐去做艺龙。
艺龙是我和几个合股人一路创建的第一家眷于本身的公司。在艺龙的四年，人的真善美与丑陋的一面我都看到过，也都履历过，让本身更成熟。
2000年，我29岁，艺龙创建八个月摆布就卖给了美国一家上市公司。我那时年夜概有100万股艺龙的股票，成交价是18美金摆布。我是1998年回国的。
我分开哈佛时，信誉卡上还欠了几千美金。我在哈佛办了良多勾当，良多都是本身掏钱办的，亏都亏在我信誉卡上了。我从一个欠几千美金的人，两年内酿成有1800万美金资产的人。那时感觉，那时真是互联网盈利的时期。高盛专门做财富办理的人找到我们，说要不要买一个对赌产物。我那时不知道甚么叫对赌。我们的股票要两年后才能卖，那时我们有一个合股人，从华尔街回来的，他说不消对赌。我们就都说不消对赌了。那时年夜家都认为股票还要涨，但没多久，美国的互联网泡沫起头幻灭，我们那时方才可以卖本身手里的股票，每股的股票价钱降到一美金以下了。也就是说，差不多一年两年摆布，我手里的股票就从之前的1800万美金跌到100万美金了。若是此刻我再面临一样的十字路口，我会赌一半，一半保底。拿900万美金去保底，900万美金让它涨跌，最少不会输得这么惨。那次，我输了1800万美金。那时我们美国的母公司都本身难保，起头处置各类资产，要把艺龙也卖失落，出200万美金的现金便可以买艺龙了。后来我们有一个客户帮我们把艺龙买回来了。买回来今后，我也从年夜股东变小股东。股票的期权又是两年，我就又在艺龙继续做了两年。
两年后我32岁了。面对着是继续在艺龙做，仍是去创业。
那年，三个哈佛医学院的传授到中国来招生，我请他们吃饭聊天，他们说你干吗不分开呢，索性分开互联网，回到医疗行业。我一起头感觉不成能，这公司是我一手创建的，我不成能抛却。后来又想，我才32岁，为何不呢？就决议分开艺龙。
我在哈佛医学院是读遗传学的。但曩昔十几年，我历来没有在所谓的五百强公司做过，只在创业公司做过。后来**康，仿佛跟我的教育布景接近了，但其实之前我也没做过。我在创建爱康之前，在上海收购了一家生物制药研发公司，想先经由过程卖办事来赡养这家公司。
卖办事的公司就是爱康。为何想**康呢？
年夜概2003年的10月份，我去加入成都的药交会，上飞机之前，买了一本《时尚健康》，上面有篇文章讲女性怎样办理好本身的身体健康，应当把周期性的一些身体转变等各方面记实下来，按期跟本身的妇科大夫沟通。我那时就想，干嘛要记下来，为何不放到网上？我想，我就做个网站，建个电子档案吧。2004年，我就在北京酒仙桥注册了一个公司，叫爱康网。
爱康网一起头就是卖会员卡。我从美国回来今后，也不去当地的处所病院，只去那些涉外的诊所。我那时去的是港澳中间里一家中外合伙的诊所。每一年做体检，洗牙、看病都在何处的。每次看病，这个诊所可以帮我们从协和病院找专家过来，诊所的负责人是之前协和病院的院长，他有这个资本。我就做了爱康卡，以打包套餐售卡的体例分销医疗资本。挖了二十几小我的团队过来卖卡，但卖了一个月只卖出去一张，我就知道这贸易模式有问题。2005年起头转型了，从B2C转向了B2B。
昔时艺龙快乐不下去了，就是起头转成B2B模式。艺龙的一个立异模式是，你在广州打德律风给114问花圃酒店德律风号码时，114会问，你是否是要定宾馆。若是是，它会把德律风转到艺龙客服中间，艺龙帮它订酒店，从酒店拿到佣金，再分一部门给
114。艺龙就是让所有银行信誉卡、114里都增添宾馆功能，发生消费分销。艺龙在艰巨的时辰是靠这个活下来的。那时爱康活不下去，我们就也转到B2B，去找企业。
最早给爱康票据的企业，是GE中国公司。爱康呈现之前，这些公司在中国的员工散布在全国几十个城市，因为员工体检都是各地人事放置的，没有同一来办理，各地的陈述他们没法统计，中国总部底子不领会员工的健康状态，也没法进行办理。
那时爱康的办公室已从酒仙桥搬到建外SOHO，有两间很小的房间。GE中国医疗总监叫吴瑾，还特地跑到我们公司看了一下。固然比力小，但我们的模样还比力洋气。她看我的布景还不错，就承诺下来了。GE是我们最早的客户，把员工全数介绍给我们。我们接了callcenter，在全国各地找好的体检中间，也不消他们增添预算，他们把全部项目交给爱康。负责爱康从第一年不到一百万的生意，一下就做到近一万万。很快，Intel如许的企业也起头用我们的办事了。
后来就碰着问题，把这些票据接下来，客户要末选三甲病院，要末就是自力的体检中间。客户也不想去二甲病院。若是送到三甲病院去，我们要赔钱。若是送到私营的体检中间，体检中间又感觉我们是竞争敌手、是二道估客，把他们的生意抢失落了，所以他们不给我们落单，这是最后促进爱康去做实体的导前方。当初全国有两家最年夜的体检机构，一家在北京，一家在上海。投资人帮我约了此中一家CEO谈合作，但这家公司CEO没有呈现，那天他们只来了一个副总在走廊里边跟我谈了半个小时，固然就没谈成。我相信，她们也会为此很悔怨。
我那时感觉，健康体检在中国已是刚需了。
从为年夜企业办事的角度看，那时的体检机构是不克不及知足他们需求的。爱康是互联网公司身世，晓得经由过程收集平台、经由过程电子档案系统、经由过程德律风办事中间知足他们的需求。爱康创建如许一个贸易模式，是有机遇的。我后来才意想到，酒店、宾馆，包罗商品都是多余，是以它需要阿里巴巴、艺龙帮它分销。但医疗办事是求过于供，不需要分销。后来爱康从互联网走到线下。从2006年成立第一家体检中间到此刻的七年多中，爱康把互联网作为一个办事的平台、营销的手段和内部办理的手段，供给健康体检的办事，而并不是一祖传统的医疗办事公司。
2007年，爱康和上海的国宾体检归并了。归并今后公司是吃亏的。一向到2010年的时辰，我们花了三年的时候，才起头看到盈利的但愿。这三年是一个试探。究竟结果之前是做收集公司的，之前没有办理过医疗实体，要履历一个进修的进程。我们2007年正式进入体检行业，2011年，爱康国宾的收入范围就排到行业第一。我们花了四年，学会怎样办理体检中间，学会互联网思惟和实体的连系，学会连
锁化经营，从而做到行业第一。
创业可能每一个人的轨迹纷歧样。张向阳、丁磊，包罗马化腾，他们第一次创业就做成功了，而且做得很年夜。我可能命里注定要多走一些弯路。(www.glen.cn)在创业者中，我不认为本身是最伶俐的，可是我必定是最勤恳的人之一。创业最为关头的是-对成功的愿望与对峙不懈，年夜大都人在这个进程中抛却了。
创业者和本钱之间的关系，用好了是催化剂，用欠好就是毒药。中国良多公司，好比8848，若是那时换了个投资人，说不定就可以对峙下来，就成功了。阿里巴巴有今天，也是由于有阿里巴巴背后伟年夜的投资者。这必然是相辅相成的。我感觉创业者让投资人有足够的信赖和决定信念是很主要的，出格是在公司的初期。
良多人认为几个合股人创建一个公司，团队的气力可让公司更壮大。多是如许，也可能不是。后来爱康创建的时辰，我就不再有合股人。爱康是从我只招了一个秘书起头的。由于之前我履历过惨重的教训，所以爱康一步步走过来，选择高管，选择合作火伴都很是谨严。跟投资人打交道，我们也很是谨严，这些都是为了让这家公司加倍健康地成长。（来历/i黑马）
