李嘉诚：除人脉，都是浮云
文/余治国
在华人首富的身上，老是环抱着一圈不成触摸、神秘而闪亮的光环。他的平生被浩繁高手用文字演绎成一段波涛升沉的青韶华人赤手起身的创富史。他的一言一行，都被解读成贸易秘笈、致富宝贝，但事实上，人脉才是李嘉诚通往亚洲首富道路上的独一指引。其他，都是浮云。
入门人脉：表妹嫡妻
在李嘉诚修建其复杂贸易帝国的道路上，有两个不成轻忽的人物。第一个即是庄明月，她既是李嘉诚的老婆，也是其表妹。庄明月的家族在喷鼻港是典型的富豪阶级，具有直至本日都极负盛名的喷鼻港中南钟表有限公司。比拟本身的表妹，李嘉诚的出身显得崎岖潦倒曲折。父亲早逝，15岁即停学做工，第一份工作是茶室茶房。迎娶表妹庄明月，成为李嘉诚人生最主要的转折，也为他搭好了进入商界的第一根人脉。
在庄明月母亲的大力撑持下，李嘉诚起头了起步之旅。尽人皆知李嘉诚靠经营长江塑胶厂起身，但这家工场事实上属于庄明月家族。在农户的财力撑持下，李嘉诚很快脱颖而出成为世界上最年夜的塑胶花制造商。
发财人脉：汇丰银行
诺贝尔奖取得者弗里德曼曾说过，喷鼻港是世界上最为自由的经济体。事实恰好相反，喷鼻港经济一向以来都具有垄断性的特点。喷鼻港各行各业的垄断寡头本来是英资财团。
就银行业来讲，汇丰银行素质上是英国殖平易近银行，一向以来都与港英当局连结着特别的关系。这使它在喷鼻港金融业具有垄断性的特权地位。汇丰的存款约占喷鼻港存款的一半，在喷鼻港金融办理局成立之前，汇丰银行在喷鼻港一向行使着央行的职责。若是不克不及与汇丰等英资银行成立杰出的关系，就不成能具有巨额的资金来开辟房地产。
在这一布景下，对李嘉诚来讲第二个主要的人物沈弼进场了。英国人沈弼在20世纪70年月担负喷鼻港汇丰银行董事长。在港英当局时期，汇丰银行作为喷鼻港英资垄断财团的俊彦，事实上节制着全部喷鼻港的经济，而汇丰银行董事长则是喷鼻港的现实统治者。
沈弼与从事房地财产务的李嘉诚私家关系极好。沈弼在1986年退休回英国时，李嘉诚将一个1米高的新汇丰银行总部的纯金复成品送给沈弼。那时，沈弼没有公然竞标，直接将和记黄埔地产团体的控股权以净资产一半的价钱卖给李嘉诚。付款体例中还划定，李嘉诚具有延期付款的特权，现实收购价钱比合同划定的价钱还低。
李嘉诚家族是以一跃成为仅次于英资财团怡和的喷鼻港第二年夜房地产开辟商。更加主要的是，和记黄埔让李嘉诚具有了喷鼻港集装箱货港和年夜量的地盘储蓄，和在喷鼻港零售业中具有垄断收益的百佳和屈臣氏。和记黄埔具有喷鼻港24个停靠港中的14个泊位，而百佳超市和惠康超市约占喷鼻港零售商业的70%,屈臣氏和怡和控股的万宁公司几近占喷鼻港药材发卖的70%.而李嘉诚同样成为汇丰银行董事会的非履行副董事长。
节制人脉：寡头结合
不管房地产开辟仍是电力、电信、交通、零售业，李嘉诚节制或收购的资产年夜多都是诸如公共办事企业的寡头垄断财产。在零售业，若是供货商勇于与新的零售业竞争者合作，李嘉诚及其他喷鼻港富豪节制的零售业公司将隔离与他们的生意交往。在电力财产上，李嘉诚与犹太人嘉事理家族一路垄断了喷鼻港的电力供给，一个喷鼻港人可以不去百佳和屈臣氏购物，但却不克不及不消李嘉诚的电力。平易近众为衣、食、住、行等平常糊口所需不能不向以李嘉诚为代表的年夜房地产商付出昂扬的本钱。与此同时，不管李嘉诚仍是其他喷鼻港富豪家族的财产，毫无破例地都缺少国际竞争力与企业的焦点竞争力。喷鼻港有着国际一流的高楼年夜厦、现代交通与公用举措措施。可是，喷鼻港没有一家本土企业具有国际一流的原创焦点手艺，喷鼻港没有一家本土企业可以出产出国际一流的制造业产物，喷鼻港没有一家企业具有国际一流的企业或产物品牌。在喷鼻港，只有李嘉诚如许依托垄断收益进行投契的富豪。
李嘉诚的能力，扼要而言在于两点：其1、是人际关系的处置技能。李嘉诚拿到各种财产垄断权，不克不及不说他具有超强的人际关系处置能力，并经由过程这类能力构建出复杂的、千头万绪的、有用而复杂的人脉关系收集；其2、是本身先天的贸易才能与市场嗅觉。基于这两种焦点能力，喷鼻港年夜佬们的经营办理手段反而位于次要的位置。
但如许的焦点能力只有李嘉诚本人材具有，没有更好的法子让家族财产的担当人具有。不管李泽钜仍是李泽楷，他们可以担当李嘉诚留下的复杂垄断贸易帝国，却担当不了李嘉诚那种人际处置技能和贸易先天。有这些垄断性的财产坐地收账，第二代担当人不必出格的经营与办理才能便可以年夜收其利，这必定会让各个担当人之间发生庞大的矛盾–好处只和分派有关，而无关能力。当李嘉诚尚能保持场合排场时，矛盾可以在年夜佬的威望与权利下被压抑。可是，年夜佬总有百年以后的一天，一旦故去，谁能包管年夜佬的家族仍然连结协调与不变呢？又有谁能包管李嘉诚家族手中节制的垄断财产不会四分五裂呢？”正人之泽，五世而斩”,孟子的这句名言，可能在将来的喷鼻港会有新的注解。
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