不漂亮正是我的优势

  不标致恰是我的优势    文/路琰    方晓庆,一个29岁的北京女孩。在金碧光辉的售楼年夜厅里,一点也不…

  不标致恰是我的优势
  
  文/路琰
  
  方晓庆,一个29岁的北京女孩。在金碧光辉的售楼年夜厅里,一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿,卖出了天文数字的事迹–2009年,经她手出售的楼房总价值3.8亿元。
  
  方晓庆成了名人,人们好奇她的售楼法门。而她只是说,”我不喜好把成就归结到命运上。”
  
  不克不及看人下菜
  
  起头,发卖总监其实不看好方晓庆。给方晓庆做培训的老发卖,也不看好她。一次培训课的间隙,小姑娘们都凑在一路聊天,突然进来一名穿戴寝衣的中年妇女,发卖人员看她穿戴通俗,底子不像买房的,都懒得动弹。司理看到没人号召,便叫方晓庆:”你去号召一下客人,就当是练手,找找感受。”
  
  方晓庆心想:”不管人家买不买房子,进来都是公司的客户,就得当真接待。”她热忱地迎上去,陪着那位妇女四周看,耐烦地听她问寒问暖。最后,这位妇女竟一口吻买了3套。从那今后,方晓庆紧紧记住了一个事理,发卖人员必然不克不及够挑客户,更不克不及看人下菜。(励志故事 www.glen.cn)由于,良多有实力的客户穿得都很通俗。
  
  如许的例子方晓庆不足为奇:”我有一个客户,很是有钱,但穿得很随意。他告知我,之前去看房子,每次售楼蜜斯都不怎样理睬他。后来发现他有实力,就变得出格热忱,拼命号召,他很反感,爽性不买了。最后,这小我也在我们这里买了3套。由于,他被轻视惯了,碰到我热忱接待他,很是打动。”
  
  朴拙比技能主要
  
  方晓庆固然不以貌取人,但时候长了,她也能辨别出所谓的高端客户和通俗客户。”有些女客户一身华贵,立场自持而冷淡,看待如许的人,立场要热忱,可是话不克不及多,介绍完根基环境,对方不措辞,本身尽可能也不说,但要随时筹办回覆问题。”方晓庆说,这类客户不轻易接待,很难猜到她们的心思,”要出格注重掌控好距离,近了她会防范你,远了她又嫌你不敷热忱。”比拟起这些人,方晓庆仍是喜好跟通俗客户接触,”他们固然家长里短问得很细心,但也轻易接近,我很喜好跟他们聊天,和良多客户都成了伴侣。”
  
  心态好,就是保存之道
  
  心态好是方晓庆频频强调的一点,不管是工作仍是与人相处,她喜好多看长处少看不足。方晓庆不是美男,这反而成了她的优势。”标致的女孩,比力自持,处处在乎本身的形象,总但愿本身是核心,遭到注视。如许的心态,不管在客户眼前,仍是在同事中,都不占优势。”
  
  在客户眼前,姿态上放低本身,凸起客户;而同业之间,让着他人一点,不抢单。方晓庆说,这就是保存之道。

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