励志小故事:多元思惟,制造需求
文/卢化楠
有一个推销员,他以可以或许卖出任何工具而著名。他已卖给牙医一支牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机……但他的伴侣对他说:”只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优异的推销员。”
因而,这位推销员不远千里来到北方,那边是一片只有驼鹿栖身的丛林。”您好!”他对碰到的第一只驼鹿说,”您必然需要一个防毒面具。”
”这里的空气如许清爽,我要它干甚么!”驼鹿说。
”此刻每一个人都有一个防毒面具。”
”真遗憾,可我其实不需要。”
”您稍候,”推销员说,”您很快就需要一个了。”说着他便起头在驼鹿栖身的林地中心建造一座工场。”你真是发狂了!”他的伴侣说。”否则。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”
当工场建成后,很多有毒的废气从年夜烟囱中滔滔而出。不久,驼鹿就来到推销员处对他说:”此刻我需要一个防毒面具了。”
”这恰是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。”真是个好工具啊!”驼鹿兴奋地说。
驼鹿说:”此外驼鹿此刻也需要防毒面具,你还有吗?”
”你真走运,我还有不计其数个。”
”可是你的工场里出产甚么呢?”驼鹿好奇地问。
”防毒面具。”推销员兴奋而又简练地回覆。
需求有时辰是制造出来的,解决矛盾的高手常常也先制造出矛盾来。
有一家效益相当好的年夜公司,为扩年夜经营范围,决议高薪雇用营销主管。告白一打出来,报名者云集。
面临浩繁应聘者,雇用工作的负责人说:”相马不如跑马,为了能提拔出高本质的人材,我们出一道实践性的试题:就是想法子把木梳尽可能多地卖给僧人。”
绝年夜大都应聘者感应猜疑不解,乃至愤慨:落发人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?因而纷纭拂衣而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。
负责人交代:”以10日为限,届时向我报告请示发卖功效。”
10日期到。
负责人问甲:”卖出几多把?”答:”1把。””怎样卖的?”甲讲述了历尽的辛劳,游说僧人该当买把梳子,无甚结果,还惨遭僧人的叱骂,好鄙人山途中碰到一个小僧人一边晒太阳,一边用力挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小僧人用后满心欢乐,因而买下一把。
负责人问乙:”卖出几多把?”答:”10把。””怎样卖的?”乙说他去了一座名山古寺,因为山高风年夜,进喷鼻者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:”不修边幅是对佛的不敬。应在每座庙的喷鼻案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采用了他的建议。那山有十座庙,因而买下了10把木梳。
负责人问丙:”卖出几多把?”答:”1000把。”负责人惊问:”怎样卖的?”丙说他到一个颇具盛名、喷鼻火极旺的深山宝刹,朝圣者、檀越川流不息。丙对住持说:”凡来进喷鼻参不雅者,多有一颗虔敬之心,宝刹应有所回赠,以做记念,保佑其安然吉利,鼓动勉励其多做善事。
我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,即可做赠品。”住持年夜喜,立买下1000把木梳。获得”积善梳”的檀越与喷鼻客也很是欢快,一传10、十传百,朝圣者更多,喷鼻火更旺。
把木梳卖给僧人,听起来真有些匪夷所思,但分歧的思惟,分歧的推销术,却有分歧的成果。在他人认为不成能的处所开辟出新的市场来,那才是真实的营销高手。
那次,电台请了一名商界奇才做佳宾主持,但愿能听他谈谈成功之道,以对不雅众的成长有所帮忙。(www.glen.cn)但他只是淡淡一笑,说:”仍是出一道题考考你们吧。”
”某地发现了一处金矿,因而人们一窝蜂地拥去开采。但是,一条年夜河盖住了必经之道,若是是你,你会怎样办?”
”绕道走,就是费点时候。”有人说。
”爽性游曩昔。”
可是他却浅笑不语,等人们群情声事后,他启齿了:”为何非得去淘金?为何不成以买一条船展开营运?”
全场愕然。
他却说:”那样的环境下,你就是宰得渡客只剩下一条短裤,他们也会意甘甘心呀!由于前面有金矿啊!”
培育多元思惟,斟酌用多种方式来解决某个问题,既可以给平平的糊口增添乐趣,又可使问题水到渠成,同时,我们的表情也会变得何其的愉快!
人生规语:
在我们碰到一个辣手的问题时,无妨打破定向思惟,另辟门路,也许可以或许到达”柳暗花明又一村”的境地。