励志故事：投其所好，逢凶化吉
文/卢化南
海底里有一个瓶子，这瓶子里困着一个巨魔。那是500年前一个仙人把巨魔收进瓶里的。巨魔曾许过一个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这小我一座金山。可是，500年曩昔了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气末路。他谩骂说：”今后，若是谁把我救出来，我就一口把这小我吞失落。”
有一个青年的渔夫，他撒网打鱼，当他收网的时侯，发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞打开，啊！一阵浓郁的烟雾喷出来，缓缓酿成一个比山还年夜的巨魔。
”哈哈哈哈！”巨魔的笑声，震得海涛澎湃起来。他说：”年青人，你把我救出来，我本应感谢你，可是，你做得太迟了，借使倘使你早几年把我救起，你便可以获得一座金山啦！唉，我等了500年，我太不耐心了，我已许了恶愿，要把救我出来的人一口吃失落！”
那青年吃了一惊，但当即镇静地说：”哟，这么小的瓶子，怎能把你盛下呀，你必然扯谎，你再回到瓶子给我看看吧！”
”哈哈哈哈，我不会受骗的！《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了，我若是再钻入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就说完了么？”
”甚么？你有看过《天方夜谭》么？你真是一个宏儒硕学之士呀！你看过苏格拉底的哲学著作吗？”
”哈哈！这500年我躲进瓶子里，穷读全国的经典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的《年夜学》、《中庸》、《论语》、《孟子》我都念得熟透了。”
”啊，中国太史公的《史记》你也很有研究吧？墨子的著作有浏览么？”
”别说了，经史子集无一欠亨！”
”不外，我想你必然没有见过《红楼梦》的手手本，这是一部可贵一见的版本呢！”
”哈哈哈，你这个小子太小觑我了，这本书的保藏者恰是我呀！让我拿出来给你开开眼界吧！”巨魔当即又化作一阵浓烟，缓缓进入瓶子里。这时候候，那青年渔夫不再游移，赶紧用瓶塞堵住了瓶子。每一个人都是他乐趣地点范畴的专家，激起对方的乐趣，你不但会取得新知，有时加以操纵，还可以或许逢凶化吉。
年轻渔夫就是操纵这一点克服了巨魔。
在糊口中，采纳分歧的策略，实行互异的技法。既会很顺遂地处置好某事，此中还有一种妙不成言的感受。
美国第一任总统华盛顿，早年有件丢马找马的轶事。
有一天，华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿统一位差人一路到偷马人的农场里去索讨，但那人谢绝偿还，矢口不移说：”这就是我本身的马。”
华盛顿用双手蒙住马的两眼，对阿谁偷马人说：”若是这马真是你的，那末，请告知我们，马的哪只眼睛是瞎的？”
偷马人踌躇地说：”右眼。”
华盛顿放下蒙马右眼的手，马的右眼其实不瞎。
”我说错了，马的左眼才是瞎的。”偷马人急着辩论说。
华盛顿又放下蒙马左眼的手，马的左眼也不瞎。
”我又说错了……”偷马人还想抵赖。
”是的，你是错了。”警官说，”这些足以证实马不是你的，你必需把马还给华盛顿师长教师。”
巧用人们的心理定势，可以妙趣横生，事半功倍。
每个造访过西奥多·罗斯福的人，都对他常识赅博感应惊奇。哥马利尔·布雷佛写道：”不管是一位牛仔或马队，纽约政客或交际官，罗斯福都知道该对他说甚么话。”他是怎样办到的呢？很简单。每当要有人来访的前一天晚上，罗斯福就开夜车，翻读这位客人出格感乐趣的标题问题。由于罗斯福知道，正如所有的带领者都知道，感动人心的最好体例是：跟他谈论他最感乐趣的事物。
这是可以利用在贸易上的一种贵重技能吗？我们无妨也来看看。就拿纽约一家第一流的面包公司–杜维诺父子公司的杜维诺师长教师来讲吧。
杜维诺师长教师一向试着要把面包卖给纽约的某家饭馆。连续4年来，他天天都要打德律风给该饭馆的司理。(www.glen.cn)他也去加入该司理的社交集会。他乃至还在该饭馆订了个房间，住在那儿，以便成交这笔生意。可是他都掉败了。
杜维诺师长教师说：”接着，在研究过为人处世以后，我决心改变策略。我决议要找出阿谁人最感乐趣的是甚么–他所热中的是甚么。”
”我发现他是一个叫做‘美国旅店接待者’的旅店人士组织的一员。他不只是该组织的一员，因为他的热情，还被选为主席和‘国际接待者’的主席。非论会议在甚么处所进行，
他必然会出席，即便他必需跋涉千山万水。”
”是以，此次我见到他的时辰，我起头谈论他的阿谁组织。我获得的反映真使人受惊。
何等分歧的反映！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，腔调布满热情。我可以等闲
地看出来，阿谁组织是他的乐趣地点。在我分开他的办公室之前，他‘卖’了他组织的一张会员证给我。”
”固然我一点也没提到面包的事，可是几天以后，他饭馆的年夜厨师打德律风给我，要我把面包样品和价目表送曩昔。”
”‘我不知道你对阿谁老师长教师做了甚么四肢举动，’那位年夜厨师见到我的时辰说，‘但你真的把他说动了！’”
”想一想看吧！我缠了阿谁人4年，同心专心想获得他的生意–若是我不是最后专心去找出他的乐趣地点，领会到他喜好谈的是甚么话，那我至今依然只能缠着他。”
人生规语：
谈论他人感乐趣的事物，会令人感受遭到尊敬，也是一种深入领会人，并与之兴奋相处的体例。感动人心的最好体例是跟他谈论他最感乐趣的事物。
