励志故事：良知知彼，百战百胜
文/卢化南
孙子兵书有云：”良知知彼，百战百胜。”而”良知”与”知彼”比拟较，”知彼”就更加主要。而对存亡相敌的敌手，这一条则更加主要。伟年夜的斗士都是不会随意不放在眼里他的敌手的。要做到”知彼”，最好的方式莫过于站在对方的立场看问题。掉败者的一个主要缘由是，他们历来都不晓得站在对方的立场看问题。
建立了闻名的松下电器公司的松下幸之助师长教师，在经商的进程中，总结出了一条主要的人生经验：站在对方的立场看问题。
人们交往之间，总有很多不合。松下幸之助总但愿缩短与对方沟通的时候，提高漫谈的效力，但却一向由于两边存在分歧定见、说不到一起而华侈失落年夜量时候。他知道，对方也是仁慈的生意人，彼此其实不想坑害对方。在23岁那年，有人给他讲了一则故事–监犯的权力。他终究从中贯通到一条人生哲学。凭仗这条哲学，他与合作火伴的构和突飞大进，人人都愿意与他合作，也愿意做他的伴侣。
松下电器公司能在一个小学没读完的农村少年手上，敏捷成长为世界闻名的年夜公司，就与这条人生哲学有很年夜关系。
这条哲学很简单：站在对方的立场看问题。
故事是如许的：
某个监犯被零丁禁锢。有关政府已拿走了他的鞋带和腰带，他们不想让他危险本身（他们要留着他，今后有效）。这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打彩地走来走去。他提着裤子，不但是由于他掉去了腰带，并且由于他掉去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食品是些残羹剩饭，他谢绝吃。可是此刻，当他用手摸着本身的肋骨的时辰，他嗅到了一种万宝路喷鼻烟的喷鼻味。他喜好万宝路这类牌子。
经由过程门上一个很小的窗口，他看到门廊里阿谁孤傲的卫兵深深地吸一口烟，然后美滋滋地吐
出来。这个囚犯很想要一支喷鼻烟，所以，他用他的右手指关节客套地敲了敲门。
卫兵渐渐地走过来，狂妄地哼道：”想要甚么？”
囚犯回覆说：”对不起，请给我一支烟……就是你抽的那种：万宝路。”
卫兵毛病地认为囚犯是没有权力的，所以，他嘲弄地哼了一声，就回身走开了。
这个囚犯却不这么对待本身的处境。他认为本身有选择权，他愿意冒险查验一下他的判定，所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次，他的立场是威严的。
阿谁卫兵吐出一口烟雾，末路怒地扭过甚，问道：”你又想要甚么？”
囚犯回覆道：”对不起，请你在30秒以内把你的烟给我一支。不然，我就用头撞这混凝土墙，直到弄得本身血肉恍惚，掉去知觉为止。若是牢狱政府把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就立誓说这是你干的。固然，他们决不会相信我。可是，想想你必需出席每次听证会，你必需向每个听证委员会证实你本身是无辜的；想想你必需填写一式三份的陈述；想想你将卷入的事务吧–所有这些都只是由于你谢绝给我一支劣质的万宝路！就一支烟，我包管不再给你添麻烦了。”
卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗？固然给了。他替囚犯点了烟了吗？固然点上了。为何呢？由于这个卫戎马上大白了工作的得掉利弊。
这个囚犯看穿了兵士的立场和忌讳，或叫弱点，是以知足了本身的要求–取得一支喷鼻烟。
松下幸之助师长教师立即联想到本身：若是我站在对方的立场看问题，不便可以知道他们在想甚么、想获得甚么、不想掉去甚么了吗？
仅仅是改变了一下不雅念，学会站在对方的立场看问题，松下师长教师立即取得了一种欢愉–发现一项真谛的欢愉。(www.glen.cn)后来，他把这条经验教给松下的每个员工。
站在对方的立场斟酌问题，你会发现，你酿成了他人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌，都进入你视野中。在各类交往中，你都可以自在应对，要末伸出理解的援手，要末提防对方的恶招。对围棋高手来说：对方好点就是我方好点，一旦知道对方出甚么招，年夜概就瓮中捉鳖了。
固然，有太多的人不晓得若何应用这条法则，这是致使他们人生掉败的一年夜缘由。可是，或许他们至死都不知道，因为不晓得站在对方的立场斟酌问题，他们损失了很多可以成功的机遇，由于没有人教他们。
人生规语：
现实上，我们很大白：站在对方的立场看问题，就是孙子兵书”良知知彼，百战百胜”的现代应用。站在对方的立场看问题，有助于我们”知彼”，也年夜年夜有益于我们”良知”。
