名人励志故事：不找捏词找方式，胜任才是硬事理
他诞生在四川，是穷孩子身世，初中结业就外出打工。
1997年7月，他应聘一家房地产代办署理公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。
上班第一天，老板讲了良多鼓动勉励年夜家的话，此中一句”不找捏词找方式，胜任才是硬事理”让他印象深入。
上班后，他干劲实足，天天凌晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣扬单。他持续拼命干了3个月，发出去的票据最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给本身打气，他把老板告知他的那句”不找捏词找方式，胜任才是硬事理”写在卡片上，随时提示本身。
他的营业垂垂多起来，公司把他从发单员汲引为营业员。那时，公司发卖的楼盘是位于北京市西三环的高级写字楼，每平方米价值2000美元。这类高级房，每卖出一套，提成丰富。他暗自欢快，觉得顿时就可以做出成就。但是，两个月曩昔，他一套房都没卖出去。
终究有一天，有一位客户来找他。他喜忧各半，喜的是终究有客户，忧的是不知该若何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。可是，除简单地介绍楼盘的环境外，他不知道再讲些甚么，只能儍儍地看着对方。成果，客户掉望地走了。
”不找捏词找方式，胜任才是硬事理。”他不竭地给本身鼓劲，起头苦练沟通技能，自动跟街上的行人措辞，介绍楼盘。两个月后，措辞能力提高很多。
有一天，一个抱着箱子的人向他探问三里屯的一家酒吧在哪里。他热忱地告知对方，但对方仍是没有听大白，他爽性领对方去，还帮对方抱箱子。辞别时，他随手发一张宣扬单给对方。阿谁人很感乐趣，第二天就找到他采办两套房，并说：”我日常平凡很烦他人向我推销工具，但你分歧，值得相信。”这一单让他赚到一万元。更让他冲动的是，他相信本身能胜任这份工作。
但他的成就其实不好，每一个月只能卖出一两套房，在营业员里属于比力差的。
1998年8月，公司组建成5个发卖组，采纳末位裁减制，他处在被裁减的边沿。这时候他对”胜任才是硬事理”有了深入熟悉，要胜任就必需找到好方式。是以，当经验丰硕的营业员跟客户交换时，他就座在旁边当真地听，看他们若何介绍楼盘，若何拉近与客户的距离。他还买了良多关于营销技能的书来进修，他学会掌控客户的心理，判定客户的需求，实力，每次与客户扳谈时都有针对性。他的事迹起头稳步上升。
1999年8月，北京另外一家公司到他地点公司挖人，允诺给两倍于此刻的待遇，请他曩昔。他细心阐发情势，发现那家公司精英浩繁，本身难以出人头地，回绝了对方的约请。
”挖人事务”给公司造成很年夜影响，留下来的人顿时都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿不定主张。亿知道后，给这个客户做了一个陈述，具体阐发各楼盘的特点，同时告知客户，他的楼盘的性价比优势在哪里。客户终究决议在他的楼盘里买下一个年夜面积的写字楼。这一单，卖出了2000万元。
后来，他一个赛季的发卖额到达6000万元，在公司排名第一。依照公司划定，发卖事迹进入前五名者可以竞选发卖副总监，他决议尝尝。成果，他成功了。没想到，第一个赛季竣事时，他率领的发卖组排在最后一位。他在副总监”宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤消副总监职位的人，年夜多选择分开，由于他们感觉再也没有颜面当一位通俗发卖员。他却想，本身被裁减，完满是由于本身还不堪任，从哪里颠仆，我偏要从哪里爬起来。
重做营业员后，他调剂心态，和畴前一样拼命工作。2003年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上发卖副总监。这一次，他一上任就起头精心培训手下的员工，将本身的经验毫无保存地教授给他们。他说：”只有年夜家都好了，我的际遇才会更好。”成果，这个赛季竣事，他的组获得很好的成就，发卖额到达八千多万元，租赁也达五千多万元。
尔后，他所带团队的事迹一向名列前茅，他的收入天然提高，每一年的收入都在100万元上。
他叫胡闻俊，阿谁告知他”胜任才是硬事理”的老板是潘石屹。
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