推销你的胡想
文/江东旭
迈克是德国一家保时捷分店的发卖司理，他脑筋矫捷，长于声东击西，用一些新奇的体例兜揽顾客，在业界素有”鬼才”之称。可是比来半年来，因为四周新开了几家名车发卖店，竞争剧烈，接连几个月，迈克地点店的发卖额不竭下滑，迈克很伤脑子。
一天凌晨，他拨通几个有购车意向的客户的德律风，预约了前往造访的时候。随后，他叫上一个助手和一位摄影师，带上了电脑和打印机等装备，开着新车向第一个方针客户家驶去。
当车开到阿谁叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的泊车位的处所。随后，迈克叮咛阿谁摄影师给房子和车子摄影，并警告他：照片看上去必然要有新车与衡宇完善融会在一路的结果。
依照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。纷歧会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，经由过程毗连在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色衡宇前，静静泊着一辆极新的黑色保时捷，衡宇前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶恰好落在新车前面的挡风玻璃前，全部画面看上去是那末调和、完善，不由让人联想到照片里这一家人的安逸和充足。(www.glen.cn)迈克拿起照片赏识了一番，对摄影师翘起了年夜拇指。这时候，衡宇主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地酬酢几句，奉上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另外一个客户家驶去。
一全国来，迈克带着助手开着新车反复做一样的工作。他的这一行为让助手和所有的员工们都感应很奇异，不知他葫芦里卖的甚么药。
两个多月曩昔，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣扬，也没有跟竞争敌手进行过价钱宣扬战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇异的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有跨越30%的住户预约看车，终究的成交率也极高。那些决心采办迈克的车的人，几近都说过近似的话：”车很标致，或许是最合适我们家的一款车。”
看着发卖额一每天高起来，员工们都很惊奇。本来，这是迈克想出的一种伶俐的促销手段，他按照有购车意向的人的心理，用一张张车与衡宇完善融会的照片，激起他们对具有照片里那辆车的夸姣巴望和联想。由于看着照片里新车与衡宇完善搭配显示出的那种协调、丰足的意境，谁不会为之心动并说服本身买下那辆车呢？迈锐意味深长地说：”我推销的是车，更是在推销购车人心中阿谁对夸姣糊口的胡想啊。”
