逆势而为的”1毫米”
文/唐宝平易近
1992年，喷鼻港百年平易近族品牌李锦记开办了”南边李锦记”分公司，主营以无穷极系列为主打的健康产物，此中一款就是中草药无穷极牙膏。
公司在营销上采取了国外已很是成天气的团队直接发卖，刚起头由于营业员范围还不成天气，所以这款牙膏的销量老是上不去。那时，美国的一则牙膏营销案例对全球的牙膏企业都发生了庞大的影响，工作是如许的：美国有一家牙膏公司，固然产物良好，包装精关，但成长了一段时候后就进入了瓶颈，颠末会商后，他们决议将牙膏的口径扩年夜1毫米，这一做法马上使公司的营业额增添了32%。成果，口径扩年夜1毫米的做法在短短的几年以内，就成了年夜势所趋，几近全球所有的牙膏商都起头效仿，也正是以，市场上的牙膏几近都无一破例地张着一个年夜嘴巴，别看这小小的一毫米，玄机可很多，牙膏口儿变粗变年夜了，消费者在利用时就会无意识多挤出一些牙膏，牙膏用得快，牙膏厂商的销量就天然增添了。
作为一家刚起步的直销公司，无穷极牙膏在销量上的问题成了一个致命危机，若何才能扩年夜销量呢？那时，有很多热情的人员们都向南边李锦记的总司理李惠森提议说，公司应当顺势而为，把牙膏的口径扩年夜1毫米，只有如许，才能把销量晋升上去。
李惠森皱着眉头想了想，说：”我们不但不克不及顺势而为，并且还要逆势而为，把牙膏口径在现有的根本上，再缩小1毫米！”
”天哪，怎样可以如许，这不是在阻碍本身的牙膏发卖量吗？”员工们听了他的话，的确惊呆了。
”我有我的设法！”李惠森沉着地说，”我们要记牢一点底子性的逻辑，那就是消费者掏钱买产物，现实上就是在赡养着出产者，一个良性的产销链应当是以消费者的好处为条件的，所以我们要逆势而为，把牙膏口再缩小1毫米！”
听了总司理的诠释，员工们仿照照旧半信半疑，但是当他们把口径缩小一毫米的牙膏推向市场后，遭到了消费者的青睐，发卖量节节爬升，不但如斯，良多消费者也由于对产物的承认，纷纭插手进来成了他们的营业员，就如许，南边李锦记的营业量敏捷地成长了起来。
为何会如许？年夜家都奇异极了，李惠森画龙点睛了此中的奥秘：无故把牙膏口儿扩年夜1毫米，现实上就是成心挖了个坑，让消费者在无意识傍边华侈牙膏，厂商的发卖也就随之而增添，其实这类做法同等因而在棍骗消费者，我们不克不及在牺牲消费者好处的条件下，赚取本身的好处，我们把牙膏口径缩小1毫米的做法，(www.glen.cn)是从顾客的角度动身，帮忙顾客节俭每克牙膏，如许概况上看来仿佛是削减了销量，而事实上却能感动和吸引更多的顾客，无穷地扩年夜销量。
李惠森的逆势而为不但是一处商战策略，更是为人处世的一种年夜聪明，只有设身处地地”为他人着想”，才是一种最好的”为本身着想”。他们的公司文化”思利及人”这四个字，所提倡和秉承的就是这类思惟，也正因如斯，南边李锦记才一路高歌大进，短短20年时候就成了国内直销行业中独有鳌头的知名企业。
