精众与年夜众的11个区分
文/肖明超
2013年，来自麦肯锡、波士顿和贝恩的研究发现，将来几年中国消费族群中，年收入10万–20万人平易近币的家庭将成为数目增加最快的族群，其户数将从2010年的占整体6%增添到2015年的28%，为中档商品（包罗室第）供给敏捷成长的市场空间。研究还表白，截至2010年，中国年收入20万元以上的家庭约467万户，占全国度庭总户数的2%，而到2015年，这个数目将翻一倍多。
据国度告白研究院发布的陈述显示，截至2013年年末，在中国城市消费群体中，处于领先潮水的精世人群已占城市生齿的11.9%，约8700万，他们进献着年夜大都行业跨越40%的市场份额。
这些数听说明，在今天的中国，”千篇一律”的趋同性和一致性的年夜众消费时期正在式微，高度细分的族群化、小众化和个性化消费的”精众时期”正在到临。
那末，到底精众和年夜众有甚么区分呢？
1、从数目复杂的年夜众演化到空间区隔的分众，到”人群+空间+糊口体例”主题融会的精众。”年夜众”是个数目概念，以报酬主；”分众”是空间为主，强调以空间区隔社会人群，好比写字楼区隔的受众；”精众”则是人群+空间+主题，例如健身会所堆积的是具有消费能力且对峙健身的人群，健身场合是空间，健身是糊口体例主题，健身的糊口体例，堆积的是新的社会交往空间和场合。
2、年夜众活在信息中，精众活在崇奉中，精众经由过程信息与崇奉连系构成新的乐趣聚合平台和圈子。年夜众寻求同质化的信息，精众寻求差别化的”乐趣”，是以”乐趣”成为精众”分群”和”聚合”的首要指标。年夜众跟随”屌丝化”的社会潮水，好比打麻将、玩游戏等；精众则本身缔造新的社群，例如高尔夫、红酒、雪茄俱乐部等等。
3、年夜众盲目相信前言信息，精众对媒体持有批评立场–越是精众，批评性就越强。例如，对收集上的信息，80%的年夜众选择相信，可是，精众对互联网告白持排挤立场，70.5%的精世人群认为收集信息难辨真假，79.7%的精世人群暗示当互联网上弹出告白时，他们会选择直接封闭。
4、年夜众轻易被商家节制和挟持，精众寻求与企业的同等对话。年夜众轻易被反复的信息打中，可是精众需要信息的相干性、逻辑性和场景性，没有深度的内容，很难感动他们。”送礼就送脑白金”吸引的是年夜众，可是”没有故事，不成人生”是精众喜好的基调。
5、年夜众市场知足的消费需求是”必须的”，是简单的物理功能的需求；精众市场知足的消费需求是”想要的”，是必须的根本需乞降想要的升华需求连系在一路。是以，年夜世人群寻求性价比，精世人群寻求文化、内在和品质的附加值；年夜众消费必然要有促销，精众消费必然要有故事。
6、年夜世人群垂青的是品牌的符号。有一个LV包，即使挤公交、地铁也无所谓，由于，符号给其心理带来自傲。可是，精众计较的是产物的品质、做工，乃至品牌的汗青、文化、底蕴和品牌的风行度。他们常常要问：LV的品牌理念是甚么？若是品牌过量卖给年夜众，精众就会选择阔别。
7、精众不是土豪，土豪是年夜世人群的社会阶级演化爆发后的产品，精众是经由过程自我奋斗逐步取得成功和具有实力的人群。是以，生齿属性不异的精众和土豪，其偏好和价值不雅可能有很年夜不同。
8、精众是”分享”与”独享”的共存，年夜众要末是”独享”，好比理工宅男，要末就是”分享”，好比社交达人。(www.glen.cn)精众游离于二者之间，连结自我自力，又不离开社会，是以，要影响精众，既要激起其分享，也要尊敬其独享。
9、把握了年夜数据可以影响年夜众，可是把握年夜数据未必能掌控精众。例如，垃圾短信骗的都是50岁以上的老头儿、老太太。若是你给精众发垃圾短信，也许会遭到投诉。
10、年夜众在信息端点上保存，好比手机；精众在整合的前言节点上保存，好比健身会所、高尔夫会所、SPA会所。在年夜众看来，把握了更多的前言端点，信息的自足度很高，是以年夜众认为本身仿佛甚么都知道；精众在节点上糊口，是以，场景和场域的效应、人群与空间的会聚效应就很成心义，精众认为世界永久有良多未知，不克不及由于碎片化的信息改变本身摸索将来的体例。
11、精众影响的是一个消费的时期，是年夜众时尚的建构者，是品牌口碑的成立者、传布者和说服者。精众不纯真是消费的一个潮水，在年夜众跟随精众步伐的时辰，精众在不竭立异消费的产物和体验，年夜众与精众的博弈制造了时尚潮水。
