励志故事：飞到天上去

　　励志故事：飞到天上去
　　
　　１９世纪末，美国教师乔治·派克因腻烦了给学生修钢笔而发现了”更好的钢笔”，并以本身的名字定名为”派克”笔。后来，他成立了派克公司，派克笔由于品质良好，敏捷成为市场主流产物。
　　
　　到了２０世纪中叶，派克公司已成长成为跨国公司，派克笔同样成为钢笔市场的王者，地位无人撼动。这一天，派克公司新任总司理马科利正在开会，发卖部司理神采慌张地跑了进来，在他身旁私语了几句。马科利的脸一沉，顿时颁布发表会议竣事，随即赶往发卖部。本来，有好几家黉舍发来了退货单，不但如斯，其他用户的退货单也陆续涌来。环境十分反常，马科利立即叮咛部属查询拜访此事。
　　
　　”有竞争敌手抢走了客户。”查询拜访人员陈述说。马科利年夜笑：”怎样可能，派克在同业业中占绝对优势，几年前还妄图跟我们竞争的企业，此刻都岌岌可危了。”查询拜访人员又说：”是真的，来自匈牙利的贝罗兄弟免费赠予了一批产物给人试用，用过的人纷纭和他们签下定单。”
　　
　　马科利叫人买来一些贝罗兄弟发现的产物，它们叫”圆珠笔”。颠末细心研究，马科利年夜惊掉色，他意想到：劲敌来了。马科利火速召集年夜家开谈判议对策，得出的结论是：从适用、便利、便宜三个首要方面看，派克处于周全下风。马科利下达号令，尽快对派克钢笔进行改良和完美，务必从头抢占市场。
　　
　　可是，事实证实马科利拯救打算毫无结果。派克公司发卖额急剧下滑，公司慢慢被逼到濒临破产的边沿。
　　
　　马科利苦思冥想，夜不克不及寐。派克钢笔跟圆珠笔硬拼明显是没有前途的，莫非派克公司几十年的基业真的要毁于一旦吗？清晨时分，心中沉闷不胜，他从床上爬起来给他的年夜学教员写信，诉说本身面对的逆境，并灰心地预言”从适用、价钱等方面看，我们绝无取胜的可能”。
　　
　　不久，教员给他回信，信中讲了一个故事：”我家对面有个卖器皿的商铺，商品物美价廉，很受顾客追捧。没多久，四周的同业全被挤跑了。可有一天，我家隔邻又开了家商铺，我问老板，你筹办卖甚么，他说卖器皿。我说你不是找死吗，莫非你不知道对面有家狠脚色。（励志平生 www.glen.cn）他说知道，但我卖的器皿不跟他比物美价廉，我卖的是古玩。此刻，这两家店息事宁人，生意都很兴盛。”
　　
　　看完教员的信，马科利寻思很久，俄然面前一亮。他再次召开会议，颁布发表了两件事：一是不跟圆珠笔比发卖量，同时年夜幅削减了派克笔的产量；二是不比价钱，同时年夜幅提高派克笔的发卖价钱。部属面面相觑，马科利笑着说：”从今天起，派克笔专门为宝贵人士出产，它将成为‘笔中贵族’。”
　　
　　如斯一来，派克钢笔绕开了和圆珠笔的直接比武，你走你的低端线路，我走我的高级线路，年夜路朝天，各走一边。在马科利的精心筹谋下，1960年，派克公司获准成为英国皇室书写器具的独家供给商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。这件事被广为宣扬，派克钢笔身价倍增，逐步成为崇高身份的意味。尔后，派克公司沿袭着高级宝贵的营销线路。1962年，派克公司采取美国首批火箭的部门材料制成出格版钢笔，只限售世界各地的主要人物。1987年，该公司又盛大推出百年数念笔，成为保藏家求之不得的珍品。就如许，派克钢笔不但没有在圆珠笔的冲击下萎缩灭亡，反而走出了属于本身的极新道路，成为著名世界的品牌。
　　
　　谈到派克笔的逢凶化吉，马科利深有感到地说：”人的保存空间是立体的，当你山重水复的时辰，不要总盯住前方的绝境自怨自艾，要学会看看天上、水下。若是人类只是专注于若何在陆地上跑得更快，就不会发现飞机，而事实证实，再快的汽车也跑不外飞机。派克笔就是如许，既然我在地上跑不外你，那就飞到天上去。”