励志故事：避免跟他人正面冲突
文/卢化南
第二次世界年夜战刚竣事的一天晚上，卡尔在伦敦学到了一个极有价值的教训。有一天晚上，卡尔加入一次宴会。宴席中，坐在卡尔右侧的一名师长教师讲了一段诙谐笑话，并援用了一句话，意思是”找事在人，成事在天”。
他说那句话出自圣经，但他错了。卡尔知道准确的出处，一点疑问也没有。
为了表示出优胜感，卡尔很讨嫌地改正他。那人立即反唇相稽：”甚么？出自莎士比亚？不成能，绝对不成能！那句话出自圣经。”他自傲肯定如斯！
那位师长教师坐在右首，卡尔的老伴侣弗兰克·格蒙在他左首，他研究莎士比亚的著作已有多年。因而，他们俩都赞成向格蒙就教。格蒙听了，在桌下踢了卡尔一下，然后说：”卡尔，这位师长教师没说错，圣经里有这句话。”
那晚回家路上，卡尔对格蒙说：”弗兰克，你明明知道那句话出自莎士比亚。”
”是的，固然，”他回覆，”《哈姆雷特》第五幕第二场。可是亲爱的卡尔，我们是宴会上的客人，为何要证实他错了？那样会使他喜好你吗？为何不给他留点体面？他并没问你的定见啊！他不需要你的定见，为何要跟他抬杠？应当永久避免跟人家正面冲突。”
永久避免跟人家正面冲突。说这句话的人已谢世了，但卡尔遭到的这个教训仍长存不灭。那是卡尔最深入的教训，由于卡尔是个积习难改的杠子头。小时辰他和哥哥，为天底下任何事物都抬杠。进入年夜学，卡尔又选修逻辑学和辩说术，也常常加入辩说赛。从那次以后，卡尔听过、看过、加入过、也攻讦过数以千次的争辩。这一切的成果，使他获得一个结论：天底下只有一种能在争辩中获胜的体例，那就是避免争辩。避免争辩，就像你避免响尾蛇和地动那样。
十之八九，争辩的成果会使两边比之前更相信本身绝对准确。你赢不了争辩。如果输了，固然你就输了；即便赢了，但现实上你仍是输了。为何？若是你的成功使对方的论点被进犯得千疮百孔，证实他一无可取，那又怎样样？你会感觉洋洋自得；但他呢？他会自惭形秽，你伤了他的自负，他会怨恨你的成功。并且一小我即便口服，但心里其实不服。
潘恩合作人寿保险公司立了一项端方：”不要争辩！”
真实的推销精力不是争辩，乃至最不露陈迹的争辩也要不得。人的意愿是不会由于争辩而改变的。
有位爱尔兰人名叫欧·哈里，他受的教育不多，可是就爱抬杠。他当过人家的汽车司机，后来由于推销卡车不成功而来乞助于司理。司理听了几个简单的问题，就发现他总是跟顾客辩论。若是对方抉剔他的车子，他立即会涨红脸年夜声强辩。欧·哈里认可，他在口头上博得了很多的辩说，但并没能博得顾客。他后来对司理说：”在走出人家的办公室时我老是对本身说，我总算整了那忘八一次。我简直整了他一次，可是我甚么都没能卖给他。”
司理的第一个困难不在于如何教欧·哈里措辞，司理着手要做的是练习他若何便宜，避免吵嘴。
欧·哈里此刻是纽约怀德汽车公司的明星推销员。他是怎样成功的？这是他的推销策略：”若是我此刻走进顾客的办公室，而对方说：‘甚么？怀德卡车？欠好！你要送我我都不要，我要的是何赛的卡车。’我会说：‘老兄，何赛的货品简直不错，买他们的卡车绝错不了，何赛的车是良好产物。’”
”如许他就无话可说了，没有抬杠的余地。若是他说何赛的车子最好，我说没错，他只有住嘴了。他总不克不及在我赞成他的观点后，还说一下战书的‘何赛车子最好’。(www.glen.cn)我们接着不再谈何赛，而我就起头介绍怀德的长处。”
”昔时若是听到他那种话，我早就气得脸一阵红、一阵白了–我就会挑何赛的错，而我越抉剔此外车子欠好，对方就越说它好。辩论越剧烈，对方就越喜好我竞争敌手的产物。”
”此刻回想起来，真不知道曩昔是怎样干推销的！以往我花了很多时候在抬杠上，此刻我缄舌闭口了，公然有用。”
正如明智的本杰明·富兰克林所说的：”若是你总是抬杠、辩驳，或许偶然能获胜，但那只是浮泛的成功，由于你永久得不到对方的好感。”
是以，你本身要权衡一下，你是甘愿要一种概况上的成功，仍是要他人对你的好感？
你可能有理，但要想在争辩中改变他人的主张，你一切都是徒劳。
威尔逊总统任内的财务部长威廉·麦肯罗以多年政治生活生计取得的经验，说了一句话：”靠辩说不成能使蒙昧的人服气。”
”蒙昧的人？”麦肯罗说得太守旧太单方面了，非论对刚刚智若何，都不成能靠辩说改变他的设法。
拿破仑的家务总管康斯坦在《拿破仑私糊口拾遗》中曾写到，他常和约瑟芬打台球：”固然我的手艺不错，我老是让她赢，如许她就很是欢快。”
我们可从康斯坦的话里获得一个教训：让我们的顾客、伴侣、丈夫、老婆，在琐碎的争辩上赢过我们。
释迦说：”恨不用恨，全靠爱止。”争强疾辩不成能消弭误解，而只能靠技能、调和、宽容和用同情的目光去改变他人的不雅点。
林肯有一次呵一名和同事产生剧烈争吵的青年军官，他说：”任何决心有所成绩的人，决不会在私家争执上耗时候，争执的后果，不是他所能承当得起的。尔后果包罗发脾性、掉去便宜。要在跟他人具有相等权力的事物上，多妥协一点；而那些明显是你对的工作，就让得少一点。与其跟狗争道，被它咬一口，不如让它先走。由于，就算宰了它，也治欠好你的咬伤。”
这是多么形象的比方，又包括着多么的睿智！记住，不要争辩。
感悟人生：
笨拙的人材好冲动和年夜吵年夜嚷，伶俐强干的人甚么时辰都应连结沉着和本身的庄严。
