年夜学生砍价师，靠帮人买车砍价赚百万
年夜学还没有结业，赤手起身的小伙儿就在郑州买了房和车；他”经手”采办了二百余辆豪车，黉舍教员也经由过程他买上了路虎；他不到3年就成立了公司，赚到上百万，被周边同窗视作是一个神话和传奇……
他叫王波，是郑州年夜学法学院年夜四一位学生，”汽车砍价师”是他的另外一身份。在他看来，糊口中到处可见的砍价行动，可以当做一弟子意去经营。他是如许想的，也是如许做的。
声音：砍价貌似简单，但若何经由过程针锋相对或其他手段买到物美价廉的商品，就不那末简单了，即便谈不上是一门学问，也能够当做一弟子意去经营。
经手第N辆车：教员开的路虎，是他帮手”砍价”后买的
6月13日午时，郑年夜校园内驶过一辆路虎越野车。小伙子笑着指了指：”这是一名教员的，他也是经由过程我买的。”
他记不清晰这是经手采办的第几辆车了。2011年11月起，仍是学生的他打出”您买汽车，我来砍价”标语，专门帮人买车砍价，从中抽取必然比例的佣金。现在他已成立了公司，经手采办的奢华汽车跨越200辆，”平均每辆能挣5000块钱吧！”
粗略一算，王波已赚到上百万元。本年5月宁夏银川一次车展上，王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价钱，成功帮人采办了一辆保时捷卡宴汽车。对此，宁夏本地有媒体曾报导。王波说，除失落展台房钱、人员开支等费用后，此次车展没挣到甚么钱。但他垂青的是团队获得熬炼，生意也拓展到了省外。
声音：又不需要投入资金，砍不下价也没损掉，我有甚么好怕的？
迈出第1步：收集发现商机，车展上小试身手
1991年诞生的王波，老家在宁夏石嘴山市平罗县。2010年考入郑州年夜学法学院。对汽车颇感乐趣的他，在收集阅读时发现一个现象：全国各地的汽车4S店，关于统一款同设置装备摆设的汽车，报价均纷歧样，有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。
2011年11月，在第四届郑州国际车展上，刚上年夜二的王波拿着40块钱建造的、由A4纸打印的小告白，在会场上见人就披发。”你买车，我砍价”，这是王波宣扬的主题。
当天有一男人收到告白后，联系王波砍价采办一辆10多万的轿车。在客户谈成的根本上，王波软磨硬泡几个钟头，成功让发卖商再次砍失落4000元。王波说，遗憾的是，因为只是口头商定，也没书面和谈，客户终究不肯意付出佣金，也没买车。
王波意想到，将眼光瞄在采办奢华车的高端客户身上，赚钱可能性才会更年夜。
声音：对报出最低价的发卖公司，我一般持谨严立场，由于担忧赶上骗子。
挖到第1桶金：”砍失落”43万元，12万佣金只收2万
半个多月后，王波俄然接到一目生德律风，对方是郑州一家地产企业员工，说公司老板要买车，看两边可否合作。
冲动的王波一口承诺下来。第二天，他背着书包前往该企业，见到董事长李某。王波说，李某在车展上收到传单后，随手放到包内，正好该公司想订购4辆进口越野车，便和他获得了联系。
当天两人从下战书2点一向谈到了9点多，尔后周末只要有机遇，王波城市去造访该客户。接下来的3个月，王波经由过程收集、德律风四周刺探该款汽车价钱。其间他还赶到北京、上海等地访问多家汽车发卖店，为节流费用，他吃住都在快餐店内解决。
2012年2月中旬，在他的牵线下，李某在北京、河北唐山两地，两次提车采办了4辆越野车。总价比李某所咨询的价钱要低43万元。王波说，按之前商定，他可拿到30%的佣金，也就是12万多元。但他对峙只要2万元，”由于我感觉这个伴侣值得交往。”
就如许，王波挖到了汽车砍价师生活生计傍边的第一桶金。尔后，每逢有车展，王波就带人加入，发传单、送小告白。客岁12月，王波成立一家公司，在郑州国基路上租了办公室。担负法人的他还礼聘营业员成立了团队。一方面，继续展开奢华车砍价营业；另外一方面，还负责牵线搭桥，帮一些汽车发卖公司寻觅廉价车源。
声音：我只是把一些同窗打DOTA（注：一种收集游戏）的时候，用在了生意上，不影响进修的。
回顾这1路：砍价需软磨硬泡，无道路就用”笨方式”
凭甚么你去提车，拿到的价钱就比顾客低？一起头，有良多人对此持思疑立场。
在王波看来，买车跟买一件衣服没有区分，谁都可以去砍价，只不外每一个人砍价程度纷歧样罢了。在他做砍价师的早期，他会找遍能去的汽车发卖店，处处比力，砍价时更是”分毫必争，一分钱也争”，软磨硬泡。没有道路时，只能采纳”笨方式”。
尔后，他渐渐接触到一些品牌4S店发卖司理，积攒了一些人脉关系，当客户采办时，他会直接找发卖司理或更高带领去谈，由于这些人的降价权限更年夜，凡是会给出较低价钱。
王波说，现在汽车行业竞争剧烈，汽车厂家给4S店拟定的都有发卖使命。(www.glen.cn)重压之下，一些4S店会薄利多销部门让利，而他手中的客户资本，可以给4S店带来更年夜销量。
现在，王波已在郑州文化路上购买一处房产，下一步还筹算购新车取代此刻的二手车。王波说，这些年，他经商没有给家中要过一分钱，相反还给过家里很多撑持。
师生眼中的他，是一个传奇
”在我们年级，王波就是一个神话、一个传奇。”法学院2010年级团总支部书记侯彦娜，如斯形容老同窗。
侯彦娜说，一起头感受王波不太喜好上课，”挺游手好闲”。日常平凡给王波打德律风时，他永久都说本身在忙。后来得知王波在忙着创业时，她和同窗出格诧异。她认为王波”豪放、年夜气，分缘出格好，很是有个性”。
舍友乔丙全则说，曾在校内开奔跑兜风的王波绝对是”风云人物”，”干事有气概气派，敢拼敢闯”–这是他对王波的评价。
王波年夜学教导员教员陶红雅告知记者，王波固然成就其实不凸起，但其实不会影响结业。他赤手起身，不等不靠，在创业方面可谓是其他学生的进修表率。
客户眼中的他，”有胆识、成熟”
6月13日，记者联系上了王波所提的郑州某地产企业董事长李某。
李某告知记者，他认为王波作为一位年夜学生，显示了跟本身春秋不相等的成熟。”就冲他跟我们50多岁的人能玩到一路，这一点就很不简单。”李某对王波的评价是，”有胆识，但还需要历练。”
结业后在生意方面有没有新的筹算？对此，王波暗示，他会继续展开今朝的汽车砍价生意。下一步，将会斟酌投资超市零售营业。
